美容院最新活动方案最新.docx

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1、美容院最新活动方案美容院最新活动方案1a.曲线促销“推广套装”这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有运用过该品牌的潜在顾客宣扬，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等.由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现胜利吸引顾客提升销售业绩.点评：从宣扬介绍购买推广套装

2、到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，肯定物超所值，让人心动.但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品.b.“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣扬，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算簇新.但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣扬卡，这就很有宣扬效用了.餐巾纸袋制作简洁，成本低，没有想象的那么困难，即使中小型美容院也可以操作.据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣扬的回卡率很好.点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生爱好进而促成购买行动的机会.假如因此让你产生了购买

3、冲动，先细致探讨促销美容.c.“短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色调深厚、费用较低、执行简洁等特点.在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解，人们对短信促销还是比较认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来实惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发，这样，既便利，也实惠，更加增加了美容院的档次.美容院最新活动方案2低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS

4、划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方

5、案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。限量来体现机会。类似方案还有很多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价实惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容

6、院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来选择自己喜爱的各类服务。4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每1000元作为一个储值基底数，以

7、客户名义在银行设立一个户头;2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金运用，购买产品抵50%现金运用;4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教化基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。对比法:其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡20xx元1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜爱比较和占便宜，其实政策设

8、计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元

9、，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半实惠。第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是

10、积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡20xx元，7折实惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种

11、方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。美容院最新活动方案3立刻就是11月11日光棍节，作为美容院的经营者，怎么能错过这千载难逢的促销好时机?一个好的促销时机加上优秀的活动方案，能全面刷新美容院的业绩记录。艾斯欧迪簇新出炉的XX光棍节美容院促销活动方案，抓紧了解其中的商机，让你的美容院在光棍节当天被围得水泄不通吧。一、活动目的：1、亲们可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。活动口号：我光棍我欢乐! 一人消费，没有拖累;不听罗嗦，不用下跪;没有争吵，没有眼泪;花钱潇洒，当家肯定;能爱能恨，能熬能睡;参与饭局，满意肠胃;

12、人生短暂，自由珍贵。活动时间：XX年11月11日活动地址：欧泉美业旗下艾斯欧迪美容加盟店二、活动对象单身男女挚友(年龄在1845岁)、美容院顾客安排一：百分百有奖促销在XX年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个来店顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。安排二：携女友(男友)到美容院见证“”此“”非彼“”光棍节美容院可以推出买一送一活动。也就是说一个人消费，可以赠送另外一个人同样的项目。比如开背，刮痧这些男女可以通用的项目，让这个光棍节的情侣们特别有面子

13、。同时美容院也是他们感情的见证人，配上浪漫温馨的背景音乐，也是情侣们难忘的回忆，下次必定还会相约光顾。安排三：单身女性，美容院是您暖和的港湾!这个节日，假如不能出现在民政局门口，那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和气质的地方。在美容院，您可以同美容师交心，能够让这些单身的女性在节日里感觉到暖和，也能够享受到美的体验，结合季节、气候等问题，推出了美白补水、修复皮肤等促销项目，让顾客不论从心灵还是皮肤都依靠于您，这样很简单培育为美容院忠实客户。安排四：利用光棍节敏感词汇在各大团购网站撒网，坐等顾客上门。这个可以仿照淘宝、天猫。这个时候一般是宅男宅女们疯狂购物的难得时机，假如您的活动够

14、劲爆，您的让利更明显，信任那天顾客可能会踏破您的门槛。美容院最新活动方案4活动目的：1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度活动要求：打算5000元*货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上挚友参与。(4.15-4.19)二、会议流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚会起先2)美容师表演感恩的心3)老板代表致感谢词4)颁奖 A 感谢20xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的 忠实挚友_ 特奖大礼一份_ ；凡是*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ (请其次天到*美容院领取)5

15、)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助)6)内衣秀7)*协会会长隆重举荐*产品8)*美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到*美容院询问 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

16、布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的打算附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个挚友价值200-300元 (现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板打算讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家共享，18日前打算好，要熟识稿子)5、支配一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、*产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美 容院得到的欢乐。可以举例子，18日前打算好，确保到会场)。6、美容院排

17、练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需 19日前做好)。7、会场现场支配一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前打算好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。美容院最新活动方案5主题：迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字)送好礼活动时间：9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)活动内容：1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的小礼品一份/人(代表合家团聚之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格

18、多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。活动说明：1、小礼物价值不高但在这团聚的节日里也算是表达商家对顾客的一份祝愿，虽说不行能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动。2、中秋节送什么礼品都不如送月饼所以说月饼礼合是肯定要送的。但记的在购买礼盒前先制作一些可以贴在盒子外面的不干胶贴，设计的喜庆一点不要太大，贴在角上，上面写上您店对顾客祝服的话和你让的LOGO。即使客人不吃送给挚友或亲人也可以让更多的人对你的店有好的口碑。3、第三条为什么要送晒后修复的疗程，因为

19、大部分人会选择出去玩那回来后确定会被晒黑，这时您提前赠送给她一套疗程客人回来后正好可以做这样多么贴心啊。美容院最新活动方案6第一：互联网拓客说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费实力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会找寻一些美白护肤的信息，而美容院须要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进行互动，增加美容院的知名度。其次：微信拓客信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友闲聊。其实微信还有一个功能就

20、是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只须要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找旁边的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。第三：进店享受最大实惠美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院运用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以实惠这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比如新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9

21、.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的实惠力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是须要依靠良好的服务以及产品的功效。信任许多经营者通过网络找寻拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客运用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的美容院具备簇新感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。美容院最新活动方案7一、活动主题：假如爱自己，就让自己更漂亮活动日期：4月30日5月3日活动资料：1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享受护理实惠2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按

22、摩项目6折实惠、面部项目5折实惠。3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。活动前期打算1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣扬必需要提前一个月起先进行。2、只有给顾客更多的实惠才能够得到他们的青睐。夏日非常适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就起先向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。3、活动前必需要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。二、活动主题：五一充分展示您的漂亮活动日期：4月30日5月3日活动资料：实惠一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5.1折的实惠。实惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299

23、送80元代金券。实惠三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。活动前期打算1、做好宣扬工作a.最简洁的方法：发送信息、发微信、打电话。b.宣扬单：提前一周，地点能够就在旁边几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。2、店里的打算：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，奢侈的节日氛围。3、人员要支配好，活动起先前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。三、活动主题：缤纷五一，漂亮从今刻起先活动日期：4月30日5月3日活动资料：惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的

24、权力;惊喜二：每一天10款限量秒杀，最火热的单品肯定放利，低至51元;惊喜三：凡进场客户都拥有五必需制小礼品(试用套装加品牌logo);惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。美容院最新活动方案8年底各大美容院也都劳碌了起来，起先策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。一、有效邀约顾客活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣扬海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会

25、氛围。能否有效邀约顾客干脆影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培育终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要依据美容院的实际状况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都须要充分考虑后实施。二、做好具体的规划终端会前三天，应当基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费状况。对于新顾客，要注意引导，依据其回执单反馈的信

26、息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。依据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好具体的答谢会方案。美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会经常会有这些误区：1、目标不明确，不清晰真刚要的是什么?许多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，假如什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必需有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的实惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场胜利的答谢会.2、过分依靠讲师，终端会不等于讲座。有些美容院的答谢会往往会过分依靠讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和爱好，参加度也不够。3、规划不细致，漏掉细微环节。一场答谢会是要考虑到许多细微环节问题的，详细的流程、打算的物料、宣扬手段、会场支配等等，都是须要事先打算好的。做好细微环节，是终端会胜利的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?打算物品是否齐全充分?这些都须要美容院仔细、全面的规划和执行每一个环节。4、促单时间及力度不够或商业色调太浓。一场胜利的终端答谢会必需要让顾客感觉到舒适，不能显露出太深厚的商业色调，让顾客反感。