网络销售目的计划书.docx

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1、网络销售目的计划书网络销售目的计划书楚雯给身边的朋友喔!网络销售目的计划书1在编制网络营销策划书之前，我们要考虑和解决下面几个问题，并构成文本。一、网络营销策划目的要对营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的网络营销策划方案。3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策

2、略。4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目的网络营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为-万件，估计毛利-万元，市场占有率实现-。四、详细网络营销方案书写详细网络营销策划书，应考虑下面

3、几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、怎样广告宣传1)原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会

4、，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高公司产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。假如上面五大问题都解决好并构成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就能够顺利的构成

5、公司网络营销策划书。网络销售目的计划书2公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，天天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供给信息)2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，

6、杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4.时时留意QQ动态，捉住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，沟通等完成销售工作。三、-软件的管理1.随时更新-软件上的产品内容，新的产品信息的发布，天天抽出1个小时对于-软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的

7、更新，及时增加新的产品商机2.-软件的手动输入天天一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用处的等，以便接听时更好的和客户进行沟通。网络销售目的计划书3目的消费者定位“天翼全景多媒体教学软件是适用于老师课堂教学，学生在家预习、温习使用的特殊产品，针对人群特征比拟明显，根据天翼的产品特征，我们以为其目的用户市场为：(1)高中生及家长直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人消费行为的引导者(3)高中数理化任课老师消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目的区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的

8、教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。(2)选择高考竞争剧烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目的一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)2001上半年是莱软“探市场、入市场的机会，首先采用“市场跟随者策略;在完成如下2001年营销目的后，2002年莱软可由“跟随者策略转为“挑战者策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者策略转变为“领导者策略。(2)施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系，以

9、直销形式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。(4)努力塑造“莱软公司形象和“天翼产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目的(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任

10、课老师(3)主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目的对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机)(4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目的人群(1)关注教育事业发展的公众人物(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评选第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语(1)天翼让学习更轻松(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法：(1)媒体选择主要

11、以报纸为主：群众媒体和行业媒体;(2)表现主题：天翼让学习更轻松;(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;(4)时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目的群体的特征;(2)商务公关活动与公益活动相结合;(3)公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度;(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;(5)引起业内人士的关注，寻求市场合

12、作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助网络销售目的计划书4一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于-年1月，产品一经推出就遭到广大市民的好评，如今，本公司已创立了本人的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年(200-年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场

13、营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司本人的销售渠道，以“绿色为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立本人的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务经过标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价

14、格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择经过和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司初次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客服务通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见

15、问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的施行:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其施行，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导施行网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与施行。(4)网上反应信息

16、管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资源采集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其本身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只要在广泛集合公

17、司各方面意见的前提下才能逐步建立起知足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只要具备相应的功能，才能知足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者介入时机，实如今线交互。(三)、制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的经过同时也是品牌及产品推广的经过。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何

18、特点，他们的上网习惯怎样;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以如何的方式向其推广效果更佳;(5)能否需借助传统媒体，怎样借助;(6)我们竞争对手的推广手段怎样;(7)怎样保持较低的宣传成本。2.我们能够借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改良网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使

19、工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设能否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广能否有效;(3)网上客户介入度怎样?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度怎样;(5)公司对网上反应信息的处理能否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合能否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备

20、，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的.战略性转型。网络销售目的计划书5一、目的市场分析1、市场潜力在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，到达了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力宏大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产

21、品数量。而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比拟优质的顾客，将作为重点发展的对象。2、结论：通过以上分析，我以为戴丝玉品牌发展可分为下面几个阶段：第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，估计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量到达6万件左右;第二

22、阶段，挑选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，挑选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐步剔除不出单经销商;第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违背代理规定的顾客，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供愈加优质的货源和产品。3、目的(1)11月在淘宝网上的铺货数量估计要到达3万件，会员经销商数量到达200家，销售额待定;从11月9日起开场施行至11月30日，15个工作日的时间，平均天天发展代销店14家，平均每个渠道专员天天要发展3到4家

23、代销店。(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。二、品牌分析潮流、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒适、健康、曲线美。调整型文胸、美体内衣如今已经是内衣的一个愈加细分的市常戴丝玉的品牌定位比拟符合潮流潮流。三、产品优势1、网络总代，拥有网络独家受权，能够规范操作整个网络市常2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。3、提供制作精巧的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供;4、网店装修模板的提供;5、网店优化指导:产品排名优化指导(名称优化、上架时间优化等)、产品细节优化指导

24、、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析;6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等;7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，能够向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用);8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。四、销售渠道(一)现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。要求：1、现有品牌受权店能够上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货;2、现有代销店上架戴丝

25、玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量到达5单以上，可享受5.3折的.进货折扣。(二)新经销商的发展原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：1、信誉等级在4星以上的店铺能够面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积到达-元，能够享受5.3折进货折扣。2、信誉等级在4星下面的店铺若本身的出货量每周到达5单以上可以免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，(新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整)。3、加盟费为300-500元/年。4、由于戴丝玉线下串货比拟严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会

26、员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。(三)代销政策1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣;2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐;3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描绘可以自行调整模板布局和添加完好的宝贝描绘;4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来诸多不便，因而对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细浏览相关宝贝的细节描绘，把握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。5、戴丝玉品牌的受权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。网络销售目的计划书