大学生外贸公司实习工作报告范本_1.docx

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1、大学生外贸公司实习工作报告范本大学生外贸公司实习工作报告范本舒欣七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡_。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫_公司，是一家外贸公司。公司位于_。公司的总经理是个老外，他很和颜悦色，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。由于我在

2、公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她逐一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。也许是做轻纺的原因吧!这里有很多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们繁忙的样子，我也想马上投入工作中。参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开场安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量

3、、货号等等。她讲做这些单子要仔细，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则慎重性原则，假如做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就马上打出来，拿给老板去看，老板看了点点头讲：“good!然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往_港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了经历，以后就能够本人弄这些事了，可以以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经

4、黄昏了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少知识。知道应该怎么和海关打交道，做一切事情都要仔细，慎重。接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，由于是朋友，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，也许以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他讲：“youdotheworkverywell!youwellworkinmy

5、company，whenyougraduate.我觉得我本人没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的白话，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应该努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。通过这次社会实践，增长了我的才干，锻炼了我的毅力，培养了我的品格。使我加强了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为社会主义建设事业作出本人力所能及的奉献。大学生外贸公司实习工作报告范本3在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在理论与实践相结合的时候，能够

6、更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区别。进而稳固本人所学的知识，加强发现问题、分析问题、解决问题的能力。进而做到理论与实际的融会贯穿。_年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在教师的举荐下，我来到了_一家专门出口针织品的外贸公司实习，公司成立于_年，由最初简单的针织服装发展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户发展成如今遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间固然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我固然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，本

7、人对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到本人责任的重大。在本人积极投入工作的经过中，不管是为人处事方面，还是工作方面，本人都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸本人在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼本人的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。_代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约

8、等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单(po)所以对于这个客人来讲，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给

9、工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能知足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和本人造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管

10、要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打告诉我讲，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了

11、很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后本人再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给本人减少不必要的费事。俗话讲吃一堑长一智，经过这次，本人以后要学的愈加仔细愈加认真。假如碰到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给本人减少不必要的费事。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，本人一个小小的失误有时会造成

12、客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。固然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现本人学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里固然有的人学历没有本人高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。大学生外贸公司实习工作报告范本4一、实习的目的与意义1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感遭到有一个学生转变一个职业人的经过。在本科教育中，实习是一个重要的实践性

13、教学环节。通过实习，能够使我们熟悉本人将要从事行业的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能亲身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容1.公司简介张家港市梵地亚

14、贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。2.实习项目我初到公司被安排进采购部。对于采购部，一开场并不是很了解，甚至仅仅浅薄的以为只是对于公司所需物品的购什么都有任你选买和置办。后来，渐渐接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作经过，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反应给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部，随后做定料计划，

15、确定来料数量，进行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联络相关供给商并制定来料计划。之后，供给商送料暂放采购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供给商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行学号：_班级：服工_盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相比照较重要也比拟费事。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供给商，对供给商进行评分，并确认能否符合公司及客户要求来决定能否继续使用此供给商提供的材料。而完好的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常讲的老话：活

16、到老，学到老。对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件满意得体的衣服一样。争取用最低的价格买到最优的品质。固然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。以特别的热情投入到工作中，我主要采购衣服的原材料。上一批同学都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很暖和，进而会给本人制造压力，一定要把工作做好。有人以为采购工作很简单，有人讲这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中真的富有一定的选择权利不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数情况下更富有主动性。但是，做为采购员，你怎

17、样规划好本人的人生，怎样做好采购工作，这都是我们本人要好好考虑的事。相信真正干过采购的人员都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的价格买到最合适使用部门使用的物资，也就是讲采购时，首先你要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑明晰的能力。采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：(1)你需要对采购相关专业知识比拟熟悉采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。采购流程：采集信息，询价，比价、

18、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量如何合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，把握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供给商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购机会，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费

19、及税捐、利润。什么是适宜的价格：采购价格应以到达适当价格为最高目的，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判定采购价格能否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。如何找供给商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，浏览专业刊物，协会或采购专业参谋公司，参加产品展示会。供给商分类：原材料供给商，小额服务性供给商，临时性供给商。合格供给商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。如何对供给商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业知识.

20、判定力.责任感.时间观.口才.(2)你需要认真、负责，尊重本人、尊重公司、更应尊重每一位介入竞标的客户采购员的工作职责主要有：1.订购单的下达。2.物料交期的控制。3.材料市场行情的调查。4.查证进料的品质和数量。5.进料品质和数量异常的处理。6.与供给商有关交期、交量等方面的沟通协调。采购员须承当的责任：采购计划与需求确认、供给商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。(3)你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、明晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，以为对的就不要在意别人的想法和看法。这段时间来，我

21、愈加明白了总成本优先原则，和灵敏运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防备措施，切忌“从一而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经历，我知道本人距离一个优秀的采购还有很远的差距，由于采购经历是靠长期不断积累经历和自己启发，到达熟练程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的。不过，我会愈加努力的学习，不断地积累丰富采购经历，跟上公司的发展的脚步!这是今后改善的方向，工作还有很多缺乏。努力的目的。感谢公司给我这次工作时机，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展本人的平台，和公司共同发展，做出本

22、人最大的努力。时间过的真快，通过这两周的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是采购工作的开场，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供给商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作;还有就是要有很强的责任心，以为采购是一项比拟神圣的工作，由于公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。三、实习感受1.实习经历与教训(1)不能只依靠于供货商的报价。对于本人所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。(2)不能草率马虎，工作一定要认真仔细。对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。由于本人的粗心被领导退

23、回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。(3)由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。(4)多方考量查证，从供给商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论知识以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流采购行业工作有更好的帮助。通过知识与实践的结合，渐渐提早运用知识的能力，及实践动手能力。接下来我总结一下我个人的感受：我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重

24、要的工作去做，可又不想让我们闲着，因而，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只要这样。在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的

25、的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我认识到必需要熟练地把握英语白话，这样才能够自若地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。四、感想与总结两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步

26、的了解，很庆幸有时机能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸业务的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识本身缺乏。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。固然开场很辛苦，但是前景很好。实习中同事和

27、经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。固然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多缺乏，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该愈加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。在成功结束实习后，通过实习我发现服装贸易是

28、门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。在这次实习经过中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次

29、的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何能够锻炼本人的时机，使本人能迅速的成长为一名优秀的商务人士。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。大学生外贸公司实习工作报告范本5转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习固然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进

30、行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，天天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和本人互相约束，认认真真完成每一项工作，过得繁忙而充实。针对几天来的实习，我对本人的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息具体，我们能够亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们本人去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论基

31、础;软件的功能非常齐全。基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接遭到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办妥本人在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要略微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就能够根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我以为最主要的缺点就是缺乏灵敏性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的

32、作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员能够去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现本人的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高本人的能力。二、实习的收获我是在_国际贸易公司实习的，在刚开场实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地

33、步上了正轨，但是在操作的经过中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当碰到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系开场的，然后就是根据本人的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单

34、等，经太多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给本人公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信誉证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现过失时，一定要及时改正且与对方获得联络，与对方商议，获得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。此次实习，让我意识到，把握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不

35、能守旧，牢牢熟记（国际贸易术语通则）各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的亲身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在碰到纠纷时，能够随时用来维护本身利益和讲服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们

36、能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。固然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只要这样我们才更好地解决我们与教师在教学的经过中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。三、对实习的意见和建议前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，固然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，固然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习经过中更好地沟通，碰到的问题能更好更快地解决。总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感遭到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来讲，对本人的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。大学生外贸公司实习工作报告范本