服装销售工作心得体会_1.docx

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1、服装销售工作心得体会服装销售工作心得体会_销售工作心得体会浣静心得体会感悟6篇销售工作个人心得共享做好销售工作心得体会销售工作经历共享心得3篇范文服装销售工作心得体会一开心!今年换了这份服装销售的工作，能够讲是我最开心的一件事儿!终于我天天都能够跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，可以以和每一个来我们店的喜好漂亮衣服的人沟通和沟通了!能够讲，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客沟通打扮心得，这是每一个喜好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作!她们一定都会像我一样，天天都沉浸在本人的快乐中。能够来到这里做服装销售，真是机缘偶合，要是没有这偶合，我根本不会想到

2、我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为本人这份工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁本人的工作无法让本人天天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究怎样本人穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，如今终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础!我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，假如讲别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的能够讲是“唾手可得的了。在我从事这份服装销售的经过中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把本人变

3、美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样能够让本人让别人都变得愈加好看!能够讲是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢?连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前能够讲是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她如今也渐渐沉浸在爱漂亮的气氛中，既卖出了衣服，又把本人变得愈加美愈加有才华愈加有钱了!假如能够，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的经过中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习!这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想本人开一个公众号，专门给爱漂亮

4、的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在本人的快乐中生活。服装销售工作心得体会二来到_工作也有了一段时间了，固然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教诲，这才有了如今的收获。如今，工作也这么久了，就来对本人的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：一、工作的心态转变刚参加公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着如何的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的本人也很头疼。但是，在后面，我开场渐渐的将工作的心

5、态转变，变得愈加像一个销售人员，也开场在工作中为顾客考虑。这样，我开场渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。在这段转换的期间，我曾经不止一次想过本人是不是不合适这份工作，是不是因给去寻找另外的时机。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教诲让我学会了怎样去做一名销售，这些都成了我如今珍贵的经历!二、工作的学习固然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该如何去推荐。在发现了这个问题后，我开场学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，

6、我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。看着本人第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开场罢了，之后的路还有很远，我如今学到的这点皮毛，可不够本人撑到那个时候。三、热情的同事们在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了_的温馨气氛，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感谢。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。总之，如今的工作我非常的喜欢，固然本人还有很多没有弄懂的地方，固然本人还有很多没做好的工作，但是我相信我会在今后渐渐的提升本人，让本人也能成为独当一面的销售!服装销售工作心得

7、体会三在今年我感遭到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要兢兢业业的，在店铺中做销售典范的气力，更应该寻找新的方法去推动、去实践，由于常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只要创新方法才能带来我们如今想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，假如我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现将来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的（服装销售个人年度工作总结），仅供大家参考!不知不觉中，20_已接近尾声，参加沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经历，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割

8、舍的亲情。20_更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我本人的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲戚、一份冲动、最重要的是增加了一份人生的阅历。能够讲在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐步在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做下面几方面总结：自20_年4月开场调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，愈加熟记把握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。根据公司制定的全年区域目的，划分到每个月份中，合理下发到区

9、域每一个店铺，催促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，固然全年区域计划目的没有根据计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售典范的肯定。在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，

10、进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及缺乏店铺中存在的问题及缺乏：店铺员工与老板之间存在猜忌，不能到达上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，天天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使如今的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人本身存在的问题及缺乏：工作中多以注重个人获益，在

11、平常工作中多以想着本人区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔膜，相互之间缺少沟通，相互没有深化的了解，没有建立很好的合作关系，进而使得在工作中与公司各部门没有到达很好的配合，同时使本人变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。有时在工作中不能使得本人起到很大带动性，不能把本人看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得本人会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。由于个人性格不是很成熟性子比拟急，还有与别人沟通不是很会讲话(熟称不是很圆滑)，促使本人不能与同仁和上司关系建立很密切。个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全根据

12、最初计划执行，本人对本人的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及缺乏：公司应在每年中给予督导(和公司其别人员)进行两次以上培训时机，关于个人能力提升或外界眼界与将来发展方面，能使得每个人在一年能够获得提升进步的时机，让每个人自信满满，对将来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动气力。公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的时机，让大家尽情欢乐与释放，使得大家相互了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。今年公司应在拓展店铺上需要投入些精神，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户能够增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让

13、他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的气力。公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感遭到暖和、感遭到爱、感遭到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满气力与激情。20_年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的时机，让公司不在承受像2021年店铺下滑，业绩目的、订货额难下面发，难以完成的状况。20_年区域店铺整体根据20_年销售业绩提升30%作为目的，这是我的2021年销售目的，需要实现递增30%目的，愈加重视店铺实际需要的符合店铺

14、的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20_年对与我本人重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议经过，店长每日要以业绩目的为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。在20_年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年品的积压，2021的货品在1月开场就建议客户寻求特卖场进行提早清理，愈加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20_年不在像20_年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在

15、为压货犯愁，让店铺运作得以正常。20_年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。在20_年要严格要求本人，不能在2021年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善本人得到更大的提升与收益。服装销售工作心得体会四在我参加_服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的教师_，感谢她在我进来后教会了我这么多的经历，我们如今既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工

16、作之后，我将学来的经历也差不多完全消化，如今也有了本人在工作上的一点见解。固然都是一些简单的经历，但我希望能将这些经历不断的改良，希望本人也能成为一个优秀的服装销售人员。如今就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：一、在思想上的变化服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开场是并没有太具体的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯逐一件事就是将本人的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了本人的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比拟强的人，在工作

17、上也算是如鱼得水，在工作中渐渐的习惯了这份工作的节拍。二、工作上既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我本人也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样渐渐的去挑选，我必需要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，假如我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。还有就是在推荐上，作为销售不会一上来就推荐本人觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。在向顾客推荐的时候，我会以顾客朋友的态度为顾

18、客推荐，但是在讲话的时候也是有各种技巧，不能一味的讲好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只要在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会愿意拿下这件商品。三、总结这工作在一开场做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有很多只是来看看的顾客。但是_安慰我道：“习惯就好了，渐渐来。是啊，如今的我已经习惯了这份工作，商品也在渐渐的累积下都记住了。但是我不能安于如今的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。服装销售工作心得体会五光阴荏苒，20_年很快就要过去了，回顾过去的一年，内心不禁感慨万千回顾望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中

19、不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质与才能，回顾过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中愈加的得心应手，也由于有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经历缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开场，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经历;转眼20_即逝，不知不觉中，我在本公

20、司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深化，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以致于引起一连串的反响，令业绩位能到达状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想

21、化，容易导致和本质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素固然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表如今：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反应，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能够把我们的产品的情况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反响，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。二、明年计划：1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员

22、，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目的：以每月区域目的，每日的销售目的分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为本人制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实本人，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为本人鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于本身周围的小圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，扬长避短，互相沟通好的工作经历，共同进步。服装销售工作心得体会