寻找潜在客户的基本要求.docx

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1、寻找潜在客户的基本要求寻找潜在客户的基本要求对于销售人员来讲，若销售有成功的希望或者时机，必须先去寻找、去挑选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种失败、失败、不停的失败这样的恶性循环中。那么下面是学习啦我整理的寻找潜在客户的基本要求，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。寻找潜在客户的三个基本要求：寻找潜在客户的基本要求一、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，假如我们销售人员连本人所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你如何可能最大范围内去寻找本人的潜在客户和挑选本人的客户呢?寻找潜在客户的基本要求二、充分了解本人销售的产品特性至

2、于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。销售人员人员只要充分了解本人的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。寻找潜在客户的基本要求三、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们假如了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供给行业，包装行业，行业协会等，你是不是能够从他们那里获取或者挑选很多关于潜在客户的资料呢?所以，对于当销售人员来讲，还必须充分把握本人产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为本人寻找潜在客户打好基础。寻找潜在客户的技巧：一、企业提供

3、的名单每一个企业基本上都有客户名单，你能够根据这个名单联络老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。二、从你周围的人中进行开掘每个人都有本人生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，由于他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。三、展开商业联络利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。四、结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，能够获得较多经历。五、浏览报纸、杂志等你能够从天天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。六、借助专业人士的帮助尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经历并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。七、黄页簿或网络中寻找黄页簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，销售人能够有效的查找到本人所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止碰到虚伪信息和过时的信息。八、接受前销售人员的客户资料前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过挑选的，质量比拟高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公司。九、竞争对手的客户分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联络，也许你就会找到时机。