美容院主题活动方案精品.docx

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1、美容院主题活动方案美容院主题活动方案1一、内容摘要策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急迫找寻有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且奇妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满意的利润回报呢？策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得胜利，必需进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“稀奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的

2、详细探讨和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；其次、“软文呼应，教化引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位“绿色经络养分减肥法”，以区分于其它竞争者；其次、“软文呼应，教化引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和平安性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发

3、布”，运用有效的促销手段和实惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜藏顾客“XXX”策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动举荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请胜利减肥的顾客上台共享减肥经验，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极胜利化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二、策划案例：名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在xx年6月，为了使美

4、容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的养分减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营逆境呢？xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先起先了详细的搜集、整理工作。通过搜集发觉：当然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采纳的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源脂肪积累，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，立刻出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性

5、能严峻损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再信任减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费实力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、平安、公道且真实有效的减肥方法。经过对搜集、整理到的状况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣扬，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。但是，从哪里创新，如何创

6、新，通过哪些步骤创新呢？依据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思索，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位“绿色经络养分减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不须要刺破表皮，无交叉感染、无苦痛）。以区分于其它减肥方法（技术）。“软文呼应，教化引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络养分减

7、肥法”的专业性和平安性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管全部的人都清晰“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性挚友，却常常怀着向往着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、平安性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和实惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过从前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促

8、销宣扬的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动举荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培育起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络养分减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内胜利减肥的顾客上台共享减肥经验，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢

9、“锁定”在本院中。美容院主题活动方案2活动主题：迎新贺岁，XX美容院感谢有你活动时间：1月1日到20xx年1月6日活动方案：1、新老会员有礼相送活动年底一般的营销型企业都会开展答谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的宠爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精致的礼品。对于持VIP会员卡的会员，要赐予足够的实惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的实惠，或者产品XX折扣实惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。2、砸金蛋来赢大奖活动美容院的活动肯定要做的有气氛，并且顾客要能够参加其中。所以在普丽

10、缇莎看来，活动的趣味性很关键。假如是以前那些一元抽奖之类的活动，顾客已经没有簇新感了，情愿参与的少。可以开展一次砸金蛋的活动，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间，消费假如满一千元的顾客，可以获得一次砸金蛋的机会。奖品各异，一等奖是苹果7，二等奖是烤箱，三等奖是美容套盒一件。奖品老板提前想好。3、家人同行五折活动元旦是中国传统的节日，对于国人来说，家庭圆圆满满是最重要的。所以为了让顾客感受到合家快乐的氛围，可以邀请顾客以及他们的家人来店里，参与“家人同行一折活动”，活动内容很简洁，顾客携带一位家人同行，那么其家人在店内购买产品可以打五折，最高限额三百。4、元旦做最漂亮的女人元旦的时候可

11、以邀请瑜伽老师、美容导师或者心理专家来现场，和顾客们沟通，学习。这其实是我们美容院送给顾客的附加值服务。这样的活动一般很受顾客的欢迎。但是在活动之前，要提前的通知顾客，确定好参与的人数。假如店内的顾客对于美容化妆养生感爱好，还可以请相关的专家授课，为现场的顾客解答难题，共同的探讨。美容院主题活动方案3xx年中到了，年中促销方案是美容院常见的一种活动方案之一，也是美容院拓客揽客、提升业绩的重要方式。那美容院的管理者们，你们打算好xx年美容院年中促销方案了吗？没有的就抓紧来看看为大家供应的美容院年中促销方案吧：美容院年中促销方案最终原则是：确定促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方案，

12、把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不行，假如能做到六维互动，活学活用，变化无穷，必能策划高人一筹、稀奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法仿照的竞争优势。开卡开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。可以依据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；依据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的实惠条件和服务层次。限量来体现机会类似方案还有很多：如与“三。八”，只花“38”元的

13、促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价实惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十六周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。团体实惠团体实惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区实行活动为契机，激励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值实惠，打动消费者。上门服务是体现服务人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做名贵特地服务，或做简洁护理疗程或送货上门销售产品。抽奖促销美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸

14、心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要喧闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。陈设展示主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的细心布置，常常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。美容院主题活动方案4一、光棍节活动主题美容院“光棍节联谊活动”二、光棍节活动的目的1、11月11日是全部单身年轻挚友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中找寻到自己心仪的对象。2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美妙的一面

15、，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队细心为你打造心仪的妆容。3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。三、光棍节活动时间20xx年11月11日四、光棍节活动对象单身男女挚友(年龄在1845岁)、美容院顾客五、光棍节活动内容光棍节联谊活动主要是通过一些嬉戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣嬉戏，让生疏的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获得美容院专业团队供应的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，实惠多多。实惠促销虽说光棍节不属于我们国

16、家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜爱过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些实惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张。团购促销还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气。通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额。值得留意的是，美容院在拟定团购促销内容时，肯定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要缘由。上门服务许多单身的挚友觉得在光棍节那天去美容院做护理睬很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特殊在光棍节那天推出上门服务，

17、这个实惠是向老会员客户的，名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。如何让自己脱离20xx年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节联谊活动”的吧，不仅让自己结识新挚友，同时还可以变美丽哦，赶快行动吧!美容院主题活动方案5一、活动主题1.新年快乐行，金礼大放送2.让您在新的一年里恒久漂美丽亮二、活动目的1.利用小礼品、实惠拓展新客源2.提升顾客消费金额，促进美容院销售业绩;3.留居处来店内的顾客，转化为稳定顾客;三、活动时间xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日四、活动的对象针对全部女性人群。劳碌了一年，为了新的一年新的第一天，好好犒劳犒劳自己，找回年轻漂亮的自己的。也让自己在新的一

18、年里恒久有颗漂亮的心。五、活动形式实惠+抽奖+礼品六、活动的内容1、活动期间，凡到店着可免费领取“元旦感恩实惠券”运用本券，可以在店内享受8.8折实惠。2、活动期间，到店消费达肯定的金额，可免费获得一次抽奖机会，可划分为：50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域定。3、活动期间，到店消费达肯定的金额，可免费获得一份小礼品(护手霜、棉花棒等等)或者免费办理一张会员卡。必需留下联系方式和本人办理。七、活动宣扬1.活动宣扬时间：xxxx年xxx月xxx日xxx年xxx月xxx日2.将活动宣扬主题通过店内悬挂，拉起横幅，X展架、让店内美容师将活动宣扬单拿到人流量大的地方，进行派发。用电话

19、短信形式通知老顾客活动的主题。八、留意事项1.店内每位美容师要把活动的内容熟背，不能出现口误状况;2.肯定要把店内适当的布置，打造出喜庆的氛围，做到刺激顾客购买的欲望;3.活动期间全部美容师都要面带微笑，主动跟来店的顾客打招呼。4.制定活动销售目标，给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。美容院主题活动方案6经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，许多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而起先了价格战的恶性循环，难以获得初

20、衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1。市场调查分析想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想具体功能信息）；一般心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费实力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是2。目标决策美容中心的元旦促销策划要产生作用，就必需明确以下3个目标。A。商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的元旦促销（有专业举荐、宣扬彩页派送、公

21、众广告宣扬、趣味嬉戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格实惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与相识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不同。C、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培育顾客信念，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应当营造节日气氛，以提高人均消费。3。元旦促销定位“想解决全部顾客的全部问题的人永不会胜利”。在为产品元旦促销定位

22、时应当牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还须要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4。元旦促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益共享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在元旦促销工具上也须要加以打算。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都特别常见。元旦促销预算是元旦促销方案

23、中不行缺少的一部分，最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应当细致整理一份元旦促销策划书。这也同样是一份档案，对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5。元旦促销培训开展前期员工动员、教化、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同，提高元旦促销实力和元旦促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对元旦促销工作没有主动的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保

24、元旦促销方案的可行与有效，肯定要教化员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，元旦促销方案三者同进退。6。元旦促销管理要使元旦促销工作全过程得以精确到位地执行，就须要进行完善的管理。工作分工须要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整元旦促销工作；由准协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算嘉奖等。在元旦促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题立刻就可以找到专人解决了。美容院元旦促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应当可以变更许多中美容院落跟着感觉走的盲目元旦促销现状。而随着元旦促销一步步深化地绽开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种。种机会与可能。