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1、营销策划全年工作计划营销策划全年工作安排1方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理,刚刚负责西安市场,接到总部要求加快一种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是,方成召开了经销商和业务员动员大会,将总部的通知进行传达,当时客户的主动性特别高,甚至有部分经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了,西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现,方成感到深受经销商的戏弄,火冒三丈。
2、于是,召开了紧急会议,对经销商的恶劣行为进行严厉的指责,方成对经销商下了死吩咐,五日内仍旧没有销售新品,按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来,西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗?方成确定拿一个经销商开刀,杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司,想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访,一点也不惊慌,带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说,每一个经销商仓库都有这些新品,我的新品还是少的。我们是经销商,在商言商,都知道新品赚钱,我们莫非不情愿做新品吗?像这样的损失不是一次两次了。方经理,您初来咋到,我们不行能对您有什么看法,
3、只是内心压抑的很方成回到公司,召开了全体业务员会议,对西安市场面临的问题以及造成的缘由,要求全部业务员畅所欲言。通过了解,方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务,各地区新产品遮天蔽日的推广起来,西安也不例外。但是分公司不讲究方法,也没有具体规划,导致有的市场出现退货,有的市场经销商新产品根本就没有铺货,造成新品积压。由于积压金额较大,分公司经理不敢担当,大多选择溜之大吉,真正害苦的是负责经销商的业务员,因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成仔细分析西安市场后,突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失,经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办?
4、诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计,汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的,因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话,新产品根本就别想推起来,重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期,应当还有销售的价值。另外,说实在话,造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查,这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的,100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解,既然是给经销商解决问题,为什么还让经销商担当啊?
5、方成告知业务员,经销商担当的10万元,对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微,但是这是对他们的惩处,因为造成新品的积压他们也有不行推脱的责任,在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后,方成又召开了全体经销商大会。不用说,这次会议开的很胜利,方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决了,关键是如何制定推广方案,才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析,制定了新品推广方案。方成认为,前期新品推广之所以失败,关键一环是没有对市场进行充分的调研,从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国大众,还是针对某个地区,
6、这应当从市场着手,看是否被消费者认可,而不是以某些人的意志为转移,这样才能确定新产品是否适合本地区推广,以及推广策略。为此,方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域,主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动,并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括:消费者年龄,职业,产品口味,产品包装,产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果:新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。营销策划全年工作安排2xx年为会员销售提升年,特将11月与12月实行隆重的会员狂欢月,通过针对会员的专署营
7、销活动进行特殊设计,角度不同而诠释出会员的真正品位,提升会员销售占比,从而让会员深刻理解与非会员的真实价值,同时通过年末促销,将会员购物热忱进一步点燃。执行时间20xx年11月xx日(周四)20xx年12月xx日(周六),共计31天活动主题史无前例,会员狂欢月活动时间:11月30日12月xx日(一)针对大+综+标门店的大型主题活动主题:暖和香约A会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯,单张当日小票限送3杯,团购不参与,数量共计250000份。赠品:香约奶茶,四种口味,搭配选择,首配见附件。执行细则:1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶,同时制作奶茶赠送台帐,单张小
8、票限送3杯。2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区分对待,并进行奖品的量感陈设,活动起先后,若门店赠品不够可适当增加,同时到xx领取。赠品数量共计250000份,为本年度赠送赠品数量最多的一次,因此请各门店根据实际状况适当要货。3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报,活动结束后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动运用,无须退货。活动宣扬及装饰一、媒体宣扬1、报纸广告:钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣扬、商品促销主题预报;在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示,敬请各门店予以关注;2、电台宣扬3、短信宣扬20万条(1
9、1.29-11.30):世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12.xx),会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶,暖和您的整个冬季!二、常规装饰:1、发放门口立牌一块,店内挂牌若干块,同时将每个档期活动充分填充。2、有条件的门店,可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。3、请门店充分运用会员效益,将会员节与大档活动充分结合,此次配送的挂牌为精致KT质地,请各门店仔细悬挂并且保证传播效果。营销策划全年工作安排3过去的一年可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的起先。特殊是自今年6月份接手营销策划工作,不知不觉,已有一年。回忆这一年的工作经验,有艰辛、有成长、有收获、更有前景。
10、这一年既包含了太多的艰辛与不易,也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力,更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下,请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成状况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.帮助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作;6.帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;7.帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会;8.帮助
11、领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年,伴随着公司的不断壮大,我也不断得到成长。回首自己的成长经验,感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂,但不能恐惊和无奈,越是不会越要笨鸟先飞,更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后,由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后,才清晰明白到,工作量虽不大,却要学的是无比的多,销售学问恒久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的
12、为客户服务,让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势,坚决客户购买的信念。针对这个问题,我在日常销售工作中,充分发挥擅长思索的优点,通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳,总结出很多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,学问和创意恒久是无穷无尽的。(二)热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道,光有勤奋是不够的,必需还要有热忱的服务看法,笑迎八方客,凝合万家财,服务于客户,使他们能够体会到我们绿城周到热忱的服务看法,我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质
13、各方面确定也有所不同,因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的改变。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得快乐,日后还想再买。在实践工作我还发觉,一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗,忠于职守,尽职尽责,一丝不苟,虚心学习业务学问,培育严谨的
14、品行,全力以赴,才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果,才能获得价值的提升。这一年,我经验了多数次收获与失落,过程充溢酸甜苦辣,行业文化使我体会良多,为人处事都让我不断成长与成熟,让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己,这个行业很适合我,我在工作中享受与狼共舞的生存状态,这是一条不断超越,适者生存的道路,是靠学问才智立世的生存状态,我找到了适合自己的人生道路,我酷爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足,不断完善自己,不断前进,坚持不懈,满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂,热忱是战胜全部困难的力气,从工作的每一个环节,找到热忱,找到坚韧,也就找到了自信。(四)感恩忠诚是做好工
15、作的根本。这一年里,我在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“感谢”就能简洁了事。我要感谢主管,当我刚进入营销策划部时,自身有着太多的缺陷和不足,是她包涵和教育我,许多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充溢信念,从不敢轻易有所松懈,渐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门快速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有这样
16、深厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲,首先,我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智,对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚,每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起,我就记住了“今日工作不努力,明天努力找工作”作为自己的座右铭。三、新的一年的工作安排既是新的一年,又是我一个全新的起先。对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和幻想。我准备在新的一年里,重点做好以下几项工作:一是做好销售服务工作。在工作中,我要仔细细心地为客户着想,通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务,赢得市场和客户的信任,在
17、潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象,从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉,为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础,也为自己将来的发展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。主动培育市场意识,常常调查市场,刚好了解到有关房产销售的各种信息,以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中,了解市场的最新资料,把握市场行情和发展改变趋势,仔细听取客户对房地产产品的争论评价和一些合理化的改进看法或者建议,从而为制定正确的房产开发安排和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化。主动参与企业文化的学习和培训工作,深刻了解企业文化的内容,理解企业文化建设的重要性,进一步提高自己的敬业奉献精神,更好地服务客户推动各项业务的发展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习,了解房产开发的整个流程,从产品研发到工程管理,再到营销策划等各个方面我都要有所相识。这样,在销售过程中,才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导,以便改进产品,提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之,在这充溢希望的新一年里,我将全力服务公司,酷爱岗位,勤奋工作,接着学习,用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司创建利润!
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