营销活动总结精品.docx

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1、营销活动总结营销活动总结1一、活动背景：作为当代高校生，我们应当勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍，通过校内营销销售方式，让大家获得熬炼。拉近彼此之间的距离，培育社团内部大家的沟通与合作的实力。二、活动主题：营销展示自我三、活动目的：众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。我们营销协会，通过组织一场这样的校内营销活动，从而熬炼大家的这些方面的实力，让大家在学校里面得到更好的提升，与熬炼。我们与商家的合作，让大家更好的去尝试这一切。四、活动图片：以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最干脆的对每个生疏的同学进行的沟通

2、，收获最朴实的熬炼。五、活动流程：以各部门为单位，最终进行各个部门之间数量统计，评比出数量最优者赐予加分嘉奖六、活动成果：通过整个团体的主动努力，让这个活动达到了预期的目的。得到了熬炼，收获了友情。活动感想：团结力气大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获熬炼。七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成果不是很明显，同学之间彼此协作不默契，活动开展的不是很顺当，前期打算不足。八、时间：20xx年10月15日到11月15日营销活动总结2为进一步推动银行业金融学问普及工作，着力提升社会公众的金融素养和平安意识，维护广阔金融消费者合法权益，依据XX银行业协会转发中银协关于印发的通知

3、要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在辖区内组织“利率市场化与存款保险制度宣扬月”主题宣扬活动，现将活动状况总结报告如下：一、成立活动领导小组，确保活动顺当开展为确保宣扬活动分工合理、组织有序、措施得当，根据 “金融学问进万家”的文件精神，我分行高度重视，成立了以分行行长XXX任组长，XXX任副组长，各部室及各支行主要负责人为领导小组成员的“金融学问进万家”宣扬活动领导小组，并成立了领导小组办公室，办公室挂靠合规部，负责宣扬活动方案的制定、实施，并组织协调各部室、各支行的活动落实状况。为保证宣扬活动有条不紊，分行制定了宣扬活动方案并下发，要求各支行充分利用各种宣扬手段，扩大活动覆盖面普及

4、金融学问。二、充分打算宣扬物资，确保宣扬落到实处6月份为“利率市场化与存款保险制度宣扬月”，为确保宣扬活动各项措施落实到位，我分行仔细做好宣扬活动的组织筹备工作，向各营业网点发放宣扬横幅、宣扬海报、宣扬单页，要求各网点在第一时间将各项宣扬材料摆放到位，开拓宣扬专区悬挂宣扬横幅、张贴宣扬海报、展示宣扬手册，通过LED显示屏播放本月宣扬口号，如：存款保险让生活更美妙；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通过短信平台、微博信息平台向消费者普及利率市场化与存款保险制度相关学问。三、各网点同步进行，确保宣扬全面覆盖福州分行以辖内各支行营业网点为宣扬阵地，通过营业网点LED演示屏播放相关宣扬

5、标语，在营业网点设置宣扬点，摆放宣扬展架、张贴宣扬海报，让客户感受到“利率市场化与存款保险制度宣扬月”宣扬气氛；通过柜面摆放宣扬折页，让客户在办理业务或等候办理业务时，能够第一时间取阅相关宣扬材料，确保将利率市场化与存款保险制度等内容带到社会公众当中，确保金融消费者第一时间理解利率市场化的内涵及存款保险制度对金融消费者的爱护作用。XX支行还深化XX村对村民开展利率市场化和存款保险制度宣扬，并且借助XX市名优建材推介会活动启动仪式的机会，向与会代表发放宣扬材料，在建材生产商、经销商、建材市场管理方中深化宣扬利率市场化和存款保险制度内容，不断向社会公众普及金融学问，提升社会公众关注金融消费者权益爱

6、护。四、总结阅历，建立长效机制宣扬活动结束后，我行各网点刚好总结，对宣扬规模和效果进行评价，依据已进行的宣扬状况对宣扬材料数量进行预估，以便为下一个宣扬主题选择更合适的宣扬时间、宣扬地点，采纳更为有效的宣扬方式和手段。6月1日至6月30日，XX分行XX个网点全部参加本次普及金融学问万里行活动，共计开展宣扬活动XX次，参加员工共计XX人，发送宣扬材料约1000份，干脆受众XX余人，短信、微博信息等宣扬平台受众达XX人以上，达到了预期的宣扬效果。我分行将在日常经营活动中，坚持消费者教化服务活动，维护广阔消费者合法权益，使消费者在参加金融宣扬活动中真正受益。营销活动总结3本着“活跃学术思想，丰富实践

7、阅历，提高动手实力，旺盛课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的健康发展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销学问，为财专学子供应了一个学习营销学问，参加营销实践活动以及进行自我营销熬炼的平台，为校内生活增加了一个亮点。在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，主动的为广阔学子服务。一、以人为本，加强协会的人文建设统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力气做好各项工作的基础。本协会充分地相识到了人文建设的重要性，主动建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。本协会的新的

8、文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。（一）从生活、学习、工作等多方面关切会员，使在外求学的我们感受到家的暖和。我们的生日送祝愿活动始终都在持续，我们也承诺会始终把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主子的意识与地位。（二）加强“cIS”识别系统，适当引入企业管理理念。理论联系实际，我们充分地运用所学的学问，年在协会中导入“cIS识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成肯定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和骄傲感，进而激发了会员的激情，增加了会员的主子翁意识；对外，通过视觉的冲击提

9、升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其简单识别。（三）扩大沟通的平台，让每一位会员都成为协会真正的主子。年据中国互联网络信息中心的数据显示，高校生上网率为84%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的QQ号码，建立了自己的QQ群，我们拥有公共的邮箱和信箱等，让会员有很好的沟通平台。理事会成员还不定时地在QQ群里和大家沟通协会的管理心得，虚心接受会员的指责，主动接受会员的看法，让每一位会员都加入到协会的建设和管理中来。此外，我们理事还建立了一个特地用于沟通的QQ群，协会确定在明年建立了自己的网站，出了自己的工作通讯，协会的沟通在进一步加强。

10、二、精确的市场定位，主动地走出去我们主动在了解市场的需求，在校内发展的同时也对外主动拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好沟通与沟通，年组织会员参与“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参与在涉外举办的长沙市其次届高校社团沟通会，共有30多个社团，400多人参与此次沟通会，湖南教化电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里始终致力于会员实践实力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省统计局，康师傅，统一，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员供应长期的兼

11、职或全职机会。在立足本校的发展空间的同时，我们主动的走出去，主动的找寻发展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。三、完善制度，有序地开展常务工作没有规则不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，依据协会现阶段的实际状况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特殊是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、刚好地到达我们的理事层。四、活动有特色，培育自己的社团文化年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困高校生”东邦服饰的爱心义卖活动

12、，当年毕业的学生60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴学生处勤工俭学中心。年上学期乐百氏公司联合举办了其次届脉动校内挑战赛”并取得圆满成。年我们协会代表财专参与“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成果。年上学期主动响应参与湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了主动的影响，得到了学校师生的一样好评。年月第五届校内文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采纳了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。年月号晚由校团委、学生处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动广告设计大赛在热情的掌声中拉下

13、了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品多幅，在校内内掀起一场广告热潮。年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣扬并实行七喜我拧你活动，受到了广阔同学的好评，并赢得了学校的广阔关注。年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐竞赛，为全校师生开展礼仪学问的培育，在校内掀起一股“礼仪风暴”。年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的X域杯“奥运主题系列赛”活动，通过活动，让学生们了解了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个幻想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食

14、品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。年月，本协会在社团风采月中实行了“1+12”的素养拓展活动，我们强调“我们比我更宏大”的团队精神。我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不行替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。五、展望将来，明天的我们会更精彩在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会接着高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员动身，同时，加强协会的薄弱环节，共同努力，不断

15、提高。我们信任协会的明天会更美妙。营销活动总结4过完了情人节，一年一度的三八节又要来临了，这一天是女性的节日，也是网店拉动消费的大好时机。在商界流传着这么一句话，女人的钱是最好赚的，尽然女人的钱是最好赚的，那在属于女人节日到来之际，商家们当然要好好赚一把。现在虽然离三八妇女节还有十来天，但网店也应当提前打算，都说机会留给有打算的人，下面就让我们一起来共享在网店培训中总结出的三八节促销方法。给“她”一份暖和这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女挚友等，一般有心的男买

16、家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也渐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。 让母亲更欢乐一般三八节我们都会想起自己的母亲，母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最宏大的女性，所以在这一天就应当让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物，而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀。营

17、销活动总结5伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期盼已久的哇哈哈营销大赛。为呈现丰富多彩的校内文化，全面加强当代高校生的素养，熬炼同学们的营销实力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满胜利。活动前期，团委学生会各部门主动协作协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们主动参与，每3-5人组成了一个营销小组，并打算了自己的团队主动向上的队名和团队口号，以饱满的热忱打算投身到营销的实战中来。而后全部参赛队伍在6日晚20:00

18、之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激扬，饱含热忱。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对竞赛流程进行具体讲解，让同学们充分了解了本次竞赛的规则、目的、意义。在实战营销阶段，各个参赛队伍先是绽开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略敏捷应用于实践，营销实力得到了足够体现。在惊慌的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、阅历、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组

19、老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最终由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司供应饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己全部，激发了同学们参与的热忱。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时须要填写商品出货单，保证了货品的平安。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事务。使竞赛顺当进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增加了同学们的多种综合实力；而且为学生们供应了实习机会，有利于将来就业，有利于解决高校生就业难，毕业

20、即失业的现状。塑造了学生的参加意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上供应方向性的指引。但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销主动性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理论学问的学习，更应当结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业学问的同时更应当找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。营销活动总结6中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到

21、门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及协作。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业须要每个人的参加”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢.com公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负英

22、德佛冈的销售外，还协作小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们致歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不志向，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常谨慎。依据

23、业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，

24、也是影响业绩的一个因素，趣香因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货不足的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如趣香价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最终两三天还有广州酒家和进口饼，

25、因此二线的月饼很难销售，最终因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的状况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发假如没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的起先才是销售的起先”。辉杰业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题

26、今年也发生比较多，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的奢侈及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也须要去检讨与总结，凡是团购商品，肯定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正起先销售，特殊是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼

27、耕早断货，因此，趣香、品佳品最终的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员成天直落，全力以赴抓好最终的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。从整个月饼销售流程中，基本上都能顺当进行，团队的合作与工作主动性有了提高。感觉前期工作安排不明确，造成职责不清和工作上的麻烦，而调货的退单与进货单，也基本上能立刻打电话给仓库打单立刻处理，这样就能避开以后单据的错乱，而最终撤场拿回公司的月饼相对较乱，没有沟通好退货以及员工月饼安排的流程，造成不必要的麻烦。另外一个问题就是与友情商店的关系处理，这是每一年都会发生的问题，因流程做不好，没有相应的流程，造成问题出现了相互推卸责任，调货、下单、备货

28、等等工作的误会都令大家不开心，建议以后友情商店下单或者备货肯定要有书面形式，避开以后大家有误会时可以明确责任归属。营销活动总结7xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比6月份郑州购书中心销售有肯定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，

29、整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了肯定的增加，但由于河南省批销中心始终不能保证正常的供货，造成重点图书断货状况比较严峻。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买

30、的人群相对比较分散。2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，许多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严峻。3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于须要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣扬品，只准许在展台上摆放小型的宣扬画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品尝比较差。对传统的调研问卷

31、等信息收集方面，协作的比例比较小。针对6月份促销活动中出现的状况，主动地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等惹眼位置。针对问卷填写比较不高等状况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其举荐读者填写。在活动期间，加大探望书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也主动了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：1、图书的营销活动，肯定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进

32、图书的销售。2、营销活动应注意文化品位，目前购物袋等促销活动，被许多商业化的商场超市所运用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避开营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。营销活动总结8xx移动分公司的校内秋季营销活动的帷幕最终拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司全部营销人员火速进入三个主战场金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、同心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校内的营销活动，我有了很深的感悟和

33、体会，至少有以下几个方面：一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在细心的策划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导时常地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路途、办号码等。这些都大力地体现了校内营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销实力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好

34、的凝合力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝合力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被支配的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关切好、说明好、办理好。三、给学生客户群供应了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生供应了话费实惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我

35、们也大力地提高了服务，比如特地的动感体验厅，为学生客户群供应了的服务。而去校内动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些服务。但在整个活动中也有一些问题值得我们接着去思索或探讨，比如：1、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队。2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。3、在营销技巧上如何更好的提高等。营销活动总结9根据上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的.通知要求，我行主动行动，细心组织，结合xx县政府部门实际状况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，

36、 信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关状况总结如下：一、成立机构，细心组织为确保本次活动目标的顺当实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担当组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源状况进行仔细分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门亲密协作，刚好沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣扬，推动营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，实行适合xx县实际的促销宣扬方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门

37、营销为手段，通过高层探望，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员刚好介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡

38、业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的主动性和主动性，很多员工利用其亲属、挚友在政府部门任职的关系，主动营销，取得了肯定的效果。三、搞好售后服务，提高客户满足度本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满足作为一项重要内容。为提高银行卡交易胜利率，避开不胜利交易，实行刚好向持卡人明说明“密码次数超限”及账户管理规定，提示持卡人避开次数超限交易错误码，提示持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避开全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣扬和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的胜利率。对客户提出的有关询问，刚好完整解答，对当时不能

39、做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满足度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。营销活动总结10“职场魅力 营销闪烁”主题班日活动总结缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院老师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热忱，增加班级凝合力和创建力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参加活动月的主动性。在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市

40、场营销班开展了“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动。本次主题班日活动时间支配从5月24日6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺当开展外，其他两大活动都顺当的开展且成果显著。特殊是笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动更充分展示了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。一、发挥专业特色 提高营销才能联系商家、进行问卷调查与分析、组织校内宣扬、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和

41、专业学习，在同学们的热忱参加和努力下，这一活动获得了巨大的胜利。从销售活动前的一系列打算活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理支配下顺当的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热忱，使更多的人了解、参加经济管理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮助。二、同心协力 分工负责传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白同心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的细心策划和同学们的热

42、忱参加下顺当开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的主动性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校内宣扬、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参加到了班日活动，提高班级同学的凝合力。三、真情记录 博客呈现精彩“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分呈现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作支配等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展状况。同时通

43、过博客的留言和日记等让大家更好的参加到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们08市场营销班“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣扬效用。博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美妙记忆，丰富了高校生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝合力。一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的沟通沟通，增进家人间的情意。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，08营销无限闪烁

44、！营销活动总结1120xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。一、销售状况总

45、概：截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：20xx年1-6月（1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。（2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。（3）开展crm

46、系统进行初始化工作。（4）送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。（5）合研发部新产品开发找寻市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期：20xx年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度。在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书

47、目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对