矿泉水营销策划书范例.docx

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1、矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1对于只要略微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占据了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“k卡7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了一般饮用水的概念。水营销策划书k卡7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及许多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水

2、。但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不行能每个人都去细致看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人留意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个生疏的国外品牌被中国人了解，怎样用最显明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信念，诸多问题摆在大家面前，须要一一攻破。这是一场悄无声息的斗争，全部的策划人员蓄势待发。健康的奢侈品这是一个看似一般的新产品推广招商问题，而其实它太不一般。矿泉水营销策划书k卡7是一种全新的饮用水，完全区分于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是，在推入市场之前，首先须要解决的

3、问题是：k卡7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到很多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出精确结论：高端市场几乎还是一块处女地。据社科院亚健康探讨中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严峻威逼。矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们留意到这个问题。质量是中产阶级所特别关注的，对于他们来说，健康显得特别宝贵。v与此同时，

4、我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制渐渐减弱的生疏社会，人们为了呈现自己的社会身份，为了把自己和别人区分开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为许多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是许多中国人的消费心理。结合以上两点，我们就能完全确定，k卡7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。霸道有理麦肯锡“20xx年中国新消费者特殊报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据

5、预料：到20xx年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；将来十年内，中国的中产阶级人数将达到3。5亿人。所以，做胜利了，k卡7就会是经销商财宝的源泉！一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国养分组织以及中国养分协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的自然矿泉水，我们完全有依据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚打算打入中国市场并定位为高端市场，宣扬风格必需大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信念，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，养分中

6、国人”。“拿来”非传统市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，k卡7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的养分价值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区分于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的簇新概念，更是一种全新的健康理念和生活看法？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡7所蕴含的养分成分要比市场上一般的矿物质水丰富得多。为了一个既能体现产品价值又有别出心裁的名称，策划人员挖空心事。我们最想强调的是：k卡7不同于一般的矿泉水，它是一种新型的

7、饮用水。鉴于此，我们曾经想到了闻名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非闻名相声演员”郭德纲，都是反向定位的胜利案例。但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。矿泉水营销策划书21市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉

8、水的相识有了较快的提高，更加注意对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：自然、健康、纯净、活力与高尚品尝。5产品功能定位：解渴、爱护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者接受。7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力

9、。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校旁边、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划：广告知求对象：中小学生广告知求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。