网站运营计划书最新.docx

《网站运营计划书最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站运营计划书最新.docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网站运营计划书网站运营安排书11、目标安排安排：以1年为周期安排实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培育客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;2030天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。其次阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有劝服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站

2、性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣扬和推广，为网站的带来了肯定的流量，所以这个阶段的重点应当放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让一般的活动查看用户转化成活动发布用户，刚好有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还须要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培育客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量

3、的同时，积累了较多用户资源。因此在接着做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。目的：市场开拓、为占据市场做打算。2、任务安排(1)网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。(2)业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣扬推广、商家联合的推广

4、。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。(3)客户服务刚好解答用户对于网站的疑难问题，协作好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后刚好给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。(4)技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应协作好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣扬材料的设计上面与市场和编辑人员保持协作。3、团队建设网站团队的建设对于

5、网站运营供应最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣扬、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，刚好收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台供应平安、稳定等方面的保障，刚好协作公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充溢，网站文字的编辑和资料的审核工作。详细人员配置如下：市场推广部：市场推广人员2名。网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站

6、美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。网站编辑部：网站编辑人员2名。4、网站培训网站最须要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务学问培训、其它详细运营时涉及的临时性培训。网站运营安排书2一、 第一阶段1.1 工作重点网站产品的定位、策划；网站服务器平台搭建，网站各项功能测试网站平台内容的填充，主要是网站的资讯、供应、求购、合作，后继的其他的分类也要尽快填充确定基本会员、收费vip会员的合作模式，还有网站上线的促销活动，例如：庆祝新站上线，开通vip会员将获得什么什么实惠。网站上线进行公测期间，要做一个看法反馈页面，收集用户看法以便对网站进行修改1.2、细化工作安排（1）须要由车载网的

7、专业人员整理好网站的产品的资料，包括文字资料和图片资料，定位产品的消费人群（2）搭建网站平台，进行测试，要求每个功能、模块都能正常运用，削减出现乱码或不兼容等影响用户运用的状况（3）通过网络收集和专业人员供应的资料，先将网站最吸引用户的版块填充好，产品供应、求购、商家合作、最新资讯，而其他的版块也要同步增加内容，不过其余的板块的内容数量没强制要求。（4）制定会员合作模式，分为基本会员（免费）和vip会员（收费），将不同等级的会员能享受的待遇制定出来。（5）新站上线，虽然说整体的吸引用户力度还不够，但也可以搞新站的促销活动，就像平常生活中遇到的，有新店开张都会用实惠价格来吸引消费者，这种方法用在

8、网站上同样适用，同时促销活动可以起到肯定的炒作作用，对于网站的宣扬是有好处的，促销活动的网络宣扬手法可以先采纳一般的手法去操作。（6）网站上线还有须要改进的地方，所以在新站上增加一个功能插件用于收集用户看法是很有必要的，增加插件需由网站技术人员操作。此阶段须要的工作人员：网站总管1，网站技术员1，网站美工（兼顾初级网推）1，网站编辑 2，产品专业人员二、其次阶段2.1工作重点网站起先进入正常运作状态，工作重点放在网站的网络推广宣扬上，辅以线下推广2.2工作细分网站网络推广手法及留意事项（1）seo：全称是搜寻引擎优化，主要以网站的关键词取得好排名，从而获得更多的用户访问量。这部分是网络推广的重

9、要组成部分，必需引起重视。做好网站的seo，网站的50%-70%的流量就是依靠seo而来。进行seo先要选好关键词，选竞争大的关键词见效慢，选竞争小的就不能吸引流量，所以在关键词选取的技巧上须要有阅历的seo人员来操作。还有就是要定好关键词的优化安排，在网站前期选择适当的关键词优化数量，能起到既能引来流量又能缩短宣扬时间的效果，在流量上来了、网站权重高了，在逐步地增加关键词优化数量。在seo这方面，用这行业比里较多人搜寻的词来作为关键词吸引流量，而要增加用户的转化率（转化率：用户最终达成成交的数量与网站访问量的比例），须要靠长尾关键词来操作，长尾关键词搜寻量比较少，但用长尾关键搜寻进来网站的用

10、户，购买欲望或目的性比其他的要强许多，而往往会最终达成成交或合作的就是这些人。优化关键词和长尾词也是须要有阅历的seo人员操作。seo并不是单纯的搞关键词排名，更重要的是把网站设计合理，内容丰富吸引，能把到网站的用户留住，所以网站seo是站外和站内一起优化才能起到盈利效果。（2）向各大网址导航网站提交我们的网址及简介。网络有许多网址导航网站，例如hao123，假如将互联网比作一本书，网址导航网站就是这本书的书目，向这些网站提交我们网站的网址和简介，为的就是在“书目”上添上记录，便于用户搜寻查看，从而起到宣扬效果。（3）友情链接。做友情链接可以起到宣扬的作用，做友情链接建议到同行业或相关行业的网

11、站去做，因为这些网站都是与我们网站是有关的，上到这些网站的用户明显都是对这行业或产品有爱好有需求的用户。交换友情链接越多越好。（4）论坛推广。也是建议到同行或行业相关的网站去发布推广信息，主要是以发帖为主，发贴要讲究技巧，广告的意图不能太明显，通过软文的形式做推广是不错的选择，所谓的软文，简洁理解就是发广告于无形之中，既不让人觉得你是在发广告，又可以起到广告的效果。论坛的宣扬方式在这里不多说，只要是懂网络的人都会操作的，我下面说说我们网站与论坛的合作方式：论坛都会有会员，一个热门论坛会有更多的会员，我们网站可以和论坛进行资源互换。例如：我们网站可以供应广告位为该论坛宣扬，而该网站供应会员资料给

12、我们，我们可以作为以后的宣扬只用。或者是让论坛搞活动（例如团购之类），购买的产品就是我们网站上的产品，与论坛的利益分成就按成交量的多少来算。其实论坛宣扬不是仅限于发贴宣扬，更深化的合作方式是有许多的。（5）网站与网站间的合作。寻扎发展状况与我们网站相同或稍低的同行和相关网站来合作，合作方式可以与论坛推广合作方式大同小异，资源互换、供应产品等都可以。线下推广三、第三阶段3.1工作重点凭借前两阶段积累起来的网站优势和资源，起先电话营销。3.2工作细分主要是以电话营销的方式对网站会员和非网站会员进行我们网站的推广和服务营销，客户的资料来源：网站的注册会员，资源互换的会员，网上查找而来的资料。到了网站

13、发展第三阶段，预料网站的流量、关键词排名、会员数量等都会有优势，这些优势是与客户谈判的有力保证。至于电话营销里可以向客户销售些什么，就是我们网站的盈利点在哪？下面会具体说明。此阶段须要的人员：电话营销经理1，电话营销员4-5四、网站稳定阶段的盈利点（1）网站收费会员，安排把我们网站的收费会员分为两个等级，vip会员和高级vip会员，vip会员年费1800元，高级vip会员年费3000元，当然要依据会员的等级不同来制定可以享受的服务。（2）网站广告收费，主要是网站首页的广告位，主页广告位除了价格面议的位置外，其他的广告位定价范围在500-1500元/月之间，至于价格面议的广告位，起步价至少250

14、0元/月，还有全网站显示的广告位，这个起步价格在3000元/月。全网站全部广告位按收费月计算，运用折扣策略，购买时间越长折扣越大，享受折扣实惠至少买3个月起，买3个月9折，6个月8.5折，一年8折.最大折扣封顶为7折。网站是在不断发展进步的，随着网站的知名度和日均访问量的增加，广告费也会随之提价。（3）会员公司页面设计，现在每个注册我们网站的会员都可以免费开通网上公司，可以用于展示公司、产品、服务等等，不过这些会员的网上公司页面模板全部都是相同的，让人看不出特殊的地方。因此针对这个问题，安排我们网站新增网上公司模板设计服务，当热这个须要网站技术人员供应技术支持，供应这项服务有利于更符合会员的各

15、种特性和要求，更能贴近用户的须要，不过这项服务不是完全根据用户的要求来设计，我们供应的是最大实力限度的服务，为注册会员供应网上公司页面设计收费分1000元、20xx元、3000元三个等级。（4）网站搜寻结果排名，我们网站具备搜寻功能，只要用户在搜寻框输入关键词即可搜寻到相关的产品信息，因此为注册会员供应搜寻结果排名服务，不论是否vip会员，只要付了相关费用，就可以享受关键词对应产品名次排前服务。网站运营安排书3网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。一、目标安排安排：以1年为周期安排实施前期目标目

16、标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培育客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，2030天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。其次阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有劝服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这

17、个阶段的由于前期的宣扬和推广，为网站的带来了肯定的流量，所以这个阶段的重点应当放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让一般的活动查看用户转化成活动发布用户，刚好有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还须要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。目的：提高用户转化率、培育客户的黏性、提高网站会员的数量。第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在接着做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，

18、将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。目的：市场开拓、为占据市场做打算。二、任务安排1、网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。2、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣扬推广、商家联合的推广。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。3、客户服务刚好解答用户

19、对于网站的疑难问题，协作好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后刚好给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。4、技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣扬材料的设计上面与市场和编辑人员保持协作。三、团队建设网站团队的建设对于网站运营供应最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣扬、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，刚好收集信息，开拓资源。网站技术要

20、为网站运营平台供应平安、稳定等方面的保障，刚好协作公司的维护决策。网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充溢，网站文字的编辑和资料的审核工作。详细人员配置如下：市场推广：市场推广人员若干名。网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员;网站编辑：网站编辑人员若干名。四、网站培训网站最须要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务学问培训、其它详细运营时涉及的临时性培训。五、沟通机制沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的

21、沟通、技术人员内部沟通。网站运营安排书4一、目标安排安排：以1年为周期安排实施前期目标目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培育客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，2030天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。其次阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有劝服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进

22、一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣扬和推广，为网站的带来了肯定的流量，所以这个阶段的重点应当放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让一般的活动查看用户转化成活动发布用户，刚好有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还须要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。目的：提高用户转化率、培育客户的黏性、提高网站会员的数量。第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积

23、累了较多用户资源。因此在接着做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。目的：市场开拓、为占据市场做打算。二、任务安排1、网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a）网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣扬推广、商家联合的推广。b）客户信息

24、分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。3、客户服务刚好解答用户对于网站的疑难问题，协作好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后刚好给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。4、技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣扬材料的设计上面与市场和编辑人员保持协作。三、团队建设网站团队的建设对于网站运营供应最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面

25、宣扬、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，刚好收集信息，开拓资源。网站技术要为网站运营平台供应平安、稳定等方面的保障，刚好协作公司的维护决策。网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充溢，网站文字的编辑和资料的审核工作。详细人员配置如下：市场推广：市场推广人员若干名。网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员；网站编辑：网站编辑人员若干名。四、网站培训网站最须要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务学问培训、其它详细运营时涉及的临时性培训。五、沟通

26、机制沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部沟通。网站运营安排书5网站目标与定位：网站建设初步定位是：宣扬以灯谜为主的民族文化的互动网络平台;长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台;初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;绽开多种合作形式，吸引多方资金注入;长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作

27、为专业文化用品及工艺品德业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源，网站运营安排书。结合4C导向进行网站建设的留意事项：1、找寻精确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者;2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不行贪大求全，亦不行铺张烧钱;3、消费者在我们的网上平台怎么便利怎么来，一切以消费者的便利与否为中心绽开网络建设工作;4、网站建设中既要注意将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注意收集反馈信息

28、;阶段一：留意力营销和推广网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程，China-me的网站策略模式是：专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、便利;电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;信息平台发布将China-me现有商

29、业及商品信息干脆登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以干脆找寻商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色;广告策略广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;网下广告不作赘述网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;

30、阶段二：整合营销与推广联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广;开展有奖活动坚持长期、有效、改变多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣扬网站和公司形象，获得忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的方法，也是网聚人气的干脆方法;做专题策略网站必需关注现实，做“利用突发事务，把握重大事务，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求刚好、全面、权威，争取轰动效应媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体探讨和关注焦点，

31、将自己树造为一个典型，供大家研讨社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营社区，推陈出新，提倡文化，开拓网上生活新时尚，得到用户首肯就是胜利标记电子包装做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获得稳定用户和访问源，占据市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;离线策略围绕网站的内容和服务，供应传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段;数据库策略注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设供应现实权威的看法，是数据库策略

32、的核心.综合营销与推广实务留意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的留意力尽可能吸引到我们这里来;将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，胜利的网站也就是品牌的胜利;虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培育自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好网站的灯谜互动社区是网站胜利实现商业转化的关键所在;策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争，工作安排网站运营安排书。网站将自己

33、定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象;离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在网站的社区商城栏目的经营上);注意本行业内的市场力的找寻与探讨是网站深化营销与推广的同时必需考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能胜利的;找寻自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今日起先的观念，是现今网络行业的生存之道。网站也是如此，在营销和推广

34、中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：(1)网站社区、广告等服务;(2)产品网上销售服务;(3)中介、培训服务;(4)供应解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。网站运营安排书6网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为探讨、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户探讨管理、网站营

35、销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。第一部分 摘要一、网站运营公司概况描述二、网站运营公司的宗旨和目标三、网站运营公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、网站运营公司优势说明十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：

36、缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1财务历史数据2财务预料3资产负债状况其次部分 综述第一章 网站运营公司介绍一、网站运营公司的宗旨二、网站运营公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、网站运营公司管理1董事会2经营团队3外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品书目2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发安排刚好间表5学问产权策略6无形资产三、网站运营产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产实力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本限制6包装与储运第三章

37、 网站运营市场分析一、网站运营市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、网站运营公司产品竞争优势第五章 网站运营市场营销一、概述营销安排二、网站运营销售政策的制定三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、网站运营销售队伍状

38、况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、网站运营产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、网站运营市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金运用安排及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股

39、权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、网站运营公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润安排明细表7现金流量表8财务指标分析网站运营安排书7一、项目简介 20xx年4月本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：向个人用户供应便捷全面的本地消遣查询服

40、务、高覆盖面的紫砂（茶叶）打折服务、自由的紫砂（茶叶）信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户供应拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的沟通平台及其他增值服务；通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的供应推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面对紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动沟通，帮助企业实现市场推广和拓展，为消费群供应便捷的生活资讯服务；盈利模式详见下文。二、市场分析三、国内生活资讯服务商相关运营状况分析：案例项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳项目启动时间：20xx年项目性质

41、：深圳本地餐饮、消遣、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作状况：吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。项目盈利模式以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要

42、盈利点。运营分析：吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。案例2项目名称：大众点评网项目覆盖地区：全国项目启动时间：20xx年至20xx年底，已形成22个城市独立站项目性质：服务内容涉及餐饮、购物、休闲消遣、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和共

43、享平台。项目运作状况：覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿阅读量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。项目盈利模式：目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户供应本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。运营分析：大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展快速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上状况确定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展实力，只能依托于不断

44、的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。案例3项目名称：成都吃喝玩乐网项目覆盖地区：成都目前其子板块起先覆盖省内二级城市，拓展效果不明显项目启动时间：20xx年项目性质：目前成都认知度最高的餐饮、购物、消遣信息沟通平台，但其本质上是一个较为自由的个人沟通论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。项目运作状况：目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。项目盈利模式：成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析：成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和沟通社区，页面广告和网络营销推广已经能够满意网站运营和盈利，但也