网络营销推广活动策划方案优质.docx

《网络营销推广活动策划方案优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销推广活动策划方案优质.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络营销推广活动策划方案网络营销推广活动策划方案1在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1、1SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。（1）、优势分析（strength）（1）经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业

2、服务。（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。（6）建立干脆的BtoC销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机

3、构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。（2）、劣势分析（weakness）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。（2）网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，（3）建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。（4）开发初期用户缺乏信任感。（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。（3）、机遇（opportunities）（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前

4、景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇。（4）、威逼（threats）（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足。（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。1、2政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，

5、由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积极开展商业模式创新。探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。1、3技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的

6、网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。1、4市场分析1、4、1宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装

7、行业对劳动力成本颇为敏感。1、4、2微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

8、以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。第2章网络营销战略规划2、1细分市场2、1、1、性别细分女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国

9、名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准。2、1、2、年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。3045：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。4565：该年龄段的消费群体事业有成

10、，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。2、2目标市场2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求。在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”。2、2、2中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场

11、进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式、颜色、价格等，有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购。与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。2、2、3童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间。

12、童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势。2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成

13、都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤。2、2、5医护装：随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。20xx20xx年医护装市场容量/市场规模统计第3章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文

14、化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。第4章网络营销战略4、1Product（产品）战略4、1、1、服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。4、1、4、由于是网

15、络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议。4、1、5、快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时精确原样送货到门。4、2Price（价格）战略4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至7、5折实惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。4、2、2会员实惠策

16、略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一部分客源。4、2、3敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4、3Place（渠道）战略4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制。4、3、2、明确主要的渠

17、道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商第一级经销商选购员公司消费者的战略方式。4、4Promotion（促销）战略4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4、4、2、有服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复。4、4、3、有假日服装促销4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的

18、网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容。4、5客户关系管理策略4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。第5章实施安排5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，

19、给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。5、3在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！5、4、在论坛宣扬网站。发起一个话题，引起大家热情探讨；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的

20、服装话题，回答完后连接回自己的网站。5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大许多。5、7、找与我们相关的论坛合作。不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格。5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。5、11找自己喜爱

21、的网站，相关的网站做连接。5、12、申请登陆网址导航站。5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣扬，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。5、14、活动宣扬。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意。5、15、搜寻引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优化。第6章预算1、网站维护和开发费用2、公司与品牌注册3、淘宝商城入场费用4、品牌产品VI设计5、办公设备6、仓库费用

22、7、广告投入费用8、职工薪资9、其它估算第7章评估方案评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。网络营销推广活动策划方案2为了深化推动我校“五个文明”创建活动的开展，培育良好的校内学风氛围，充分发挥网络育人功能，培育青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯，学校确定举办南阳理工学院第六届网络文化节，详细方案如下。一、活动主题网络变更生活，文化提升品质二、活动时间20xx年x月xx日x月

23、xx日三、参与对象全体在校学生、学生工作人员、青年老师四、专题网站xxx五、组织机构(一)主办单位：学生处(二)策划承办单位：软件学院(三)协办单位：学生工作通讯社六、活动内容(一)网络学问讲座(二)“爱满南工”找寻身边的感动摄像、摄影大赛(三)电脑修理与服务(四)“我的E家”网页设计大赛(五)“E决凹凸”微博应用技能大赛七、活动支配(一)宣扬发动各学院要围绕本届网络文化节活动主题，依据活动内容制作宣扬板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣扬渠道进行宣扬动员，引导广阔学生关注网络、主动参加。(二)学生评审团本次活动为激励学生的广泛参加，接着组建学生评

24、审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别举荐2名学生参与评审团，于4月1日前将参与评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。(三)专项活动1、举办网络学问讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参与，支配工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络学问讲座，帮助学生进一步了解网络学问，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。2、“爱满南工”找寻身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校内内真人、真事为题材，找寻身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光充溢南工的每个角落。各学院要发动广阔同学主动参加，从参加

25、作品中择优举荐上报作品电子版58幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参与评比。(1)作品要求：摄影、摄像的场景必需在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需供应简洁的文字说明;作品内容思想健康、主动向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。(2)评比方法：采纳网上投票与评审团评审相结合的方式，网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。(3)奖项设置：一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。3、供应电脑修理与服务。在网络文化节期间，广阔师生可以就网络学问、电脑修理、好用网站等问题供应服务。电脑修理与服务地址：4月13日、14日在图书馆门前

26、，其余时间在软件学院孵化园。4、“我的E家”网页设计大赛各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代高校生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。(1)、作品要求：作品必需是原创，不得抄袭;作品能够真实反映高校生集体主动向上的现状;作品内容要求简洁明白，思路清楚。(2)、上报时间：作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。(3)评比方法：采纳网上投票与评审团评审相结合的方式，网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。(4)奖项设置：一等奖3名，二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名

27、。5、“E决凹凸”微博应用技能大赛各学院择优举荐3名同学参与微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。(1)大赛内容：主要考察学生利用微博沟通实力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题实力为主。(2)大赛形式：采纳现场抽题，上机操作。(3)大赛时间：4月23日16：20、(4)大赛地点：15号教学楼604、606试验室。(5)评比方法：组织有关专家进行评比。(6)奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。(四)优秀作品展示学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。(五)总结表彰活动结束后，各学院要刚好总结阅历，查找不足，探究建立网络教化的长效

28、机制，打造主动健康的校内网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参加热忱进行量化考核，评比第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。八、有关要求(一)高度重视，加强领导。各学院要充分相识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹支配，为本届网络文化节的胜利举办创建条件，供应支持。(二)细心组织，务求实效。各学院要依据方案要求，结合实际状况，制定出本学院详细落实方法，指定专人负责，明确时间进程，主动组织学生参与竞赛，扩大活动参加面，确保取得实实在在的教化效果。网络营销推广活动策划方案3一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

29、二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获得信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济缘由，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将特别有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了肯定的口碑和知名度以后，起先吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“

30、绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2、事务营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，信任超强的配置，超低的价格，极高的性价比肯定能够吸引更多的媒体关注。3、微博营销利用新的信息传播工具宣扬小米手机，比如微博，博客。4、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC

31、公司供应的奖品或一些其他东西。建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销安排1、活动时间从20xx年6月1日起先到20xx年7月1日截止。2、线上活动内容(1)活动参加形式本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。(2)宣扬方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到肯定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。(3)奖品设置