最新网络营销策划书范文.docx

《最新网络营销策划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新网络营销策划书范文.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、最新网络营销策划书范文最新网络营销策划书范文网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比方网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。本文是学习啦我整理的网络营销策划书范文，欢迎参阅。网络营销策划书范文1：茶叶网络营销一、前言： (项目情况简单介绍)如今，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了诸多企业的传统的经营形式，也促使了电子商务的的发展，将来的的商业形式也将以电子商务为主要的经营形式。网络营销有

2、利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销形式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的诸多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量诸多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营形式，茶企的品牌意识弱，我国注册本人品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶

3、叶网络市场时机分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有本人的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的经过中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，受权等。三、网络市场细分与目的市场定位1.

4、顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上能够设置好看大方突出场频的质量同时又合适做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶能够和茶具一起销售。在网站上能够显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，怎样来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出本人的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而如今的企业网站能够分为产品展示型的，网络营销型的

5、，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来讲，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心气力之一四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比拟)1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动经过中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格能否适宜取

6、决于其价值理念，因而公司要充分把握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略:渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的经过。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道遭到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是怎样吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因而网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算过多，一般情况下，在新

7、产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：能够提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机。4.4、积分促销积分促销在网络上

8、的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通太多次购买或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;能够增加上网者对网站的忠实度;能够提高活动的知名度等。网络营销策划书范文2：白酒网络营销一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理

9、，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以知足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因而，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售经过中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品构造的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，把握第一手资

10、料，摸清市场底细。为20XX年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目的市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级

11、经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用 (一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20XX年白酒营销将根据产品价格的空间关系予以层层分

12、配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的

13、销售活动产生的费用。 (二)、20XX年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营能够有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，到达网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。白酒营销方案策划书详细战术是：1、终端宣传、客户经理应与消费者构成真正的互动沟通。2、作好终端生动化工作，如有促销活动，必须突出促销的产品。做好20XX年白酒营销方案策划书的，产品也就有了好的营销推广计划，而白酒的品牌也会借助良好的销售势头，而得到良好的宣传效果。网络营销策划书范文3：食品网络营销一、营销策划的目的与任

14、务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，进而博得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品大概情况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将

15、薯片与矿泉水捆绑销售;2.知足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够保持持续的满意;3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、知足支配心。即食、色、性1.方便性，卖点要近，购买经过要体现休闲的概念;2.时效性，知足其心血来潮的非理性需求;3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.介入性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食操行业环境

16、现状上个世纪从90年代开场，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2021年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食操行业发展速度较快，受益于休闲食操行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食操行业在国内和国际市场上发展形势都特别看好。2、网络消费者分析： (1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是18岁下面(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，

17、到达了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快速的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务形式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的形式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快。四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时髦食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的

18、专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时髦食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时髦的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时髦食品不大感冒。五、网络营销盈利形式1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利形式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店 (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面： (1)限时折扣活动 (2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动4、针对促销方面： (1)免费试吃活动 (2)微博转发抽奖活动 (3)休闲食品知识问答开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。最新网络营销策划书范文