个人工作日志范本.docx

《个人工作日志范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作日志范本.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人工作日志个人工作日志 1xx年已过，在此销售实习工作期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对我的销售实习工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到销售实习工作中去，我一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学

2、问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港

3、差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量

4、是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。个人工作日志 2在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面

5、是综合事业部第一季度的销售状况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户

6、探望工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作日志和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。个人工作日志 3这是做好工作状况的好机会，下面供应初中班

7、主任的工作日志模板，以供赏析和参考借鉴!初中班主任的工作日志模板一转瞬间，来到云山中学的其次个星期。第一个星期的时候还是懵懵懂懂，其次个星期许多事情已经起先上手了，对许多事情的操作也已经起先有所了解。对于其次个星期的班主任工作，我觉得自己也已经上手了。还记得刚到那个班的时候，心里面还没有底，说话也是底气不足，所以当我作自我介绍的时候，说的话也不是许多，学生也不是很协作，特殊是知道我是实习老师之后，每次我在讲话的时候他们都在吵吵闹闹的，没有把我当一回事。曾经，我很苦恼，不知道要如何镇住他们。班主任跟我说，她也是刚刚接手这个班，对学生也不是特别了解，但是在他们初一老师们那里了解到，这个班的学生是重

8、点班中最没有纪律的一个班，女生都比较踏实，但是没有那么敏捷，男生都比较淘气和懒散，但是很聪慧。上个学期，他们的期末考成果在重点班中是倒数第一。我刚起先也没有觉得这是个问题，但是，在我跟学生们接触的时候，我是深切感受到他们是多么淘气和难教。一起先，班主任要我去检查卫生和早上早读、迟到等事宜，我认为重点班的学生应当很自觉，就像我当年读初中那样，能够很好地准手规则，但是，到我真正到班里面的时候，我才知道，我以为的也仅仅是我幻想出来的，现实恒久是很残酷的。第一天，我到班里面，看看时间，我是早到了一点，但是却有许多同学还没有到，直到预订的时间，还是有一些同学没有到。那些已经到的同学，也不是在学习，而是打

9、打闹闹，整个班像是菜市场一样，毫无纪律可言。我当时有叫大家宁静下来，打算读书，但是他们的反应不大，依旧还是吵吵闹闹，科代表上去带读也读不出声音。直到班主任来到，喊了好就才宁静下来。我当时很惊诧，这是重点班吗?而我也有一些挫败，因为学生根本没有听我的话，把我的话当成是耳边风。虽然一起先很不顺当，但是我有常常反思。我发觉每次班主任去，学生还是能听话，而后来我发觉，每次班主任讲话的时候，中气十足，毫不犹疑，这样显得很自信，我觉得这就是我所欠缺的，所以我起先调整自己的心态，而且让自己说话的时候文中一些，经过今日的训练，我发觉我还是取得了一些成效。虽然，我还不能让每一位同学都很听话，但是已经有一些学生起

10、先懂得敬重了，也有许多学生很听话，每次都很很快的做好自己。总体上，已经有较大的改进。随着深化的了解，我发觉这个班的学生还有许多的缺点，比如：上课没有纪律、平常吵吵闹闹、做事脱脱拉拉、作业不按时交、卫生搞不干净等等。班主任也很头痛，作为一个重点班，不应当有这样的坏习惯，所以有许多方面要狠抓。我也深有感受，因为我中学的时候也是在中点班，但是不会像现在的学生那样，我们那是很遵守纪律，从来就是一些平行班的榜样，面对现在这个重点班，我真的许多时候会认为是平行班。但是我知道，不管学生多么淘气，不管他们有多少坏习惯，作为他们的老师，就应当帮助他们改正自己的缺点，让他们有更大的进步，所以我也很想帮助他们。班主

11、任告知我，要一步一步的抓起，不能把他们逼的太急，首先抓作业和纪律，所以这个星期比较严。学生过惯了懒散的生活，可能还没有适应过来，所以这两天都被指责，而且被留堂读书。第一天，我觉得间或让他们尝尝受罚的味道对他们是有好处的，希望他们能够尽快把坏习惯给改掉。其次天，他们做得会比较好，但是还是很吵，所以看到他们被留堂的时候，我会觉得有点心疼。作为他们的老师，我更希望他们不要被留堂，能够有多一点时间做自己的事情，但是，他们没有做好也不能够纵容他们，虽然心疼，但是为了他们以后的发展，还是要对他们严厉一点。我发觉，我作为他们的实习班主任，我很想为他们做更多的事情，我把他们看成是我的弟弟妹妹那样，很想呵护他们

12、，这一点，在我没有实习之前我是不知道的。我不知道我原来是这么喜爱我的学生，我是这么喜爱老师这一份工作，不管以后有多累，我应当会始终沿这条路走下去的。才仅仅两个星期，在班主任工作中我已经收获了许多，我信任，在以后的实习生活中，我会收获更多。个人工作日志 4个人管理内容以及目标：1、个人管理的目标：将自己打造成为一个管理良好、技战术实力强、特别成熟的职业化工程师或者领导；2、个人时间管理须要根据部门统一供应的文档模板编写个人工作日志，包含工作类别、起止时间、工作内容描述等信息；时间管理工具能够自动统计生成时间耗费状况；用处：便利自己分析自己的时间消耗，改进工作效率。便利管理人员分析个人时间消耗、团

13、队整体时间消耗，刚好发觉效率异样，为工作效率的改进供应决策依据。3、个人工作管理每日安排制定（或者组长安排下发）工作实施步骤设计工作执行每日工作进度更新（工作汇报）月度工作总结/年度工作总结整体上看是根据“安排执行汇报总结四个步骤来实施个人的日常工作管理以及沟通，确保整体上执行思路的清楚。4、个人工作心情管理自我缘由分析（自我指责）换位思维压力疏导、转移思维目标个人工作日志 5对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。任何岗位的名称，谁来了都不会轻易变更，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资；当成事业，不仅会得到实力的倍增，

14、得到欢乐，更是得到将来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。做任何事情都须要实力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。销售目标： 让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的牢靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他确定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并宛转提示销售不好的客户 。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素养，完善的制度 ，严谨的流程来体现公司快速发展的可能。详细体现在，人员心态：谦和，热忱，有礼，细致，敬业，人员素养：专业，娴熟，高效，仔细，人性。完善制度，让人按部就班，团结一样，整齐高效

15、，平安生产，自觉主动，杜绝奢侈。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。完成目标的安排书： 了解产品，了解客户，了解公司，服务流程了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来辨别性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好刚好间支配状况来确定今后的沟通方式和言语。了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时驾驭，并和其他环节部门共享。服务流程 ：1 倾听 良好的倾听才能精确推断客户的需求和内心的真实想法，才能精确的回答和有效沟通。

16、2回答 回答客户的问题中，无论客户看法，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔软清晰，言语得当便于理解，不行让步的底线要不失时机宛转的表达并使人易于接受 。3订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不行气馁并告知期盼下次合作。订单记录要对产品全部信念状况和特别要求详实记录，付货付款日期明确 。4投诉处理：有过失就不怕指责，虚心接纳并快速做出改正。发觉过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。个人工作日志 6作为一名有多年教龄的老老师，曾经参与过各种各样的教化培训与学习，但是，参与系统的班主任培训，并且还是教化部组织的、基于网络的远程培

17、训，这还是第一次。参与完开班典礼回到家里，已经是晚上七点多了，我迫不及待的打开网络，根据有关要求登上了中国老师研修网，再一次具体的了解了这次培训的任务、学习内容、学习方式和学习技巧。我是一个酷爱并熟识网络的人，我对这种先进的远程培训产生了深厚的爱好。主任工作的方方面面，一个个活生生的教学案例，正是我们这些平凡的班主任曾经做过、正在做着、将要做的平凡事儿，然而，当我们每天静默无闻的埋头做事时，可曾思索和总结过过这些琐屑而平凡的事务背后所蕴含的教化哲理?根据培训实施方案，目前只须要阅读第一.个人工作日志 7总结的点点滴滴和细微环节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归

18、纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行比照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：1、日常工作日志在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、探望八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的.工作进行归纳和总结。比如消费品德业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今日探望了38家客户，为何10家没有进货？为何有的对我看法不好？新品似乎很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日

19、报表设计有问题，太繁琐。我应当重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思索和总结，其工作实力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是好用的，每个人都应当不停地总结自己的工作，这是提高业务实力和素养的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。销售人员进行日常工作日志的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素养，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同

20、时比照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，胜利的缘由又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货。2、日常学习总结在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要刚好地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路确定出路，由心境成就舞台，由学问理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而变更人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思索一下，4p新奇在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论肯定会有更深的相识和见解。3、培训后总结企业供应培训和学习的机会都是给有心人打算的，机会也垂青于有心的人。所以肯定要珍惜企业以及自己创建的受培训机会，仔细吸取学问，主动协作老师

21、的互动和思索，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新奇，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否奢侈人力物力、劳民伤财。有些内容我应当日后验证一下是否真的有效，听了今日的讲课我应当修正自己的职业规划。如此看法和细心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的实力才能将其组合成好用的攀登高处的梯子。4、换位总结这是一种新的思索和总结的方式，避开思索者陷入自我痴迷和盲从之中而找不到方向。总结他人胜利的阅历和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更简单提炼，从而使好的、胜利的阅历得到发扬，差的、失败的教训作为前车可鉴，照亮胜利之路和两侧的陷阱深沟。比如思索我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事仔细，擅长分析总结，对表单体系有探讨。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发觉不足再想方法制订新的。那么我敢确定地告知你，有这种思索和总结方式的人日后都能成为经理。最终应当提示大家不要忽视一个细微环节，全部总结的点点滴滴和细微环节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行比照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。