电脑销售实习日志精编.docx

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1、电脑销售实习日志电脑销售实习日志1第一天揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地点，要度过半个月的地方。些许惊慌，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么?由于对实习生 的支配通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威好像 意识到了这点， 拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置 信息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整 个店只有 6 个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这些部门真的就 6 人，麻雀虽

2、小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应当能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢乐。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充溢了期盼。其次天经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作 日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识，我们主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭，在

3、里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。第三天今日上午的时间是实习以来最为充溢的一段时间， 期盼着下午的 工作，我们的激情须要被点燃，我们的做事思想须要被锤炼，乃至完 成从学生到职业人的完备转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。” 话外

4、之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 嘹亮，没有那么一种自信，那一种的气概。 拿起电话， 不断的思虑着要怎么说， 要怎么去劝服。 想了好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散 沙，再也凝合不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，最终拨出了第一个号码。第四天在店里实习了一个星期了了,最大的收获就是了解了做为一个销 售员最基本的要素. 第一,要有比较多的专业学问.只有有了足够多的专业学问以后,我 们才能把一样东西给顾客介绍清晰.其次,要有足够多的耐性.因为装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足

5、够多的耐性去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的 产品.第三,要有肯定的销售技巧.有些人可能今日不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的基本技能， 了解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行状况有了一个 大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的要求很高， 而我们对于这些硬件的具体指标与性能的 了解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高超的，她常常说，耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她 的销

6、售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。电脑销售实习日志2今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，终归自己也很喜爱电脑。一进大门，望见的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。“大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了啊！”海尔空调张姐第一个见了我。我到了电脑柜，还没正式起先营业，大

7、家都围上来，我们在一起闲聊，他们关切的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的干脆问他们就是。之后，我就起先自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等打算工作。万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚起先有点惊慌。但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，慢慢的把惊慌的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。下班的时候，天空尽然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了

8、的寒冷，抓紧往挚友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。电脑销售实习日志3今日刚到公司没多久，就有一个生疏的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。小组长老赵把他安排到我一组，叫他跟着我学习。我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要起先让我带人了。呵呵，不过，怎么说我也干了这么多天不是？春节促销那几天都熬过来了，充分说明白我已经具备了教其他菜鸟的实力了呵呵。最终明白为什么有些人总是好为人师了，当别人拿着一个你觉得很简洁的问题来请教你的时候，你随意的给他指引迷津，然后他听完忽然茅塞顿开，然后对你感谢不已，这种感觉实在是太爽了。不过话说回来，自己的料还是太少了，没两下就都教完了，一天下来，

9、感觉他似乎比我还娴熟了，嗨，丢脸丢到家了，抓紧努力工作，搬回一点面子。电脑销售实习日志4这几天的温度都在零度以上，实在让我大感欣慰。但是在上班的路上依旧让我冷得颤抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。公司的促销活动结束了，今日下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满足的销售成果，今日下班之后，公司组织了一场庆祝活动。先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去KTV大吼一顿。始终喜爱唱歌的我在里面唱了几首周杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都惊羡道：哇，似乎周杰伦哪。呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字不清罢了。热水器柜的小李，平常是个很文雅的女同事，没想到一

10、到KTV包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那里玩色子。晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。电脑销售实习日志5从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有36度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都起先喧闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下起先了。也许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。春节接近，我们公司的人手也起先急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，依旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。今日

11、，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。电脑销售实习日志6今日可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今日却依旧要顶着寒冷去上班。没方法，过年期

12、间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了实惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了许多，往往还没给一位顾客具体的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。看着我忙得不行开交，隔壁的老王教了我一隐私绝技：太忙的时候，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。果不其然，在这一招的运用之下，再配上公司送出的小礼物与打折力度，

13、也许的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比平常大许多。看来，以后工作的时候真的要驾驭一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始终努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝技的运用下销量却飙升了。接近下班的时候，公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是劳碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。迈开大步，抓紧往回赶。电脑销售实习日志7看来，冷是我今年毕业实习过程里最难克服的一道难关了。对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确

14、有点难以承受。但是没方法，工作还是得接着，加油！坚持就是成功。今日比较郁闷的一点是，上班的时候尽然忘了打卡了。我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。因为还没养成这种习惯，而且今日早上来的时候有点匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那个不起眼的机器了。结果忙了半天，才突然想起来这事，跑去打卡了。嗨，心里想着，还是迟到了，不由一阵郁闷。但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。而且这几天店里的工作始终很忙，春节期间似乎大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感叹中国人民消费实力的强大。下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：小郑啊，今日你忘了打卡？呵呵，知道你没迟到，帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍旧感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。