电视广告策划书精品.docx
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1、电视广告策划书电视广告策划书1一、前言雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场,于1997年登陆昆明,长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售阅历。然而,随着市场竞争的日益激烈,也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素,以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是,雨龙已经意识到了自己的不足,着眼于长期的市场目标,酝酿着长足发展的市场战略。今年9月,雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼,营业面积达到了10多万平方米,经营规模再上新台阶。然而,在其他家具市场品牌价值飙升的今日,雨龙家具奋起直追谈何简单!雨龙家具应借鉴他人品牌战略的胜利阅历
2、,再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案,请不吝指正。二、市场分析近年来,昆明家具市场出现了前所未有的旺盛。大批专业家具市场相继登陆昆明,种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。就地理位置来看,小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场,占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手,从规模上讲,得胜在云南,乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场,得胜不断求变,在发展中创新经营理念,即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出,而品牌和
3、广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜特别可观的零售额。此外,得胜经过多年的细心经营,品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看,得胜无论是零售还是批发都始终遥遥。但从市场整体的态势来看,得胜的营销网络并不是坚不行摧的。浩大的家具市场仍有较大的市场空间。首先,得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势,各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式,加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣扬的统一效果。其次,从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看,得胜家具的市场反映并不灵敏,众多商家难以协调,不能紧凑地跟随多变的市
4、场潮流。就以前的市场阅历来看,得胜浩大的规模、繁多的种类、强大的广告宣扬使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场,从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品尝的不断提高和竞争对手的日益繁多,得胜的优势必将渐渐淡化,而其不足之处也随之暴露了出来。再次,得胜虽然始终以来引领着云南家具市场,但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断,市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果,其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。扩建后的雨龙虽然依旧背负着以前市场反映不良的包袱,但其自身的优势也渐渐显现了出来。第一,豪华透亮的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;削减了了解市场的时间和压力,更简
5、单货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。其次,三层的卖场各有不同之处,批发、零售,高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以剧烈的视觉和感觉刺激,专业的优势集中的突现出来。第三,从短期的战略目标来看,雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具,着力加强批发市场,稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说,价格竞争只是一个短期手段,最终的竞争必定是由规模、实力、人才、服务确定输赢。以此为动身点,信任雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化,并占有相当的市场分额。据专家分析,云南家具市场在以后应留意以下几点:2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运便利,色调、价格、运用年限设计等将渐渐
6、退居二线。3、功能性家具不断攀升,消费者对功能和敏捷性的家具由了剧烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟,很多商家起先对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者奇妙的结合在一起。4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快,具有剧烈的时代由着良好的市场前景。三、品牌定位1、功能定位:大型一站式综合家具商城。2、形象定位:国内一流家具商场。3、人群定位:区域内各类有购买实力的顾客群体。4、USP(独特销售主见):透亮比较购物、层次购物。5、品牌名称建议:将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的浩大具象,一改“雨龙”给人的从前印记,营造全新的氛围,可谓大气磅礴,气壮
7、山河。四、品机会点1、规模宏大,拥有10万平方米的超大室内卖场。2、卖场装修豪华,气派。3、卖场层次感剧烈,不同类型卖场集中。4、购物环境透亮、轻松,顾客简单比较。5、服务周到,价格适中,可挖掘潜在顾客丰富。6、可依靠原有市场优势,扬长避短,重塑并提升品牌。7、交通便利,马路四通八达。五、品问题点1、从前品牌问题将影响现在市场态势,需做品牌重塑。2、广告宣扬不到位,没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。3、没有将明确的企业文化传达给消费者。4、竞争对手特别强劲(其中犹以得胜家具为甚)六、广告策略以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主,其他参加电视栏目新闻报道等软性方式次之。广告专题片以重
8、新塑造雨龙家具城为主题,集中宣扬雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域,于黄金时间进行短期专题宣扬。理性的诉求雨龙的整体改变以及全新的企业文化、经营理念。电视广告应采纳双重诉求的方式。首先,以昆明市为目标区域,以广告专题片为协助,集中强化雨龙家具城在昆明市广阔消费者心目的新的形象。其次,以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体,辐射全省各地州的家具市场,须要留意的是,在诉求内容上昆明市区应以零售为主,批发为辅,而在全省范围内应以批发为主,零售为辅。以上二者相互协作,相辅相成。预料时间为半年左右。七、媒体选择媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择缘由云南电视台卫星频道(1套)一、二档
9、电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度,权威,可信度高,可短时间内完成品牌塑造。云南电视经济频道(2套)都市条形码栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀,日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。昆明电视台新闻综合频道(1套)电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧,历来是昆明市收视率的时段。能快速完成品牌塑造,提升品牌知名度。昆明电视台影视频道(5套)电视剧中插播15秒影视专业频道拥有浩大的收视群,能快速传播企业诉求信息,提高企业品牌知名度。电视广告策划书2策划老师布置的作业:为校内电视台策划一档节目。科目:电视节目策划*学院电视台
10、*电视台面对*学子,关注校内生活,关注校内热点,关注高校生的生存状态。因此校内电视台可设的电视栏目有以下几大类型:一、新闻资讯类:师院新闻、高校新视点。二、专题新闻类:大件事、大人物三、消遣综艺类:今日我逃课、寝室那点事儿四、生活服务类:我是女生、天气预报五、教化综合类:Show Time、我们爱学习、我是老师我怕谁六、校内情景剧:校内笑口组电视作为一种宣扬媒体,担当着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本,关系电视台的生死攸关,应予以重视。其中,师院新闻是实行说新闻的形式,把校内发生的上至学校领导,下至饭堂阿姨的新闻说出来。高校新视点则是针对
11、校内的新气象、新思潮做全面的视察、剖析。而专题新闻类节目大件事则在资讯类的基础上更加深化,对校内内悬而未决的事务进行深度报道;大人物是人物专访,采访对象是校内风云人物,可以是有突出才华的学生,或者是学识渊博的老师,甚至是人气很高的饭堂阿姨。由于电视台受众定位是在校高校生,为了保证收视率,我们的节目更要贴近高校生生活,引起他们共鸣。因此,综艺消遣节目肯定要保质保量。今日我逃课及寝室那点事儿就是特地贴合学生生活而设的栏目,务求以风趣幽默的节目风格,新颖好玩的节目内容吸引观众,作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的我是女生及天气预报也实行比较轻松的方式进行。校内情景剧校内笑口组也是一个消遣性极
12、强的节目。在校内里,学习恒久是主旋律。因此对于一个校内媒体而言,教化类节目必不行少,但是肯定要避开落入俗套,一味说教。Show Time是一个英语学习节目,主持人要双语主持。我们爱学习则是综合类的教化节目,注意趣味性与学术性融为一体。另外,依据我们学校女多男少的实际状况及师范院校的特点,设了专栏节目我是女生、我是老师我怕谁。主要面对广阔女生和师范生群体,有针对性地传播资讯。电视广告策划书3谈话节目商道第一部分:现实环境背景浅析:基于背景分析和市场调查,该类节目有较广袤的受众群和市场空间,相对来说,该类节目数量较少,竞争性较小。其次部分:节目设定一、节目名称 商道二、节目类别 商业性质的谈话类节
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