网络营销策划书优秀汇编.docx

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1、网络营销策划书优秀网络营销策划书优秀范文篇1在编制网络营销策划书之前，我们要思索和解决以下几个问题，并形成文本。一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而须要依据市场特点策划出一套网络营销安排。公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的网络营销策划方案。公司改革经营方向，须要相应地调整网络营销策略。公司原网络营销方案严峻失误，不能再作为

2、公司的网络营销安排。市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 万件，预料毛利万元，市场占有率实现。四、详细网络营销方案书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析

3、、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广， 主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放五、如何广告宣扬1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

4、。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高公司产品知名度。依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。假如上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按肯定的格式整理成册，就可以顺当的形成公司网络营销策划书。网络营销策划书优秀范文篇2一、工作

5、目标1、 关键词：举荐关键词：xxx等二、发文要求(一) 新闻营销1、 营销目的：制造xxx装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体常常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜寻引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站会员，直达核心群体，让潜在客户主动了解本公司网站和公司，进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力，增加品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。新闻传播率高，假如质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。2、 执行要点：1) 标题中不能干脆含带方案中所提及的通用关键词(如：*装饰全满足式服务受关注)或精品关键字(如*装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业)2)

6、 投放平台举荐：(三)互动营销1、营销目的(1)增加关键字被搜寻引擎收录的几率，供应xxx装饰相关关键字的信息的位置(2)可以很好的宣扬xxx装饰的品牌形象“例如：*装饰获得过那些荣誉?”“20xx年xxx十大装修公司有*装饰吗?”“xxx装饰和xx装饰哪个更好?”xxx装饰的服务性价比怎么样?”详细执行：百度知道、新浪爱问、天际问答、搜搜问问、 多个投放渠道，围绕xxx装饰相关关键字和客户信息进行问答，宣扬xxx装饰相关好评等，并选取xxx装饰的好评信息为最佳答案。发布任务：每月每个账号按规则策划10个问题。(四)分类信息1、营销目的(1)很好的宣扬xxx装饰的信息，对xxx装饰做很好的饿信

7、息扩散(2)提高信息的收录(相关信息存在的网站在搜寻引擎上的权重值较高，能保证信息的收录量)2、执行要点(1)信息的标题：关键字+信息的内容(例如:xxx装饰特价会)(2)内容：提高关键字的密度 高档装修首选xxx 服务最好的装饰公司(3)信息的宣扬要真实有效3、样例(1)标题：“装饰系列产品和服务介绍”(2)内文“*装饰系列产品的具体介绍信息”(3)结尾：链接*装饰的网站链接3、 分类信息网渠道：将关于xxx装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发布。渠道详细为 xxx等信息渠道。4、 详细实施：账号建立：注册上面选择的分类信息网的会员，主要以xxx家居装饰介绍，供应的产品和服务及

8、装修学问的更新，并透过过搜寻引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名，是的页面的每天访问量稳步上升。发布任务：针对性的选择15家分类型渠道，每月每个信息网站那策划个主题，操作30条。(五)博客营销(关键字营销)1、营销目的(1)增加相关关键字的信息量(2)提高关键字的搜寻引擎收录2、执行要点(1)博客的挑剔为执行的关键字(2)该博客中的信息都以围绕该关键字为主(3)博客相互连接，并与相关百度相关词条进行互联3、样例博客标题：“xxx装饰”(通用关键词)博客分类xxx装饰介绍产品展示主要荣誉相关新闻博文标签：与博客标题和文章所在的文章分类相吻合2、 详细实施3、 博客建立：初期注册 天际、新

9、浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客，主要以xxx装饰介绍及装饰学问的更新，并通过营销优化和好友圈子的定期加入，是的我们博客每天访问量稳步上升。博客资料完善：(1)上传自己的照片，照片摇号，外表不是确定条件，但第一印象很重要：(2)个人监理、博客简介要填写，还要进行装饰，便利同行了解您：(3)为博客取个名字，肯定要有自己所在行业的关键词，如：xxx*装饰沟通;(4)填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更简单找到您(5)博文发布任务：每个周每个博客更新5篇文章(6)博客内容：A、公司发展历史、创业历程和阅历等的沟通;B、公司主要产品的战士;C、公司最新案例的战士;D、公司最新动态(六)论坛口碑营

10、销1、营销目的(1)对xxx装饰的相关产品信念进行口碑宣扬，提高网民的好评度(2)增加xxx装饰与同类产品的比较和互动，增加竞品关键字的信息收录量2、执行要点(1)定期维护，增加整体的关键字密度，留意舆论(好评)引导(2)可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣扬(3)标题中尽可能的出现相关的关键字信息3、样例软文标题(1)直叙式:”xxx装饰好不好”(2)含蓄式：20xx年评出的最好的装饰公司品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰公司软文内容：依据所设标题进行撰写(相关信息肯定要是正面的宣扬信息而且此类信息应经被证明是真实的)回复设置围绕每篇宣扬信息的主题思想进行复原，楼主试试与回复者进行互动4

11、、 论坛选择：5、 论坛选择渠道：首选大型论坛如网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧、雅虎论坛、新蓝该论坛、xxx论坛、liba论坛、猫扑论坛、天际论坛、西祠胡同等十大论坛。有哪位大型论他人气旺盛，沟通贫乏，故此选择做本公司品牌推广。以针对性较强的装饰相关的论他为主选，详细论坛选择为本地区家装论坛，搜房装修论坛、中装论坛、焦点装修论坛、我爱我家论坛、家居装饰论坛、liba论坛、家装支架、亚太家居论坛，在论坛中主要发布专业的额行业性信息为主，如装饰的一些小常识等。6、优选投放网络渠道确定网络营销策划书优秀范文篇3一、校内二手书网站的需求分析当前高校的学杂费、生活费居高不下，每学期高校生还要花较多的钱买较

12、为昂贵的教科书和其他书籍，这在物价上涨特殊厉害的今日，高校生面临的经济压力就更大了。学生在花销方面，节约就显的很重要。特殊是每年书籍方面的开销了。对于同专业的上、下届的学生来讲，很多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会变。买旧书除了破一些，其他都还算可以。而对于考级的学生来讲，不管是四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有多次利用的价值。假如仅仅是把它们当废品卖掉，那真叫惋惜。而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它的时间段仅仅是每年的五、六月份。有些人一时半伙不知要买什么书，就没买。等到下学期要上这门课时，才想去买。但是这会儿大四的学生已经毕业了。而多数在跳瘙市场卖书的大

13、四学生也不行能每天都在卖。那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都来不及，弄得很辛苦。因此多数的书是还没有在跳瘙市场卖过，就已经装进回收废品的麻袋里了。虽然在一些城市，如西安、北京，已经有特地为高校高校生搭建的二手书平台。但华大到现在还没有一个特地为本校师生供应买卖二手书籍、杂志的网络平台。而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些板块上写一些买卖书籍的支言片语。多数状况下它们是被视频、音乐、电影等消遣信息沉没掉。所以我们小组希望创建一个华大校内的电子商务交易平台，主要是针对本校高、低年级间运用教材重复现象，为多数高年级学生能够更便利的将自己用过的教材、书籍出售，同时也

14、为了让低年级学生能够更便利的买到自己须要的图书。通过二手书的沟通为同学们减省购书费用，并主动构建一个共享的环境，让教化资源再利用。（附上二手书调查表）二、网站的定位分析1、本网站的基本定位一个为高校生买、卖二手书籍的双方供应交易信息的平台。2、本网站的经营目标网站成为一个深受高校生青睐的二手书网，让学生一想买、卖书就到我们网站来。3、本网站的平台作用广泛收集买、卖双方的需求信息。急你所急，真诚服务。三、网站整体策划1、网站基本属性网站域名设想：bookxx ，不行思议的价格，不行思议的服务，不行思议的速度，突出自己的特色，带给大家满足的服务。网站版本设想：初期制作一个网站，考虑后期的经营状况，

15、升级网站。2、网站平台策划首先消费者在我们的首页注册为会员，然后他就具有了会员相关的权利，上传卖书信息或者在线阅读图书。当他发觉自己有爱好的书时，可以点击具体信息来进一步的了解。确定了购买需求，即可点击购物车把书放进去。假如消费者对该书有肯定的了解，如书名、作者或是出版社信息，在登录之后可在线搜寻自己须要的书。把书放进购物车之后，页面自动跳转至订单页面，消费者在这里填写个人信息并选择订购方式和付款方式。消费者在网络上下订单之后，订单讯息将传至后台数据库统一处理，之后数据库管理员即向消费者确认订单，假如消费者所订购的商品无法於正常期限内出货时，管理员会以电话或email通知所需的时间。在订单确认

16、完毕之后，管理员将传输欲订购的商品资讯给供书人，待将供书人的书提取后，由管理员统一包装，出货，并依订书人所选择的订购方式，将书送达其手中。在线查询： 学生可以查询自己须要的书是否有在卖，假如有自己想要的书，要知道更具体的资料必需先登入会员，才可以知道更具体的内容。在线登录与修改：学生可以随时以在线登录的方式新增、修改、或删除书籍数据。并可对自己想卖的书再做更具体的描述。留言板：学生想留言可以在此留言，到了一段时间之后所发表的文章会自动删除，避开数据过多重复，会员想卖的书还没卖出，可再一次发表文章。会员管理：即可供管理员登录的后台，对会员进行管理，当会员交易达到肯定的数量时，可考虑予以升级，并给

17、与肯定的实惠。购物车：核对购物信息，确定数量及其他问题，点击提交购买。信息发布：由那些有卖书需求的人来发布信息，网站可供应说明和示范，一方面可削减管理员的工作量，另一方面也提高会员的参加热忱。3、网站主要栏目介绍首页：分为会员登录前与登录后的页面，会员在登录前后享有权限不同，登录前只可阅读，不行交易，而在登录后可以发布卖书信息，还可以查询图书具体信息并购买。最新上架：举荐会员刚发布的具有购买价值的书籍，可引起会员爱好，促成交易。也可以帮助四周书店发布新书信息，增加网站阅读次数。图书分类：在网站的指导下卖家对其上传的图书进行分类，便于数据储存和信息查找。网站管理员可对分类进行管理，修改不正确的图

18、书分类。我是卖家：用户点击这里进入图书信息上传页面，在网站的指导下自己上传图书的有关信息，包括图书的质量、出版单位、缺页状况以及图书分类，否则接着阅读图书信息或购买。前台：在这里用户可以对个人信息进行管理，并对其进行查看或修改。管理购物车信息，在确定购买时仔细填写订单信息以及收货人的详细地址或联系方式。后台：在后台管理员对数据库的信息进行维护，删除非法的图书信息，修改不正确的图书分类。管理睬员信息，当会员交易达到肯定的数量时，可考虑予以升级，并给与肯定的实惠。管理留言信息，阻挡非法的信息进入，删除过期信息，对会员的一些合理要求进行刚好的处理。在后台网站最高管理员可以删除或添加具有肯定权限的管理

19、员，并对这些管理员进行严密的权限管理。4、网站推广策划我们可以与学校的一些学朝气构进行合作，来提升知名度及形象，例如和学生会学习部合作的读书活动及和一些部门合作的西部赠书活动等等。我们在作好网站以后，后期的推广宣扬工作也不行忽视，主要的可以从以下几个方面来宣扬。1）传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。现在我们已经看到许多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体。由于我们面对的主要是华高校生，我们可以在华广、华新作充分的广告。同时，我们全部的印刷品，包括名片，都是宣扬网址的良好介质；2）因特网本身的方法：诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等，都是宣扬网址的好方

20、法。提高网站在导航站点的排名、Banner广告、有技巧得利用BBS、新闻组都是获得潜在用户留意力的手段。 充分利用网页的交互性，增加与客户之间的联系，刚好得到客户的反馈信息，了解客户的需求，不断的改进网站，提高整个网站的信誉；3）与其他网站友情链接，即可提升网站的知名度，又可以增加在线阅读人数和会员数量；4）一食门前的广告栏；5）与华大旁边书店联合做活动，供应大量实惠券，吸引会员参与。为书店发布新书信息，互惠互利。5、网站开发环境搭建系统开发工具：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 2000，FireWorks；系统运用环境：Windows NT 作业环境，500 M

21、B 以上 Hard Disk 空间，IE 5。0 以上的阅读器以800 （ 600 的画面欣赏。四、网站的运作流程图网站的运作流程图能够更好的显示网站信息传递模式，更好的了解网站的功能。有如下几个模块：1、买家用户模块：（见图1）图1：买者运作流程2、卖家用户模块：（见图2）图2：卖者运作流程3、管理者模块：（见图3）图3：管理者的运作流程4、购物车的模块：（见图4）图4：购物车功能介绍五、项目进度估计表1 2 3 4 5 6 7 8项目启动及安排需求分析（消费者）需求分析（供应者）网站设计及建设项目监控及管理六、网站成本预算网站建设的费用包括硬件与软件费用，硬件包括域名费用（国际中文域名32

22、0元/年）、虚拟主机费用、邮箱费用（选择组合套餐Windows经济型网站+M20型100M邮箱=600元/年），个人电脑两台（1万元）。在网络维护方面，我们大家将向一些高校在校的学生供应一些实践的机会，以削减一些网站的维护费用。七、技术维护说明网站运营维护，在网站进入运行之后，将利用网站的特点，将这一部分的工作交给学生，向学生供应网站维护的实践机会。同季节省网站的运营维护成本。网站更新是网站维护的主要内容。其主要的内容包括：硬件、网络系统的维护。主要任务是确保网站的正常运行，能够被正常的访问。新书的举荐和广告的发布。特殊是首页的广告和新书不仅仅是要保持它的实时性和有吸引性，更要保持它的艺术性和

23、可欣赏性。会员和上传书籍的维护。网站的管理员要对会员和上传书籍的实时性进行维护，删除一些过时的信息。八、保密技术由于本网站的数据存在大量的用户个人信息，因此网站的保密技术和制度特别重要。首先必需加强网站管理人员保密的意识。个人的信息只用于交易时的联系，我们大家将向那些向我们大家供应个人信息的会员慎重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租借给他人。也不会将会员的个人信息与第三方共享。会员的联系方式主要功能用于交易时的联系。为爱护会员供应给我们的信息，为了防止未经授权者访问和防止泄密，同时也为了维护数据正确无误以及确保合理运用信息，我们将实行相应的物理和管理措施来爱护我们所收集的信息。保

24、密的措施主要包括：1、设备保密全部网络设备从物理上都有严格的平安保密措施，以确保系统环境及物理上的平安性。2、系统保密本站全部数据采纳数据加密技术，以确保从技术层面保证个人信息的平安。操作系统平安是第一层，此外本网站还利用专业平安软件限制系统平安。3、应用层保密数据库保密是我们应用保密的基础所在，全部进入数据库的数据全部经过加密，访问数据库要经过严格的审核与限制，防止非法入侵者进入系统。附：二手图书市场调查问卷1、您对二手图书市场有爱好吗？ （ ）A、有B、没有 C、从未考虑过此问题2、您认为旧图书市场在以下哪个方面是最有价值可言的？ （ ）A、提高教材利用率 B、价格低廉 C、便利购买稀有图

25、书 D、绝色环保3、在旧书店，您一般是买哪一类的书籍？ （ ）A、计算机类 B、经济管理类 C、人物传记 D、专业教材 E、 其它4、您希望得到什么样的二手图书购买服务？ （ ）A、在店里销售 B、网上订购 C。电话订购 D、上门推销 E、其它5、您对旧书店感到最不舒适的是哪一点？ （ ）A、旧书放置不合理 B、旧书分类不精确 C、缺乏旧书信息查询D、旧书折扣不透亮 E、其它6、您认为一本旧教材，卖多少钱是最为合理的？ （ ）A、12折B.24折C、46折D.78折7、假如您是旧书书店老板，您会最重视向消费者供应什么的服务？ （ ）A、实时旧书库存信息查询 B、透亮的旧书定价规购服务C、电话短

26、信预购服务 D、送书上门服务8、您认为下列哪种旧教材其破损程度较低？ （ ）A、思想教化课程教材 B、文科生教材 C、理科生教材 D、 基础课程教材9、国外高校有教材回收制度，学生用完教材后可依据书的损坏程度折价卖给学校。你认为我们是否须要建立这种制度？A、很有必要 B、没有必要 C、可有可无 D、视各学校而定10、你觉得开展二手书网站如何？（）A、很好 B、不好 C、无所谓11、假如有这样的网站，你会去发布买、卖书籍信息吗？A、确定会去 B、实在急着用时才去发信息C、不去，到广告栏贴 D、确定不去12、您所在年级（ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、探讨生网络营销策划书优秀范文篇

27、4承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有肯定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。一、选题意义。选承德市滦平文化旅游网络营销策划方案的意义首先是我在网络营销实力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟识滦平旅游文化发展的状况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。二、滦平文化

28、旅游的现状调查分析。1、滦平文化旅游有肯定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有肯定文化积淀，为旅游产业发展奠定了肯定的良好基础。2、旅游行业先虽已在滦平发展快速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。三、滦平旅游网络营销策划方案。如何详细策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣扬力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。1、加大滦平知名度。以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。2、制定优质旅游策略。第一阶段借助网络搜寻引擎成立旅游社团，开

29、设滦平文化旅游专线。其次阶段在网络百科、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣扬旅游景点文化。3、加深促进滦平文化旅游发展。在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣扬介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。四、已经做过的家乡文化网络推广。五、参与本届实力秀我为家乡代言活动的成就及不足。（一）成就：1、熬炼自己。网络营销实力秀，秀的不仅是一种学习实践的实力，更是一种团结合作、学会沟通的实力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个呈现自我的平台，不仅仅是参与竞赛更是熬炼自己。2、对网络营销专业学问有了很大提高。通过参与网络营销实力秀大赛，我学会

30、了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业学问有了更深化了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。3、毅力与坚持。竞赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出缘由，接着努力，培育了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最终。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学沟通学习，从而学到很多学问，也给自己的营销实践增加了阅历让我变得更加上进。细微环节和思索，写文章的实力，变通的思维。竞赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细微环节制胜；从起先的不会写文章，到现在可以清楚地分析

31、问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。（二）不足：通过参与网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，缘由是没找到好的实力秀方法。缺乏耐性。竞赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣扬、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐性没有恒久的坚持。六、报告内容共享。本次报告标题和内容已完善，并以承德市滦平文化旅游网络营销策划方案为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。还在家乡滦平汇英中学吧发布承德市滦平文化旅游网络营销策划方案主题，是本次大赛的最终一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完备的句号。最

32、终我真心的祝福组委会的全部员工，我的指导老师和全部参赛同学工作顺当，学业有成，让我们一起携手共创美妙的明天！网络营销策划书优秀范文篇5一、前言据某某发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，运用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其运用率超过了论坛/bbs。截止xxx年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，xxx年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广阔企业起先转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购

33、的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的平安等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广阔从事网络销售的公司须要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。公司简介某某是广州某某信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。某某坚持以平安诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的

34、售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。本策划目的某某于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的逆境提高毛利率、降低费用率成为某某的当务之急。提高毛利率就得降低选购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。二、网络营销环境分析对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。目前市场环境分析如今电子商务在中国广阔网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡

35、客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为某某的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。swot分析1、企业形象分析某某自2008年成立以来以正品保证、以消费者满足为最大的追求目标、4f理念为消费者供应优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、开心的购买，再加之上市还有今年开展的供应奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了某某的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。2、产品分析某某销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且某某的产品定位都是二三线城市时尚闻名品牌，适合月收入30

36、00元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以刚好解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。某某解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有某某自身的许多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是选购时许多都没有于品牌商而是

37、于代理商洽谈，所以选购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品选购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，也许维持在20%以上，即使一年盈利扣除选购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。目标消费者分析针对本公司产品则须要精确的确定目标消费者，既然是中高端国际闻名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以某某主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样某某可以在尽量削减成本的状况下为消费者供应更多低折扣的

38、品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，供应奢侈品也是可以实行的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。三、网络营销战略营销目标和战略重点在发觉了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的某某急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低选购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了提高毛利润降低选购成本，某某须要跨过代理商而干脆与品牌商协商低的选购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多选购些销售价高，选购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜爱购买的奢侈品以提高

39、企业的毛利润。2、其次，目前某某也建立了许多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到2011年底，某某在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满意不了需求。企业可以选购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点也许一样的产品(例犹如一省，配送到省再详细安排)进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装马上配送到目的地，这样一来就节约了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物

40、流中心，但是随着订单的增加，可以与许多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。产品和价格策略某某线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员供应更多实惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员供应在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老

41、顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道特别重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新颖的、特性化的、随肯定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而改变的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。某某原来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以实行网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知

42、名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。客户关系管理策略针对网站消费者制定特性化的客户服务，例如页面定制(我的某某、品牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时了解闻名品牌网络独家销售的开售时间，便利消费者即时购买到中意的产品。供应网站社区，为消费者、会员供应沟通平台相互探讨产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业供应一站式服务，从而依据消费者所属行业和需求进行询问举荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的询问都热忱细心的回答。严密保管会员的

43、个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。四、策划方案的效果测评、策划方案的效果测评方法1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜寻引擎收录等。2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满足之处，便利企业即时调整产品战略，以满意消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。面对某某的不足须要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升某某产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，供应真挚的热心服务，抓牢客户群。 网络营销策划书图文举荐 网络营销策划书网络营销讲座活动策划书网络营销讲座活动策划书校内网上超市网络营销的策划书 网络营销策划书优秀