经理转正工作总结汇总.docx

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1、经理转正工作总结经理转正工作总结1岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特殊是当年轻有为的时侯，更具有非常重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，xxx支配我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较生疏的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐；既有成果，也有不尽人意之处。我特别重视组织赐予的机会，全力以赴，兢兢业业地工作，以回报组织和广阔职工对我的信任。在全厂经营形势特别困难的状况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就

2、自己一年多来的学习、工作等状况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：第一部分 主要工作成果一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和运用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务学问，找寻内部限制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本管理，20xx年10月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目标成本，以此，对生产成本进行限制。20xx年12月份，今年8月份两次带队对各单位帐务进行了检查，对存在的问题进行订正，年初亲自起草制定了xxxxx关于现金管理的方法，堵决了小金库的存在

3、。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年6月份，支配xxx重新对全厂的固定资产进行了仔细核查，规范了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部限制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、牢靠。二、受xxx托付，从20xx年8月份起先，对xxxxxx“三项制度改革”进行调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了xxxxxxxxx改革实施方案。根据公司十届三次职代会精神，今年2、3月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。7月份领先对xx进行了改革。由于细心支配，周密布署，取得了较好的结果。三、今年元月份，主持制定了xxxxxx经营责任制实施方法，

4、进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳安排，绩效优先，兼顾公允的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。四、重视职工技能培训，从20xx年8月到今年8月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员xxxx人，嘉奖xxxx人，降岗xx人，促进了技术工人技能的提高。而且我厂也荣获了xxxxx职工培训先进单位称号。五、今年4月份，在“xx”肆虐时期，按公司要求，刚好组织抽调人员，设立检查站爱护水源、并常常检查督促此项工作，圆满完成了任务。六、帮助xxx开展xxxx户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重

5、，焦点多，冲突大。为了搞好这项工作，近一年来，多次召开专题会议进行探讨部署，常常深化车间、单身楼、家属区了解状况，解决问题，平静冲突，克服了诸多困难，使我厂此项工作开展的比较顺当。七、加强劳动纪律管理，从20xx年7月份起先，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了xxxxxx劳动纪律管理方法，并不定期对各单位进行检查，极大地变更了干部、职工的工作作风。其次部分 工作剖析和自身剖析工作剖析在一年的任职经验中，虽说不遗余力，但也有很多不尽人意的地方值的我去反思，去不断地改进。1、xxxxxx亏损xxxx，虽说是由原材料质量问题引起，但我在查库工作中没有刚好发觉，特殊是去年的潜亏转移到今年，给今年的经

6、营工作带来了很大的负面影响。我应负很大责任。2、经营责任制实施方案由于考虑市场改变及其他不确定因素较少，因而造成一些车间的经营状况与预期的结果出人较大。3、职工培训投入大，效果不很明显，投人与结果不对等。虽说与大环境有关系，但主要与培训缺乏创新，方法单一有关，须要下大力气进行改进。4、xxxx改革后，没有刚好抓劳动纪律，最近，全厂劳动纪律有所退步。自身剖析我分管经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知“贪欲一起先，就意味着要在牢狱中去终”。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉洁自律，秉公办事。自身不断加强学习，以提高管理实力，业务水平，能紧密联系群

7、众。深化实际，大胆工作。但“金无赤金，人无完人”，我自身还有很多缺点，须要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素养和实力，更加自如地干好本职工作，使xxxxx的经营工作上台阶。第三部分 建议、看法和今后工作努力的方向1、建议、看法在xxxxxxxx改革过程中，我们也听到了不同的声音，我认为这很正常，改革就是破旧立新，就是要改掉束缚生产力发展的生产关系，树必要打破旧的思想观念，旧的利益关系。市场经济日益趋于成熟，而我们的观念不变更，我们的机制、体制不创新，只能生存于一时，不能生存于许久。改革是大势所趋，时代所迫。为了机电修配厂的生存，发展，各项改革应稳步向前推动。2、今后努力的方向接着加强学习，

8、提高自身素养，不断适应环境的改变。加强道德修养，拒腐防变。踏实干事，醇厚做人，努力做到让组织放心、职工满足、自己心中无愧。在其岗，谋其事。干好本职工作。谋求xxxxxx经营工作的健康，稳步，有效开展。经理转正工作总结2敬重的公司各级领导：你们好！首先，感谢您们能给我机会xx物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟识了解，通过学习，我熟识了公司项目的整个操作流程。工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议；项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早融入到工作中，为公

9、司做出更大的贡献，公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月，对这段期间的工作汇报如下：一、全面熟识公司、项目人员环境、制度流程，感悟公司企业文化。本人加入公司时，全体公司员工在老总的带领下，满腔热忱，主动进取，呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。二、订正错误、合理建议：由于前期多种缘由，造成物业管理服务中心工作滞后，特殊是工程修理方面，通过努力逐一处理，充分调查探讨，科学合理执行公司领导的交代的各种事宜；合理结合农夫安置房物业管理特性；在参考同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。三、规范管理制度、提高项目执行实力：接手xx项目后

10、，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例会、临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发觉存在的问题隐患，刚好的讲解学习消退，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度：1、装修装饰巡查制度；2、保安部周勤务执行制度；3、保洁勤务工作流程安排方案；经过初步的规化调整，每个员工的确做到责任到人、奖罚到人；做到培训、考核常常化，有效提高员工专业服务学问与技能。现在本项目员工的服务意识和对客户服务实力有较大进步。经过一过个多月的工作，虽然取得了一些成果，然而，仍存在不足，如别工程修理方面未能完全刚好的解决，现尽力逐个协调解决，本人信任在叶

11、总的带领下，在公司领导的支持下，桂林萃岛物业服务中心的工作会更加进步。经理转正工作总结3敬重的公司各级领导：你们好！首先，感谢您们能给我机会xx物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟识了解，通过学习，我熟识了公司项目的整个操作流程。工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议；项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早融入到工作中，为公司做出更大的贡献，公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月，对这段期间的工作汇报一、全面熟识公司、项目人员环境、制度流程，

12、感悟公司企业文化。本人加入公司时，全体公司员工在老总的带领下，满腔热忱，主动进取，呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。二、订正错误、合理建议由于前期多种缘由，造成物业管理服务中心工作滞后，特殊是工程修理方面，通过努力逐一处理，充分调查探讨，科学合理执行公司领导的交代的各种事宜；合理结合农夫安置房物业管理特性；在参考同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。三、规范管理制度、提高项目执行实力接手xx项目后，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例会、临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中

13、发觉存在的问题隐患，刚好的讲解学习消退，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度1、装修装饰巡查制度；2、保安部周勤务执行制度；3、保洁勤务工作流程安排方案；经过初步的规化调整，每个员工的确做到责任到人、奖罚到人；做到培训、考核常常化，有效提高员工专业服务学问与技能。现在本项目员工的服务意识和对客户服务实力有较大进步。经过一过个多月的工作，虽然取得了一些成果，然而，仍存在不足，如别工程修理方面未能完全刚好的解决，现尽力逐个协调解决，本人信任在叶总的带领下，在公司领导的支持下，桂林萃岛物业服务中心的工作会更加进步。经理转正工作总结4工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的

14、销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏

15、损销售，毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来

16、抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。思想汇报专题因此，没有任何忠诚信任可言。但是以

17、目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票

18、)的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐

19、、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;经理转正工作总结5进入XX公司已经六个月了，我先后从事了会计和出纳工作。在本部

20、门的工作中，我勤奋工作，获得了部门领导和同事的认同。在经理和同事们的耐性指导下，我对XX公司的会计账务处理有了肯定的了解，并且深刻体会到了作为一名财务人员，严谨仔细的工作看法是多么重要。一 会计工作会计工作主要为依据原始凭证编制记账凭证，制作三大报表，报税和保险。天芯系统的主要操作是凭证录入，凭证是一切财务工作的基础，所以要特别细心，首先要留意往来科目对象别的设置。其次留意有些须要自制原始凭证的记账凭证不得遗漏。还有，为便利查找凭证，摘要的书写应符合公司的要求。现金流量表是应用财务软件后，唯一须要手工编制的财务报表，表中涉及现金的分类归集，能够体现企业现金的安排状况。现金流量表须要分别用干脆法

21、和间接法，把企业发生的与现金有关的财务往来编制到流量表左侧和右侧，两次的编制金额要相同。企业的现金往来繁多，希望仅依据资产负债表和利润表两大主表来编制出现金流量表，这是一种奢望，事实上仅依据资产负债表和利润表是无法编制出现金流量表的，还须要依据总账和明细账获得相关数据。要分门别类地归集、核算，就须要细心和耐性。 会计的每月工作还包括各项税金及保险的申报，须要在各自申报期内刚好进行申报。二 出纳工作出纳主要工作为收付款、报销等与现金及银行存款有关的操作。付款前应核对金额是否清晰、是否有总经理批准，依据经批准和审核无误的有关单据，办理银行存款、取款和转账结算业务;付款时无论以支票还是以电汇方式付款

22、都须要应用密码器，抄录密码;付款后要刚好整理回单，便利会计做账。报销及借款。支出凭单报销，要严格参照公司报销制度;差旅报销时要依据职位赐予不同等级的补助;借款管理：原则上款项未还时不允许借下一笔，有总经理特殊批准的状况除外。另外，全部现金的收入支出都要在现金日记账登记;全部票据的领用都要在银行存款日记账登记。出纳全部参加的工作都要在日记账中体现，分门别类加以归纳，与库存现金和银行账面余额对账。在公司这半年的工作经验让我有很大收获。经理耐性教育我们新员工，给我们讲实操，为我们每个人答疑，帮助我把对财务的相识由课本学问向实务转变过来。领导的帮助，促进了我工作的成熟性和实力的提升;工作的历练，促使我

23、完成了由学生向工作者的角色转化。在这六个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重 要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。经理转正工作总结6转瞬间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到许多，遇到许多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关切、帮助与培育，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。(一)个人主要有以下几点相识和体会：1、通过三个月的历练，自身的组织协调实力得到熬炼，沟通实力和水平得到提

24、高。就以每月的值班表为例，刚起先以为做一个值班表是一件很简洁的事，但我清楚的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了许多的问题，才发觉并不像想象中的那样简洁，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调整好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的学问。在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(*车型)，应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”

25、。3、入职培训对一个新员工来说特别重要。由于我来xx的时候，由于各方面的缘由，我的入职培训相对其他的员工来说少了许多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简洁的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后比照他们送来的单据开票，就这样我也出了许多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经验了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要仔细，其次要求业代仔细检查。还有悦达过来开票假如出示的是手写的出库单肯定要有会计的签字，否则不赐予开票。4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参与周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的修理

26、保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发觉少收了330元，由于是第一次接触到这样的状况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺当的追回了。我当时给陶经理打电话的时候生怕他责怪我，相反他并没有指责我，而是对我说了一些激励的话，经验了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。做财务肯定要细心、谨慎。5、工作中要常怀感恩的心、感谢之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成进步步的空间。因此，我特别感谢主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的

27、机会，仔细、专注、负责地去做。6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本领，也难以取得许久的胜利。同事之间要相互帮助、相互协作，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作美丽的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。7、xx是一所高校校。工作中学习无止境、创新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程特别清晰，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简洁，但是要把简洁的工作做好，做到让大家都满足就不是那么简单了。如何顺应同

28、事心声，推陈出新，激发大家的参加热忱，这就须要在工作方法的创新上下功夫。(二)将来的发展愿景1、接着学习，积累阅历，为服务xx、服务同事打下坚实基础。2、协作经理，听从管理，向同事学习，各方面争做同事的楷模。3、立足本职，扎实工作，为xx的发展壮大贡献自己的一份力。4、专注意复，挑战自我，力求创新。今日，我由一名新人成长为一名正式的xx员工，再次感谢陶经理对我的关切、帮助、培育，感谢各位同事对我工作的帮助与指导!明天，有经理的培育和栽培，有同事们的支持和协作，我将遵循“规范自我行为，养成良好习惯;认同企业文化，融入公司环境;主动主动学习，培育敬业精神;树立正确目标，坚决服务决心”的方向接着努力

29、。4s店工作总结时间似箭，转瞬来公司一年多过去了，还记得去年五月份刚进公司时部门领导与同事的耐性指导与帮助。现在特别感谢公司给我这次荣誉，更要感谢公司及部门领导对我的认可。这一年多里我学到了许多，现将对客服工作的内容、相识与感想汇报如下：在相识与感想方面，个人总结如下：为客服人员，要具备良好的素养，尤其是针对埋怨客户，首先要平静客户的心情，要让客户感受到我们代表的是客户，我们就是客户在4S店的代言人，不能跟随客户的心情来波动。要学会忍耐与宽容，常言说：伸手不打笑脸人，以微笑友好的服务来对待客户，这是对埋怨客户的法宝。个人需改进的方面：对专业学问的驾驭欠缺，以后多学习汽车相关修理保养学问，对在电

30、话中有疑问的客户可以做到应对自如。20xx年对于公司和我个人都是非常关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素养，以更加饱满的热忱投入到工作中来。我坚信路遥方知马力，岁寒可见后凋信任通过不断的调整和学习，我能更加胜任将来的工作，得到足够的认可和理解;我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，期盼着有所作为，期盼着和公司一起跃上潮头!经理转正工作总结7我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通

31、与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款；然后是按路途探望客户，运用分销政策和赠品加强分销；刚好完成各项数据统计，做好月工作总结。2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓安排，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作打算和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。3、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提出在探望发觉隐藏的问题。关注产品的陈设位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。4、工作总结仔细学习探望八步骤，敏捷运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。探望八步骤就是百事公司的精髓。从工作打

32、算到探望结束都是最志向的，我在工作中感到探望八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的探望八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际工作中来体会。5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在探望客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处马上调整，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在探望客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达实力。在和客户沟通时打算好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望接着得到大家的支持和帮助，做好个人热门思想汇报

33、工作安排，为我们能把工作做的更好加油！经理转正工作总结8通过不断地学习，以及同事和领导的帮助，我渐渐融入到了xx集团xx实业有限公司双河项目部这个大家庭中，个人的技能也有了明显的提高。虽然中还存在这样那样的不足之处，但应当说这段时间我见识了不少，也学到了不少东西。我感到自己在渐渐成长，渐渐成熟。现在将试用期的状况总结如下：一、以踏实的看法，适应办公室特点办公室是项目部运转的一个重要部门，对项目部内外的很多进行协调、沟通，做到上情下达，这就确定了办公室繁杂的特点。每天除了本职外，还会有安排之外的事情须要临时处理，而且有时还比较紧急，让我不得不放下手头的先去解决，因此这些临时性的事务占用了许多时间

34、，有时是忙劳碌碌的一天下来，原本安排要完成的事却没有做。我很明白“今日事，今日毕”的道理，手头的不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他要去处理，因此，我有时候会加班，有时候会在晚上去县城办事(比如和文具店结帐、打印文件红头等)。办公室人手少，量大：办文、办会、办事。试用期里，我基本上了解了办公室的各项事务，熟识了办文和办会的程序。其它的，比如选购办公用品、后勤服务、接待领导的等等,我也正在学习，主任也有意愿把许多渐渐交付于我。虽然有时候我会手忙脚乱，有些会做得不够圆满，但是我信任，随着不断地努力学习，不断地累积阅历，我会把事情办得井井有条，在中得心应手。二、尽心尽责，做好本职试用期里，我主要完成

35、了以下：1、文件轮阅、归档刚好。文件的流转、阅办严格根据项目部的规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并刚好将领导对文件的阅示精神传达到项目部的各相关部门。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。2、发文无差错。做好项目部的发文，负责一般文件的打印、修改、复印以及红头文件的分发、电子邮件的发送，同时帮助项目部其它职能部门发文的核稿和印发。这段时间，我在主任的监督和指导下，一共印发红头文件18份。对于每一份文件，我都调整格式，尽量使文件排版规范、美观，并反复核对、修改原稿，以杜绝错别字和不通顺的语句，确保发文质量。至于办公室发文的拟稿和各类活动会议通知的拟写，目前大部分都是主任在

36、负责，希望在接下来时间里我可以以最短的时间学会并胜任拟稿这种。3、通知开会时间地点，整理睬议场所，并并做会议记录。熟识项目部各职能部门周、月固定会议的时间、名称及参会人员，通知有关人员参与一般性的临时会议。负责开会前后清理睬议室，为参会人员供应干净舒适的开会环境。对须要办公室做会议记录的会议做好会议记录，尽量做到字迹工整、条理清楚，以便利有关部门人员查阅。对于给某些专业性会议做会议记录，目前我还不太能够胜任，主要缘由是我没有去过施工现场，对会上发言人讲的有关施工等方面的内容不能完全理解。在接下来的时间内，我希望通过阅读办公室存档的监理批复表、epc设计通知、施工地质简报等文件，尽最大的努力学习

37、有关学问，以最短的时间学会做这方面的会议记录。4、管理项目部的行政印章和项目总经理的私人印章。严格根据xx实业有限公司印章管理方法对印章实行有效管理，印章存放在铁柜里并上锁，确保其平安性。每次盖章都要求经办人在ep章运用登记表中登记签字，规范印章的运用。5、合理选购办公用品。严格根据办公用品选购程序进行办公用品的选购，尽量不奢侈。对于各个职能部门送过来的急需购买办公用品的报告，我刚好处理，以最快的速度选购到其所需的办公用品，绝不耽搁其。通过这段时间的熬炼，我对县城状况已经很熟识，和县城比较好的文具店、文印店、家具厂和印刷厂都建立了联系。6、帮助主任做好后勤。后勤是一项服务性的，事情比较杂乱，比

38、如调配项目部公用车，修理项目部各种办公器具，满意项目部职工在生活方面的合理要求，等等。试用期里，我还没有接触到全部的后勤，对某些从未遇见过的事情还不能很好地处理，希望以后可以渐渐熟识全部后勤，并可以培育自己处理突发事务的实力。7、帮助主任做好接待。接待是一项很重要的，这项开展得好与坏干脆影响项目部的形象。目前，我还不能完全胜任这项，因为经验得少，对于某些场面还不能应付。不过我坚信，通过专心地学习和渐渐地熬炼，我肯定可以渐渐适应这项。试用期也是我的适应期，虽然我已经适应了目前的，思想相识上和实力都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的：思想还没有完全从茫然状态进入开朗状态，对自己的还不够理解，脑

39、子动得不多，没有做到三思而后行;在对将来的准备上，我有明确的目标，也有自己的道路，但是我不知道这条路是否肯定可以到达我的目标点。每个人心中都有一座山峰，雕刻着志向、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。我知道，若要实现目标，就必需付出努力，勇于拼搏，艰苦奋斗，我的将来要靠自己去打拼!经理转正工作总结9我于20xx年8月1日入职XXX汽车工业股份有限公司，担当资深选购工程师一职，在选购部这个家庭里，接触到了新的同事，新的工作。眼三个月的考核期即将结束，现就考核期内相关工作进行总结汇报如下：一、工作熟识阶段1、了解公司组织架构及相关制度规定：通过人资部职前讲习培训

40、, 了解公司企业简介、组织架构图、福利制度、平安制度等内容。2、参观公司四大工艺车间，了解XXX公司的先进生产线及管理系统； 3、SOP文件学习：结合以往的工作阅历，通过学习公司及部门的相关限制程序及作业方法文件，对比与XXX体系文件差异部分，进行重点学习，使自己更快的熟识新公司的体制。4、组内教化训练：由组内同事轮番对我进行相关工作的教化训练，以使我更快的熟识选购部工作内容。主要课程内容如组内工作概况；新厂商导入评鉴介绍；零件发估-外包-议价签约流程说明等。通过以上工作，我较快的适应了公司工作环境，以及一些重要工作的工作流程，为后续工作交接及工作绽开奠定了良好的基础。二、工作交接阶段在选购部

41、，我的主要职责是负责中大钣金的选购工作，对这些零件的厂商进行沟通管理，货款的对账支付，以及车型零件成本进行分析，对新车型零件发估、外包并协作零件开发工作。在工作交接中，我接手了广东福迪、金龙车身等8家钣金供应商的工作，接下来的时间里，我对交接的资料进行进行消化汲取，主要从以下几个方面：1、整理各家供应商基本资料，了解各家承制零件状况；2、具体了解各家零件价格合同，了解各零件的外包状况与议价过程；3、整理各家供应商承制零件的成本资料，对各零件的成本构成进行梳理。通过对接手工作的梳理，对所负责的工作状况有了相对细致的了解，同时也深刻地体会到了公司领导到同事踏实仔细的工作看法，从而让我更加警惕自己，

42、把工作做到细致入微。三、工作开展阶段以下是接手工作以来的个人工作实绩：1、对账付款：完成8月份及9月份对账及发票付款申请；2、合同签订：完成调价合同签订，绽开售服零件议价签约工作；3、EO检讨：加油管支架EO增加披覆 ，燃油箱B点设计变更,回油槽增加挡板及托板方式检讨；4、作业规范制定：依据NLM选购体系建立完善要求，制定扣补款作业规范、厂商退出作业规范上呈总经理核准。5、ERP专案：参加ERP系统需求调查检讨，会同资讯组赴XXXX公司进行ERP项目沟通。6、L1零件发估及外包：完成L1车型全车铰链总成、水箱下横梁总成发估打合工作，仔细审核发估信息资料完整性，检讨发估厂商承制实力；绽开铰链回估

43、外包作业。在这段时间里，我得到了各位领导和同事的热心支持和帮助，我仔细地做好自己的工作，刚好完成布置的各项任务，主动协作大家的工作。当然也有一些不当之处，如对岗位的专业学问驾驭的还不够深化，对相关工作流程的理解还不够到位，但是一经发觉，我都主动改正，避开再犯。四、总述在这段时间里，自己努力了不少，也进步了不少，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个接着学习和熬炼的机会；在这这段时间里，我得以有时间对过去的工作及生活进行总结、提炼、升华，并将其运用到新的工作中，这对于我是弥足宝贵的。在今后的工作中，我将更加努力地学习，提升自己的专业技能，不断地积累丰富选购阅历，提高工作效率，高标准严要求地完成各

44、项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作看法，为公司的发展贡献一份力气。经理转正工作总结10敬重的领导：首先感谢#能给我这个机会，让我在#这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。我是#询问有限公司#分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭，转瞬间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸！到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中特别宝贵的经验，也给我留下了精彩美妙的回忆。我于20xx年9月12日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售专案一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、相识自己，而且为我以后职业的规划找到了方向和目

45、标。在此特别恳切地向公司提出转正申请，希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作状况的概述。一、个人工作总结公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为

46、一名优秀的同策人，不辜负领导对我的期望。来到#项目的这段时间里，我从初期的困惑到今日的坚信这期间经验了许多，也感受很多。两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：1、作为项目操盘手，销售策略方面明显存在不足与缺陷；2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己；3、对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离；4、销售业绩差强人意等等。这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力

47、以赴。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，安排报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。二、个人职业发展规划以及近期的工作安排和执行重点对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。但对于我来说，8年的销售阅历，让我明白，销售是一个既辛苦，又考验人综合实力的工作。我深深喜爱并酷爱这份充溢机遇与挑战的工作。对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团队。天下无贼中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，假如拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人。如今的企业界，始终在探讨着如何管理好团队，特殊是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢？我认为关键在于 “人心”。那么，作为销售部门的领导者，原委该怎样做，才能高效地管理好自己的