珠宝销售工作心得体会范例_1.docx

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1、珠宝销售工作心得体会范例珠宝销售工作心得体会范例_珠宝销售工作心得体会浣静心得体会感悟6篇销售工作个人心得共享做好销售工作心得体会销售工作经历共享心得3篇范文珠宝销售工作心得体会范例一销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给

2、予一定的问候，如“您好!“欢迎光临。假如是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，由于侧脸讲话要比面对面时顾客抬头

3、给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还能够劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选适宜首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，进而毫无顾虑地让你拿出首饰来。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因而，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开场拿出钻石首饰时，首先应描绘钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描绘的话基本讲完在递给顾客，这样顾客很可能会模拟你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工，什么是“火.营业员便可进行解答。这样的一问一

4、答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在本人的描绘中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描绘二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的知足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告，“影响力最强的广告

5、是其周围的人。但假如你不管顾客能否愿意听，不分机会的讲解珠宝知识，也会招来顾客的腻烦。因而机会很重要，在销售的整个经过中捉住时机，尤其是当顾客提出质疑时。5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。碰到此类问题营业员既不可简单地讲没有，也不应毫不负责地讲有。比方当顾客问有无南非钻时，我们能够先肯定讲有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如讲我们的钻石均来自戴比尔斯。

6、对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先把握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比讲服顾客。6、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因而，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比方给本人的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，可以拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。7、售后服务当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要具体介

7、绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比方：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。此话立即引起顾客注意：“为什么?“这是由于钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，假如堆放在一起就会损坏其他宝石。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临，比方“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来，“愿这枚钻石带给你们幸福一生等等，要讲“情字融入销售的始终。8、总结销售经过和经历对于顾客进行分析归类，对于十分问题及时向上反映。与同事进行沟通，寻找缺乏，相互帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以

8、次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只要这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，互相诽谤，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低本人。首先你可能会同样遭到诸多同行的贬低，其次可以能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于本人。珠宝销售工作心得体会范例二月份珠宝销售任务6.6万，实际完成34137，完成销售任务的52%离公司下达的任务差距较大。在接下来的10月份要努力发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干到积极的“我要干。给顾客创造一个良好的购物环境的同时，为公司创作更多的销售业绩，为个人更好地达成销售任务，带领员工在下面几方面做好本职工作：一、以最佳的

9、精神状态准备迎接客人销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办?是孤芳自赏，单独等待?还是做一些对销售有益的事?!当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些主动措施引起客人对你柜台的注意，比方做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。二、适时地接待客人当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人(不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境)。当客人停留在某处柜台，仔细打量看某件饰品时，你应轻步靠近客人(建议不要站在客人的

10、正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，由于侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人)。另外，营业员还能够劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选适宜首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，进而毫无顾忌地让你拿出首饰来。三、巧妙地引导客人让顾客走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使很多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级的，切工要“八心八箭等。面对这样提问，我们该怎么办?简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比方当客人问有无南非钻石时，我们能够

11、先肯定讲有(否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如讲我们的钻石均来自戴比尔斯。四、充分展示珠宝饰品由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因而，营业员对珠宝的展示特别重要。很多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开场拿出钻_饰时，首先应描绘钻石的切工，同时用手不停地摆动钻_饰，把该描绘的话基本讲完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起本身的专业形象。五、积极促进成交由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人

12、来讲是一项较大的开支，因而，客人在作出最后成交决定前都会表现出优柔寡断，假如你不抓紧时间为顾客减压(比方：向本人的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，可以以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力)，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看后便一去不返。六、到位的售后服务当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人具体介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。七、及时总结销售经过和经历对客人进行分析归类(碰到特殊问题应及时向上级反应)，与同事进行沟通寻找缺乏，相互帮助，共同提高。以上就是我的珠宝销售经历心得体会。珠宝销售工作心得体会范例三珠宝不能吃，不能

13、穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是由于之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化讲明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅能够开场进行。在营销传播经过中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所

14、以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必需要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，可以以使其它商家无法进行复制。比方讲低价销售，3999元，假如只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，由于你跟其它的产品没有太大的区别。当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目的。珠宝销售前台人员的销售技巧1.微笑,婴儿般的微笑;2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;3.倾听顾客需求.4.多涉猎各个领域的知识,扩大知识面,才能成为一个好的销售人员;5.试戴,让客

15、户接触商品;6.真诚的目视对方;7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;8.做客户档案,具体记录客户的兴趣,喜好,联络方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;9.适当的赠送些小礼物;10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;11.不断总结,整理,电子化,易复制.珠宝销售工作心得体会范例四转眼20_年即将过去，我们将满怀自信心的迎接20_年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来讲，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼本人，基本能够把握顾客的心理，利用顾客的心理捉

16、住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了很多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。下面是我对金伯利20_年销售的一些心得一.认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。二.兢兢业业，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。三.存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到本人的缺乏之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成

17、为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们天天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管天天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好本人的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。顾客是我们的衣食父母，我们只要服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就能够保障我们销售工作，我们就能够拿得到工

18、资!我们工作做好了，销量提升了，我们就能够拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，由于你假如得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。假如一个很挑剔，同时又很慎重的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对本人也是一个锻炼。当我们讲的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证实我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去感动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是由于武姐的真诚感动了他们

19、，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去感动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们天天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会能够拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成本人的朋友，只要这样才会获得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽本人最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人讲的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只要一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只要他能够辞退上至董事

20、长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：1.热爱本职工作，热爱销售任何一个人只要在做本人喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人沟通与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只要做到这些，我们才会有好心情。2.有一颗感恩的心金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了发挥才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。珠宝销售工作心得体会范例五如何才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同

21、心愿。要想做好珠宝销售首先要把本人做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。一、要想做好珠宝销售首先要把握好珠宝首饰的特点。要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时能够讲这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精巧的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精巧。要把美描绘出来。二、其次，要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后能够在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。三、培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客如何看钻石，让顾客在夸耀的时候能够讲出本人买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在讲是要让他感觉本人比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。珠宝销售工作心得体会范例