国庆节开展活动策划方案_2.docx

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1、国庆节开展活动策划方案国庆节开展活动策划方案思欣0_年9月20日10月10日三、活动目的1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度;2、挖掘潜在客户，尽力留住阅读过_店的客户，提高店铺知名度。3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。四、活动内容1、全场耗材5折疯抢新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500)2、满200元包邮单笔订单满200元，即可享受包邮优惠3、每日前5名每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只4.购机五重豪礼：礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客

2、服。礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片;礼包3：凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金;礼包4：凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台。国庆节开展活动策划方案2一、活动背景：1、_电器有限公司成立_周年，为更好的证实了_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;_电器欲于国庆前后在_开业;大环境上，_等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业战越演越烈。3、为了减少_电器有限公司_店的搬迁造成的负面影响，强势宣传_店的成功签约。

3、4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间：9月24日9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日10月5日)2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼、“利双收，进而提高公司商品销量及展现_辉

4、煌历史。3、活动时间：9月2410月5日三、活动地点：_各连锁店(包括_店)四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1

5、支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据本身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送_券)活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元_使用券;购物满5000元送价值50元_使用券;购物满5000元送价值100元_使用券。_店由_负责联络券，_店由_负责联络，_店由_负责联络，先从_负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日

6、常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(

7、仅供参考，详细由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、天天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出55

8、0张d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店天天上午9：30开场派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先讲明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开场前日晚在店门口划

9、出“领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详细做法，控制现场气氛。国庆节开展活动策划方案3一、方案目的分析1、目的人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比拟悠闲轻松，比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛。综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征：a、年龄在2540岁

10、左右。b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化气氛有特殊需求)。c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。2、以“亲情和爱情为主要促销点。“家具和“家庭本来就是天然性的关联，能够通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。二、具体施行方案1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优惠，即便手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只以为是花拳绣腿，本质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因而，将价格透明化

11、，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的，甚至给顾客一份盖有红章的书。总之，必须有一种形式能够让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情讲出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。按幸福指数优惠。儿童在一分钟内讲出多少条“爸爸爱他或“他爱爸爸的理由，

12、就能够按一条1%到5%的优惠打折。(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能讲出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)爱她(他)就给她(他)买_牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老情侣、夫妻在一分钟内能够讲出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客_66秒内回答了10条_爱_的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优惠。(假如有些陈述，主办方不好判定能否合格，比方孩子讲妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我

13、。到底算不算合格呢?这时接待_就能够发动身边的群众，“大家讲这算不算妈妈爱他的理由，群众讲算就当然算了)挑战“最甜蜜情侣奖家具购买的目的人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因而推出独具特色的“最甜蜜情侣奖活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自己表白的介入热情，将本人的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、讲出来，上台介入评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。(注：以上所讲的“一分钟只是打个比方，详细操作能够100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的

14、优惠打折也只是打个比方，详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开场之前一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练)3、详细施行宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提早知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，怎样增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、准确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢

15、牢的捉住市场主动权。卖场布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的气氛和气势。背景音乐音乐是制造购物气氛的工具，在卖场内循环播放与“家庭、“爱情、“温馨等主题相关、给人暖和的优选音乐。如（_）等。购买流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域介入亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放介入奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。3、其他促销的细节策略

16、以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。介入有奖。凡介入活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。购物则重奖。凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在介入有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。小小贺卡，情感天使。凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是鼓励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，由于聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份

17、惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。惊喜传播。凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。草船借箭。可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的具体方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。三、方案的创新性及可行性分析总体而言，该方案可操作性强、成本低、不装腔作势地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，

18、应该会收到非常理想的效果。国庆节开展活动策划方案4一、活动目的：在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因而我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：x月_日_月x日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因而，活动时间根据情况可能随时调整)四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当

19、天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时髦服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款合适您的档次，敬请光临锦上花200_秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓活动时间：_月x日x日(7天)10月1日起，在_x广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到_西门名品服饰特卖场来_吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢乐实惠颂：国庆7天假，天天推出一款超惊

20、爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的最近活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台!三等奖：电饭锅一台;介入奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能

21、拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县_婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣传：1、电台广告、_广告电视台媒体播放时间：x月_日至_月x日。2、_广告电视台

22、媒体播放时间：x月_日至_月x日。3、_(5万份)活动内容大度16开8张16页码。4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆。5、喷绘中厅及店外活动信息。6、喷绘5米_12米晚会演出背景。7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。9、地贴全楼卖场主要通道。10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。11、吊挂装饰卖场通道喷绘。国庆节开展活动策划方案5一、前奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的时机，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因而，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年

23、前的一个最重大的节日，因而，能否搞好本次活动，对能否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要，同时捉住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加_x超市的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆,欢度佳节四、活动目的：_以“国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度;_借助“国庆节等节日的到来，策划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;_通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的互相了解与情感沟通;_扩大企业知名度，进一步树立爱家

24、“关爱社区居民，共建温馨家园的社会形象。五、活动对象：顾客、供给商、员工。六、活动广告语：1)喜迎国庆，欢度佳节。2)月圆中秋，情系_x。3)举国同庆,佳节大献礼。4)中秋佳节，_x浓您家乡情!5)每逢佳节倍思亲，_x为您送温情。6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年!7)爱是挚诚，家乃至亲。8)品质、服务、物有所值!七、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外：1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联络制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜

25、庆气氛;4)派发印有“超市的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。2、场内：1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;2)牌楼：采购部联络供给商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(二)活动宣传1、海报4期：第一期：中秋1期手

26、招，时间x月x日x月_日、A4、4P彩色;2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内十分推出“月饼一条街、“旅游食品一条街，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内构成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。八、活动内容为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。详细方案如下：(一)“欢庆国庆购物抽大奖送金星活动时间：20_年x月_日_月x日活

27、动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心介入“购物抽奖中金星活动，您仅需填写好您的姓名、联络方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。(二)买99元送30元现金券活动时间：20_年x月_日x月x日活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在_x购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时恰好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。(三)黄金周旅游商品大展销活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。(四)庆国庆日活动时间：_月x日至_月x日活动内容：由采购部联络供给商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。九、费用预算：十、活动操作：1)活动总负责：_x2)组成人员：各部门负责人。3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。国庆节开展活动策划方案