2020年经典的新产品市场推广方案范文_1.docx

《2020年经典的新产品市场推广方案范文_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年经典的新产品市场推广方案范文_1.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2020年经典的新产品市场推广方案范文2020年经典的新产品市场推广方案范文活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，详细行动施行办法细则，步骤等。对详细将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的具体分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面,我给大家介绍一下关于产品市场推广方案范文5篇,欢迎大家浏览.产品市场推广方案1药品推广方案-某某某市场推广策划由某某某集团开发研制的“某某某桂参止痛合剂将全面推向市场，为使该产品成功导入，某某某公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲 (1)组织公关透过组织公关，博得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持

2、，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并施行终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。进而实现如下目的：提高企业知名度和品牌美誉度。实现与目的消费者的直接沟通，加强消费者的产品认知。建立消费者数据库，施行数据库行销。 (2)传媒透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划施行的各种活动进行宣传炒作，采集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。 (3)公关活动2、公益活动策划将公益性活动与销售促进严密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目的消费者进行一对一沟通，进而将消费者牢牢的团结在本人身边。某某某的目的顾客分布较为分散，消费行为特异。为

3、了能够有效的与目的消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛采集目的消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买某某某产品可享受优惠等等。策划施行公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动策划如下： (1)成立某某某“生命绿舟俱乐部 (2)“愿祖国申奥成功-万名癌症患者签名祝福 (3)社区咨询宣传活动3、终端活动策划某某某的销售渠道还处在建设完善阶段，因而，在市场推广经过中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，施行软硬结合的策略进行销售终端建设，进

4、而有效的促进某某某产品的市场销售。硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。终端活动包括： (1)销售店面包装 (2)宣传品设置 (3)客情教育 (4)专家咨询4、几个活动策划案介绍 (1)成立某某某专家参谋团癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差异，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因而，在某某某的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。透过定期召开研讨会、沟通会

5、，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和沟通，建立某某某专家参谋团，使其成为某某某公司的重要组成部分，进而有效的消除与消费者的沟通障碍。 (2)组织召开主治医师沟通会各医疗机构的医生、专家直接与某某某产品的目的销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。在某某某的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入某某某市场销售的重要环节。严密的与国内及国际的各协会、组织合作，介入各种学术沟通会，利用一切时机向业内人士宣传某某某产品。 (3)某某某“手挽手-癌症患者咨询热线-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。-

6、透过热线咨询能够方便采集目的消费者资料，有利于数据库的建立。-是树立企业良好形象的一种手段。-透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。-邀请专家参谋团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。-现场或限期向咨询者解答所提问题。-透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。等等，本文省略若干，期望透过我们专业带给服务的能够进行接洽联络。我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们相信透过我们的精诚合作，企业网络营销转换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起产品市场推广方案2一、目的：提高某某环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，稳固原

7、有市场地位，扩大市场占有率，并提升某某品牌的美誉度，培养目的消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。二、目的定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。三、详细方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因而在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“某某祝福有情人新房装修送彩礼价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设

8、计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动为主题的活动。标语：“某某携手材料商优惠活动一条龙。悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，资料包含某某设计理念、某某作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传

9、单页4000张，以传达某某装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。第一阶段费用估算：横幅：34条某60.00=2040.00画册：画册2000本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，稳固原有成果，为后期的主推活动造势。详细活动：悬挂横幅横幅资料：“某某装饰，炎炎夏日清凉价 “从设计到施工，某某让您更简单悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东

10、关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。第三阶段：国庆节前后活动主题：某某家装知识咨询周(拟)活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，某某承办。时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因而我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。活动地点：上虞剧院门厅营造声势：一)、横幅悬挂： “某某装饰，让每件装修作品都成为精品 “某某-某某日某某装饰真诚与您相约上虞剧院 “热烈祝贺某某装饰咨询周在上虞剧院举行悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦

11、、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。二)、电视游动字幕：考虑到活动的资料用横幅无法准确完好的进行表达，因而活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜欢的综艺类节目尚未播出，因而推荐同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。三)、宣传单页：弥补条幅、游动字幕机动性相对缺乏的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动气氛。活动周期间资料：1、充气

12、拱门：“热烈祝贺某某装饰咨询周在上虞剧院举行2、展览：含家装理念、某某作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比拟有限，因而推出家装讲座。讲座时间选取在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计必需要能吸引人，讲座资料上必需要生动、要捉住消消费者最关心的问题展开，注意把握讲座的节拍与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识-只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来时机。产品市场推广方案3不同

13、的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销形式又纷繁复杂，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡怎样进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。第一个基本功能，我们能够理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道形式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。第二个基本功能，我们能够理解为，解决产品

14、的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因而，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销形式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采用一般采用直销形式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来讲，由于受众分散，所以必须通过渠道

15、分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深化了解客户需求，提供个性化解决方案。固然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目的市场。因而，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目的市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目的，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目的为1万吨，约150万箱，按

16、平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该怎样规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更

17、多地采用网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们能够针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其施行的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时太多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，能够减少投放频率，以品牌提醒为

18、主。对于一些本身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的形式。这样能够利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤的效果。四、营销方案施行的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑怎样保证营销方案的施行。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，能够根据根据销售目的的一定比例进行提取。费用投入有一定提早性，十分是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的

19、特点。在方案的施行经过中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以知足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案施行所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了具体的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其施行，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反应，营销方案施行经过的督导，相应的鼓励考核制度等。产品市场推广方案4平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济

20、支持，进而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广经过也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆，败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们愈加强劲的团结在一齐注入策略和激情，进而抢占先机，博得市场推广的胜利。而博得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。下面是我带给的策划书：一营销环境1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经获得成功的先例。2十堰作为车城，汽车

21、的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因而消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这讲明假如我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开场，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开场。6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7（道路交通安全法施行条例）第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听、观看电视的

22、;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违背规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够仍属新产操行列2产品定位不准确(客户以为这仅仅是一款给汽车用的手机)3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商以为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化，渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名

23、销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多采集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在（赢在中国）中讲过这样的话“1务必证实你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有本人坚实可靠的团队)2产品定位(周期费用)给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，相互比拟后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大“开车打你的档次够吗车哥大告诉你“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。“这是一个交通事故频发的时代

24、!车哥大提示你你的行车够安全吗?(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时髦或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差过多的车上不太时髦。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和讲服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要愈加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务

25、)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因而再列一个条目：a信息采集并策划推广(对于商家来讲信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们本身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中挑选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有

26、此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比拟多，然后挑选是不是经常开车办公的人)3在信息累积后采用信息，寄函(必需要手写，必需要贴邮票)，登门，驾驶安全沟通会.的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性-假如

27、经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必需要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的捉住机会推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)1前期推出形象广告，打知名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告穿插进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了本人的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸张采用网上搜索的方式。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立即进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时

28、再进行更好，)3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-让他们觉得开车肯定会出事，那么如何样能不出事情呢?4把握时机进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比方：批发和建材业。之前务必在信息采集的基础上挑选有效的信息，然后预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。5进行事件行销。利用新闻媒体，擅长创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调本人需要此产品的状况。)cdm宣传彩页的印制以及某展架或

29、横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该怎样印制，他们比我们更能了解如何样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间.一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的采集挑选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联络汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。g组织产品讲明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。h联络汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场

30、，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联络各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置本人的主题促销位置。i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。四后记费用预算。何一套方案能否成功的施行，前提务必是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理挑选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的施行。这要靠大家共同讨论获得。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步重越我相信在我们共同的努力下，平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!产品市

31、场推广方案5一、项目背景中国某某集团公司是一家具有当代企业特点的大型企业集团，以生产经营当代中成药、保健品而出名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目的期望透过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品透过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地

32、区或省外浸透。2、透过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。3、透过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、透过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立透过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公

33、司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过超多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐明晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在下面特征：产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的

34、信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即使如此，铁皮枫斗宏大的市场空间仍吸引着诸多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息证实，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热门市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额

35、的重新瓜分而烽烟四起!六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着下面优势与问题：品牌优势点 (1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力 (3)有着发育成熟的经销商网络体系; (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系; (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点 (1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象; (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合; (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; (4)怎样塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性; (5)怎样应对产品市场先导者的市场狙击; (6)怎样未雨绸缪完成产品

36、市场的市场细分; (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; (8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱; (9)怎样运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施 (1)针对常规消费市场，产品定位于钻石补品 (2)针对礼品市场，定位于尊贵礼品 (3)主打广告语做事我靠它。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

37、8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。八、市场策略20某某年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了下面基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某登峰出品)。2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。九、本案策划与施行经过三个月的深化调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万/天)，某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。估计到20某某年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目的。