2020年经典的商场促销活动方案范文_1.docx

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1、2020年经典的商场促销活动方案范文2020年经典的商场促销活动方案范文燕琳3撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在能够得到的资源的现实中最可能最快的到达目的。下面,我给大家介绍一下关于商场促销活动方案范文5篇,欢迎大家浏览.商场促销活动方案1一、活动目的中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比拟充足，因而在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因而我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题精彩华诞，举国同庆三、活动时间9月30日10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假

2、有所变动，因而，活动时间根据情况可能随时调整)四、活动内容1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时髦服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款合适您的档次，敬请光临锦上花200某秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、

3、最后清仓活动时间：10月1日7日(7天)10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢乐实惠颂：国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的最近活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商

4、场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台三等奖：电饭锅一台;介入奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠某县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术

5、照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣传通过各类媒介做好活动推广的宣传。商场促销活动方案2关于节日促销怎样进行近期将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即便有很多人抱怨这些促销有种.种问题

6、，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来讲，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来讲，好似更愿使用返券的手段。由于这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是能够用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。由于利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后能否要强硬起来，即便失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。如今还要站在外国

7、人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与考虑从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，进而构成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为到达预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他百思不解，垂头沮丧。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：1、时间3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容3月15日只须花18元就能够购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地（日报）作促销活动宣传。 (2)在当地人民广播电台，从3月10

8、日15日开场发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00天天25次滚动播放。 (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日(一周)。4、活动经过(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开场就基本进入状态。 (2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速明晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从开场宣传到结束设计似乎很

9、严密，而且经销商讲，本人经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经历做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于怎样搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正到达目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。

10、1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。（日报）在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再讲电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目的顾客，宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只要电视台是极有力的传播渠道。有人会讲：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电

11、视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很灵敏，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道能够同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)假如活动提早一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人参加，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性

12、，假如活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目的顾客，活动成功的可能性将成倍提高。3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来讲投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来讲，减肥品是新产品，你讲原49元现卖18元，在保建操行业信誉度普遍降低的如今，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会讲：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!肯定热火朝天!蜥蜴团队以为，减肥品搞

13、免费赠送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目的顾客的消费者也来将加大促销成本;假如附加领取条件，那很多目的顾客怕费事可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如我们改赠为特价卖，购买的消费者由于减肥愿望比拟迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只要后面一句话。这样固然天天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。假如能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾

14、客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。怎样做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差异，很多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。商场促销活动方案3一、活动目的为捉住国庆7天大假的有利机会，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开场，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、活动主题国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28

15、日某某10月7日四、活动内容活动总负责：某某1、超市抢购风负责人：某某天天推出10余种超低价商品，从12点开场限量抢购至售完为止。天天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：某某主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承当)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)活动时间：(9月28日-10月7日)2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3)不参加

16、此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)要求各楼层在26日前将详细商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。假如顾客名字中包括“国庆两个字，送价值50元的代金券。五、门前的活动1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详

17、细情况，以便企划部统一安排，保证商场门前天天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。开展以“送温馨，献真情为主题的优服流动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!送声“欢迎下次光临，详细方案由业务部制定后下发。六、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之

18、一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，七、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m某10m约1800元大型喷绘3.6m某2.4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3)“大型超市牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m某1.8m费用约：190元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的

19、喷绘。费用约：4条350元(可长期使用)八、费用预算1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元(一场)6、媒体20000元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以致影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，天天20次15天15000元7、超市广告画：190元8、五楼购物导示牌：50元商场促销活动方案4一、活动目的中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商

20、品比拟充足，因而在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因而我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题精彩华诞，举国同庆三、活动时间9月31日10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因而，活动时间根据情况可能随时调整)四、活动内容1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间，在某某西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一

21、楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时髦服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款合适您的档次，敬请光临锦上花20某某秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓20某某国庆节商场促销活动策划方案20某某国庆节商场促销活动策划方案活动时间：10月1日7日(7天)10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢乐实惠颂：国

22、庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的最近活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在某某某日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台!三等奖：电饭锅一台;介入奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆

23、节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠某县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣传1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日

24、至10月6日2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆20某某国庆节商场促销活动策划方案策划书策划方案5、喷绘中厅及店外活动信息6、喷绘5米某12米晚会演出背景7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等9、地贴全楼卖场主要通道10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板11、吊挂装饰卖场通道喷绘商场促销活动方案5某某四周年店慶預案某某店周年慶，歷來是某某店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提早舉行，為春節做好提早預熱的工作。

25、整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿某某)的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下：瘋狂情節一、主題活動1、主題：激-情從此開始2、活動時間：20某某.12.15-313、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。根據去年店慶(12.281.12)的銷售與交易數，大於等於100元的交易數為

26、30000次左右，根據“限送二次換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。贈品相關事宜：品名數量單價(預計)供應商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司麵包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份375037

27、5033750合計：48000/24000240001080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;2)、理貨組，天天提供人員3名，協助總台對贈品進行發送及贈品的陳列工作。3)、總台根據贈品的量，進行天天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;7、宣傳：場內：帶“活動內容的弔旗製作和安排懸挂工作。對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。二、形象活動1、主題：承諾再續2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣

28、商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，能够無條件退貨。(除消協規定商品外)3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本着“平實可信的價格服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;三、重點大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新2、活動時間：20某某.12.15-12.315、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的

29、外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、台帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作;3)、總台：現場兌換工作的實施;每日台帳登記;7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因而針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。家電：1、主題：觸“電大行動2、活動時間：12.15-313、內容：全場家電特價，並跟供應轉自：協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造

30、及贈品的展示，來吸引人氣。4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價(一)、店慶價商品1、主題：將降價進行到底2、活動時間：12.15-313、數量：300個左右4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定)2)、企劃：DM的排版和製作工作;店慶價標識設計和製作;5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的

31、實惠。(二)、每日衝浪價商品1、主題：激-情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;2)、企劃：衝浪陳列區準備與裝飾;DM首版製作;衝浪商品畫報製作;天天更換工作。4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節一、徵文活動1、內容：向社會徵文，題目“我與某某店的故事。目的是采集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來體現企業文化，增進相互的沟通。二、友谊聯絡內容：篩選出20某某.6.1前，曾經來本超市購

32、物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券於20某某.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。三、愛心活動活動二：愛心辦卡1、主題：給愛一個釋放的空間2、活動時間：12.15-313、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作為愛心捐款。4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡台(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協助總台安排現場辦卡人員5、此

33、活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻本人的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站1、起始時間：20某某.12.312、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。3、物品：油、棉被、米4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比方一元、各二元等)分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定

34、10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心氣氛。互動情節1、聯營專櫃的促銷活動。活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進行特價品籌集。2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集並上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯繫誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。