白酒销售培训心得体会优质.docx

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1、白酒销售培训心得体会白酒销售培训心得体会1销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求：（一）学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损

2、失。（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大

3、的成果！白酒销售培训心得体会2很兴奋公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了许多，也有许多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换-断桥一小步，人生一大步，那么你能不能英勇的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚起先看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发觉世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才发觉

4、我全身都在颤抖。折腾了半天，最终在教练的激励和队员的激励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应当树立信念，自我突破，克服随时内心的冲击。接下来就是其次个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目留意的事项；全部队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，全部的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个平安的承接区。同时膝盖相对，形成二次爱护。全部工作打算完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个背摔的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下面的

5、人就得承受很大的压力。我问我的队员你们打算好了吗队员回答打算好了.然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惊，但我信任我的队员。信任与被信任是特别难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、挚友、家人之间都应当要去信任对方，才能去支持和帮助对方，全部的队员也特别的自信，信任通过我们团队合作的力气能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的协作，相互的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。第三个项目是海上求生，一起先是有16块木板可以依据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一起先可能太心急没有过多的留意，在求生过程中因为没

6、有固定木板而被漂走，最终只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都无望了，想着要放弃，但是始终在坚持，最终我们想到一个方法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，最终在最终的几秒钟全部的队员胜利过海。看着全部队员绚丽的笑容，我想成功的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，或许你会遭受到多数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最终的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到方法总比问题多，不到最终的时刻恒久不要轻言放弃。接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采纳取水方法最多的获

7、胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发觉问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中找寻合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增加了克服困难的信念和志气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝合力的团队就没有竞争力，假如没有团队精神，这次全部的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的队员之间最应当留意的是如何组织、协调及协作好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应当远远超过了其自身！今日一天的拓展假如用一句话来总结，我想应当就是突破、信任、坚持、团结！有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝合在一起，接下来的几天我们依次学习了覃老

8、师的不一样的劲牌营销；张老师的营销工作转型；曹老师的体验式营销等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。不一样的劲牌营销：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人高大上的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九寒冷、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！.公司秉承以不断提高消费者身体素养和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！营销工作转型产品策划要始于消费者，最终消费者。每个产

9、品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注意产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能驾驭市场，就越能把产品放进消费者心中。当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。聘请过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺当的开展。虽然我们培训时间很短，只有四天时间，是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起，有些老员工已经在市场

10、一线工作了10年有余，我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间，现在我最终知道光靠工资是留不住一个人的，我想真正的应当是精神层面上的一种提升吧，身为劲牌公司的一员真的很荣幸。欢乐工作，欢乐生活！当然还有许多我未能学到的东西，我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们全部的人能和公司共同进步，共同成长，早日完成公司做百年企业，树百年品牌的宏大愿景！白酒销售培训心得体会3一、竞品的信息收集和分析竞品现在极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。XX酒的酒席套餐给与酒店少部

11、分的利润，而某些对手短暂却没有这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。三、问题与建议我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这须要一个过程。在这过程中，不仅是须要产品的质量，口感；而更是须要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情

12、，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。白酒销售培训心得体会4一、我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞

13、争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！白酒销售培训心得体会5

14、一、端正看法在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压

15、力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。”在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。白酒销售培训心得体会6、团队精神一个秀的企业，确定有一个团结一样

16、，同心同德的团队。个良好的沟通环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，削减不必要的无用功，更能增加团队的凝合力，使团队朝着|二、个优秀的销售员都是有备而来必需要相识到一个好的业务员充分的打算至关重要。工作前没有充分打算，无法确保顺当完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前安排与思索，方能最大希望达成本天的工作目标。三、怎样与终端进行有效的销售谈判与终端的谈判，发觉了我以前存在一些不足与缺点：以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多

17、，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准；学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发觉他的弱点，取得事半功倍的效果；变更以往不太敏捷的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标；面对终端老板提出的要求，要擅长辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。四、要有足够的信念现在的白酒市场就是一场无硝烟的斗争，对于竞品的毎轮剧烈攻势，首先要有足够的志气面对，其次要擅长思索，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。