经营目的责任书格式模板.docx

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1、经营目的责任书格式模板经营目的责任书格式模板铬初0xx年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20xx年度销售管理部所负责的产品销售目的，详细事宜如下：一、责任书期限1、本责任书生效日期为20xx年1月1日。2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。二、权利职责1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。3、丙方享有公司规定的利益分配权。4、丙方所负责的销售范围：山西省所属各市县。5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产

2、品。6、丙方负责项目在20xx年度销售目的：400万元人民币，力争完成450万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20xx年度销售计划表)7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受甲方和乙方领导和监督。xx、不得违犯职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。xx、三方均应严格遵守本销售目的责任书的

3、各项约定。三、公司对于丙方在20xx销售业绩的赏罚及结算方法1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目的400万元人民币，4、从20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方无法完成销售目的考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目的责任书，重新聘用销售管理部经理。本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。本责任书自签订之日起，公司和销售目的责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目的任务。甲方签字：乙方签字：丙方签字：职务：职务：职务

4、：年月日年月日年月日经营目的责任书格式模板(二)为了实现河南ZZLQ建设有限公司中长期发展战略，鼓励约束_分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目的：一、责任人：分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。二、经济指标：1.净利润：基本目的为_万元，争取目的为_万元。2.单独承揽施工产值：基本目的为_万元。3.管理费用：净利润到达争取目的，管理费用不超过_万元;净利润没有到达争取目的，管理费用不超过_万元。三、其他指标：4.安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。5.项目进度：在业主规定的合同工期内完成

5、工程项目。6.项目质量：年度内完工工程经业主验收全部到达优良等级。7.项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目的2个百分点。8.项目管理：没有严重违背公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。9.员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间到达5个月。10.薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。四、赏罚兑现办法：经营班子成员实际风险工资=标准工资50%12分公司目的责任考核系数岗位年度考核系数分公司部长级奖励=标准工资10%12分公司目的责任考核系数岗位

6、年度考核系数年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目的责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。五、分公司目的责任考核系数计算11.分公司目的责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有到达基本目的，则K=0;若年末净利润超过基本目的，则K=1+(实际利润-基本目的)/(争取利润-基本目的)，K最大值为3。12.单独承揽施工产值指标没到达，K值减0.2;管理费用指标没到达，K值减0.2。13.安全生产指标没到达：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5;导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。14.项目进度指标没到达：非外部原因导致项目工期延迟(工期半年内项目延期1个月以上，工

7、期超过半年以上项目延期2个月以上)，每发生1次，K值减0.2。15.项目质量指标没到达：年内验收项目每有1个不是优良等级，K值减0.2。16.项目利润指标没到达：每有1个项目(年度内结束项目经审计后利润低于基本目的2个百分点)，K值减0.2。17.项目管理指标没到达：根据情况，K值减0.20.5。18.员工上岗指标没到达：项目岗位员工平均在岗时间与目的值每低1个月，K值减0.2。19.薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，K值减0.2;月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2;季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。六、岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的

8、平均值。七、其他未尽事项遵照公司（薪酬管理制度）、（绩效考核管理制度）执行。八、本责任书解释权在公司总经理办公会。公司总经理签字：年月日分公司经理签字：年月日分公司副经理签字：年月日经营目的责任书格式模板(三)为确保物业管理处年度计划目的得以实现，经公司与相关目的责任人(级别)共同约定，确定物业管理处年度工作责任目的，并由目的责任人代表物业管理处签署确认。一、物业管理处人员定编表二、责任目的 (一)工作质量指标 (二)经济指标由人工、物耗及管理成本三部分组成。(管理成本：指在工作职责范围内，需要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。)1、物业项目经济基本指标为：万/年;(50分)

9、2、物业项目经济奋斗指标为：万/年;(100分)3、项目全年经济指标类型及计算方式： (1)项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值R全年实际发生经济指标值R奋斗指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+(基本指标值-全年实际发生经济指标值)(基本指标值-奋斗指标值)(奋斗指标分值-基本指标分值) (2)项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采用同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值基本指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+(基本指标值-全年实际发生经济指标值)(基本指标值-奋斗指标值)(奋斗指标分数-基本指标分数) (3)项目

10、全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采用同比按金额换算分值。既：奋斗指标值全年实际发生经济指标值。计算公式：经济指标分值=奋斗指标分值+(奋斗指指标值-全年实际发生经济指标值)(基本指标值-奋斗指标值)(奋斗指标分数-基本指标分数)三、目的责任人权利及义务 (一)权利1、人事管理权 (1)对管理处领班(队长)下面各级员工的组阁权、任免权、招聘及解聘权; (2)对物业管理处部门主管、副主管、领班(队长、)财务人员的任免、调配、解聘的建议权; (3)根据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权; (4)薪资标准范围内的调薪建议权。2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。3、管

11、理决策权 (1)主持管理处的日常管理工作; (2)组织施行物业管理有限公司的工作目的、工作标准、工作程序、管理制度; (3)主持召开物业管理处的各类工作会议; (4)审核管理处各类经济合同。4、申请支持权 (1)根据物业管理处的工作进展情况申请专项经营管理资金和其他资金支持; (2)申请修改物业管理处的组织架构和人员定编; (3)申请业务支持。 (二)义务1、接受公司的统一领导;2、向公司做工作汇报;3、确保责任目的的实现;4、自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查;5、积极配合公司完成其他专项工作;6、保证管理处各个标准作业规程的贯彻执行;7、保证管理处的操作不违犯国家的法律、法规;8、保

12、证员工的生活、工作秩序;9、保证员工的整体操作技能和工作质量;10、为公司培养、储备人才。四、公司权利及义务 (一)权利1、有对管理处所有员工的劳资关系及员工档案资料的管理权;2、有对管理处的运作状况(工作进度、标准、质量、成本等指标)检查、监督及处置权;3、有要求责任人出示、采集、解释各类数据、报表、原始凭据、记录的权利;4、有对管理处财务运作状况的审计权、监控权;5、有对目的责任人的绩效考评权、赏罚权;6、专项事件的调查及处置权。 (二)义务1、及时提供适宜的业务支持;2、提供信息支持;3、提供资金支持。五、管理处管理人员级别及薪资：管理处管理人员采用年薪制，其中年薪的25%作为年度绩效工

13、资于本年度末下年度初一次性计发，年薪的10%作为月度绩效工资均摊入全年按月计发，其余65%作为月度基本薪资均摊入全年按月计发。管理处各级管理人员级别及薪资如下： (一)一级管理处主任：年薪：元(待议) (二)二级管理处主任：年薪：元(待议) (三)三级管理处主任：年薪：元(待议) (四)主任助理：年薪：元(待议)六、目的考评及奖罚 (一)公司负责对目的责任人分月度及年度进行考评，整个责任目的采用百分制，其中工作质量指标占60%分值，经济指标占40%分值。目的责任人负责对责任项目员工进行月度及年度考评。 (二)公司财务部定期或不定期的监控、审计、检查物业管理处财务管理、资金运作、成本支出及其他财

14、务工作。检查标准、办法根据行业法规、公司财务管理规定及本目的责任书。 (三)公司人力资源部负责目的责任人的绩效考评，考核周期贯穿整年度、月度。考评标准办法根据公司绩效考评相关标准作业规程和本目的管理责任书。 (四)创收加分及提成：各管理处创收提成项目包括特约服务、增值服务，管理处以年度为统计单位对创收按总金额折算为加分计入年度经济指标考评，并进行分段式提成。折算方式：年度创收加分=项目年度创收总金额(基本指标值-奋斗指标值)(奋斗指标分值-基本指标分值)。1、管理处年度创收总金额在50000元(含50000元)以内的，管理处按总金额的30%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20

15、%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。2、管理处年度创收总金额在50001元至100000元的，管理处按总金额的40%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。经营目的责任书格式模板(四)根据公司20xx年度的营销目的，根据对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目的的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守下面约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目

16、的营销责任人：_二、目的责任人职务：_三、目的营销区域：_四、团队(部门)人员定员数量：_五、目的营销任务经公司研究决定，现受权营销责任人_全面负责公司在_区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成下面年度目的营销任务：1、年度营销(以_为主)目的任务：_万元;2、年度营销(以_为主)挑战任务：_万元。年度目的分解表：月度123456789101112合计目的六、完成目的营销任务期限：_七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目的责任书后十日内向甲方提供详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目的施行具体计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目的责任人进行绩

17、效考评、经营活动监督和控制的根据;2、营销目的责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送下面经营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告; (2)年度营销政策及施行情况的跟踪报告; (3)公司要求提供的其它相关文字资料; (4)考核当月末完成计划营销目的任务的，责任人须向直接上级讲明未完成计划任务的原因，并提出改良措施。 (5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评选按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，介入公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场根据;5、加强部门内部管理，不断提高内部

18、管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完好心见进有效贯彻和落实。7、严格控制公司的各项费用，确保在_以内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用5.73%3)物流费用4%八、目的责任人的权利1、要求公司在责任人施行经营活动经过中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内

19、部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要根据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要根据。九、薪酬规定：营销目的责任人的年薪=目的任务对应的年薪-月薪12月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、奖励规定：1、完成目的任务年薪总额(含税)：_2、完成挑战任务年薪总额(含税)：_十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目的责任人一份。2、目的责任人假如本年度内因故离任，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目的责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完

20、成目的责任。公司(盖章)：目的营销责任人(签字)：年月日经营目的责任书格式模板(五)酒业销售目的责任书根据20xx年度营销目的，根据市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目的实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目的任务和相应的鼓励政策，并确保公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守下面约定的条款，严格考核和遵守执行。一、二、目的责任人职务：_三、目的营销区域：_四、目的营销任务：年度目的分解表.完成目的任务期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目的责任书后应对本区域提出相应营

21、销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强本身学习，不断提高自己水平4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定营销目的责任人年薪=月基本工资()+月销售提成+年度销售提成月销售提成参考公司每月销售提成方案执行年度销售提成：完成基础目的奖励每台60元，完成挑战目的奖励每台80元，完成飞跃目的奖励每台100元，七、附则1、本责任书一式贰分2、目的责任人假如本年度内因故离任，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目的责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目的公司(签章)：流通事业部经理：日期：日期：