2020年经典可行的营销策划方案范文.docx

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1、2020年经典可行的营销策划方案范文2020年经典可行的营销策划方案范文当代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。下面,我给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.营销策划方案1为结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动加强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示某某生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。特推出本次父亲节活动。活动类型：地产父亲节活动;活动主题：向天下父亲致敬

2、;活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，某某风情节目演绎。活动构成：比赛道路划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上安步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;某某风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示父亲的背影。扼要流程：前期宣传、迎宾接待、比赛道路规划布置、比赛待位、结果记录、颁奖介入水上互动游戏观赏风情节目表演与卡通扮偶巡游互动互动参观父亲的背影展示。效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借

3、助活动影响力，促进楼盘销售工作。营销策划方案2父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸?老爸劳累了一年，能否也应该好好的放松娱乐一下了?某某某特定于20某某年某月19日-20日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送给爸爸的礼物，快来看看哪个最合适老爸的心意吧!感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。据悉，现场节目安排丰富多彩，在某某某一定能够让父子(女)度过快乐而有意义的一天。1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户能够随意介入，获胜方可获得世界杯小礼物;这一天，就让父子(女)俩好好对杀一阵吧!2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物;3、19日、

4、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、某某某剃须刀大奖等大奖等你拿。4、喜欢画画的小朋友能够在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出本人心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。假如画得够出色，还能获得冠亚季军，博得礼品。5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事?某某某还精心安排了现场看球环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油!据了解，某某某现推出的景观楼王产品有89超值三房、112-119阔景四房，性价比超高。对于20某某年某月5日-某月30日之间购房的客户，并在约定时间内签约的客户，某某某将给予超值优惠，均可享受某

5、某某蜜月游，旅游基金可以抵做一定房款优惠。营销策划方案3一、活动背景1.某某市第一家店某某门店即将开业，估计到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业。2.怎样将“泛主题体验式酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能，转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义1.正式公布进入某市市场，引起某市市场同行、目的消费者以及媒体朋友的关注;2.让某市市场的目的客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。3.进一步加强与某市媒体的互动和沟通，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;4.借助开业时机，建立起与某市市场的相关

6、政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。5.让某市人们了解、认识、对有个感性认识。三、活动主题1.活动主题：某某，新旅伴某某开业仪式。2.活动基调：热烈、愉快、大气、共享、严谨。四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。 (一)筹备工作： (1)工作计划拟定：1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核。2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。 (2)场地确定：某某酒店大门口。 (3)礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责) (4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。(某某

7、负责) (5)人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提早通气;在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中; (二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制 (1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，衬托气氛);8)酒店大门右侧搭建一个7M某4M

8、的舞台(舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。11)主宾区铺上红地毯。B：室内布置：1)酒店通道必须有夺目的引导标识。2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。5)假如宝宝提早到货，能够根据它的样子做成纸板模型放在大厅作道路指示牌。 (2)活动流程与控制：1)日期：20某某年某月某日。2)地点：某号酒店店门口

9、。(如遇下雨将地点移至大堂内)3)活动流程：A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆愉快的乐曲。C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。D：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待道路、接待方式和位置等。E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后公布仪式开场。G：10：20-10：35驻店经理公布新店正式开业并致欢迎辞。H：10：35-1

10、0：50公司领导致辞。I：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。(内容见附表五)K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗读：“和平鸽的腾飞，预示着将会在某市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴隆发达，蒸蒸日上!。L：11：20主持人公布仪式圆满结束。M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。N：11：50-13：30答谢午餐。O：结束后向与会人员发放纪念品(某某负责)。注：活动前一天应该进行彩排，详细视实际情况而定

11、。 (2)其他：1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2)当天的午餐由某某负责。3)当天的礼仪小姐由某某负责。4)当日的安全保卫工作由某某负责。 (三)后期跟进工作1)剩余物资的搬运工作;(某某某负责)2)现场活动录像带的整理。(某某某负责)营销策划方案4一、活动目的为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办下面营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创造硕果。二、活动内容 (一)开展“存款拿大奖，福气喜临门主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日

12、。3、活动规则:活动期间，但凡到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。 (二)开展“贷款喜得奖，好运日日来主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。 (三)开展“用电子银行，得惊爱好礼主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3.活动规则:活动期间

13、，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可介入抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可介入抽奖，各获赠下面奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动安排活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定

14、地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点某，视为客户自动放弃。五、活动宣传 (一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。 (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。 (三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。营销策划方案5父亲节就快到来了，为了能够促进项目铲平的成交，能够更多的累积客户，促进与客户的沟通，特举行这次的“爱在某某感恩父亲DIY蛋糕创意秀活动。一、活动主题爱在某某感恩父亲DIY蛋糕创意秀;二、活动时间20某某年某月某日星期天;三、活动地点某某中心广场售楼处;四、活动目的1、通过举办父亲节暖场活

15、动，促进项目产品成交。2、增加售楼处人气，让项目构成话题，增大区域影响力。3、通过口碑宣传，促进老带新客户成交，增加对项目的自信心。4、促进蓄客量，为项目产品积累客户，促进客户之间的互相沟通。5、促进剩余住宅、商铺产品的成交量。五、活动形式1、经过挑选，邀请20-30组优质客户参加此次活动;整个活动以“父亲节为主题，要求客户必须是父子/父女一同参加。2、此次父亲节DIY蛋糕与甜品店合作举办，商家提供所有蛋糕制作物料，包括现场教学指导。3、整个制作经过有专业师傅指导，最后制作出来的蛋糕不做评选、不分等级，作为节日礼物送给所有父亲。4、在签到时设置一道祝福墙(可用售楼处画架制作祝福墙，孩子祝福写完

16、后可将祝福墙搬到舞台边上)，上面挂上祝福卡片，让孩子写下对父亲的祝福，在蛋糕制作经过中主持人可逐一取下来念，然后找到相应家庭，将卡片送给其父亲，最后装进蛋糕盒一起带回家。5、在正式制作蛋糕DIY前做心有灵犀活动。6、在蛋糕制作经过中穿插念祝福、有奖问答游戏环节(介入互动的客户均有礼品相送)，增加与客户之间的互动，促进整个活动的气氛。六、客户挑选为了保证活动的举办能够到达预期的效果，有效的促进项目产品成交，将对所有客户进行挑选，有目的的去举办此次父亲节DIY蛋糕活动;所有介入客户根据下面顺序进行挑选：1、有带过新客户(且新客户已经成交)的住宅/商铺老客户。2、有带过新客户(新客户未成交，正在考虑

17、)的住宅/商铺老客户。3、意向客户(意向客户根据其购买意向分为ABC类，介入客户控制在20-30组之间，在客户数量缺乏的情况下依次邀请A、B、C类客户。)七、互动游戏1、心有灵犀：现场邀请10对父子/父女参加互动，参加的父子/父女分别一个比划一个猜(可由他们自行协商哪个比划哪个猜)，每对给5道题，时间限制3分钟，最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢，输的5对将接受惩罚。2、由现场大屏幕提供词汇。3、比划者跟猜词者对立而站，猜词者必须背对大屏幕，比划者可用任何方式表演出来，可以提醒猜词者任何有关词汇的语句，但是不能使用谐音，不能使用地方语言直接讲解。否则猜的这个词作废(若有猜不出

18、的可选择过，但是每对只要PASS二次)。答对5道题用时较短的一组为胜。胜利的一方，每对父子/父女可获得雨伞一把;失败的一方需要接受惩罚，惩罚为挤爆15个气球(5对家庭自由组合，两两背对而站，将吹起来的气球放在他们中间，两人一起配合直到将气球挤爆，一共需要挤爆15个气球)，同时每人可获得纸巾1盒。2、有奖问答：提早准备好1020个问题，均为项目信息，提问现场客户，回答正确可获得礼品1份(雨伞)。八、活动进度及流程安排九：各区域人员细分及工作安排签到区：负责人：销售员;1、负责介入客户的签到工作。2、引导孩子在祝福墙上选一张空白卡片写下对父亲的祝福，写完后并挂回到祝福墙上;待活动开场讲祝福墙搬到舞台边上。活动区：负责人：销售员。协助人员：保安、专业糕点人员。1、在活动开场前9：00-9：30，销售员接待客户，引导客户，与客户进行互动沟通。2、保安维持现场秩序。3、专业糕点师傅负责开场指导教学，并全程指导客户制作蛋糕。舞台：负责人：主持人(待定)。协助人员：某人。1、主持人负责全程主持工作，组织客户介入互动游戏。2、协助人员(销售员)协助主持人工作、准备互动礼品、道具;心有灵犀活动为比赛家庭计时。十、前期工作、物料筹备十一、费用预算