装饰公司创业计划书汇总.docx

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1、装饰公司创业计划书装饰公司创业安排书1一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，非常庆幸这一门类的商品市场需求长久而广泛。2、实施创业的基本条件（1）具有良好的职业经验和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。（2）具有肯定时期的创业模拟打算，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。（3）发起人（团队）具有满意企业创办初期的资金需求实力。（4）新办企业（以下简称企业）有可能获得闻名品牌的授权运用。（5）企业有可能获得原工作单位在政

2、策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流淌资金的借入和享受到有关实惠政策，如所得税减免等。（7）一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所确定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路途中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质限制标准、经济合同履行和合格分承包方

3、的支持。（8）企业的发起人（群）对建设学习型企业有剧烈的愿望和认同（发起人群的基本状况略）。（9）企业运行的方向，将向头脑型企业演化，通过可限制资源因素和不行限制资源因素在销售和开发的磨合作用，慢慢实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般状况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采纳有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延长产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延长产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；询问服

4、务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均支配在沪青马路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和谐（头脑与躯干），操作28（14）的加工。做精：品质限制。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标（指最终检验入库检查状况）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：

5、100%。企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见主要经营范围。其中询问服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量限制和企业管理顾问以及为有特别需求的顾客供应产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1单体顾客-指购买商品或服务，以满意居住和提高生活质量的人群，其特征是特性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客-指购买商品或服务，以满意营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是特性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特别需求的顾客

6、-指购买服务范畴内的，以满意生产组织、品质限制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的安排销售额为：65181080万元。预料上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15（162万元）；5（54万元）。2、顾客需求满意以肯定品质标准的产品和服务，分别满意三个顾客群的现实和潜在的需求：-以特性化的商品和服务满意单体顾客群中的不同层次的须要，以整体化销售的方式满意这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。-以准时化服务满意团体顾客群的需求。-以有显见成效的方案和策划满意有特别需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预料新办企业的三类顾客群中

7、，其次类即团体顾客和第三类即有特别需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其缘由系由新办公司的发起人拥有这方面资源。新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参加热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发实力以及成品限制实力的最好舞台。参加这个目标市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演化速度的最好途径。第一类(单体顾客群分析)目标市场容量(25亿-30亿元之间)仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来30

8、0元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。流价格状况(五件套卧房家具是；6000-7000元套)：据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、外套橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7(含红木家具)；购买高档进口家具的为4。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量和主流购买群状况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌

9、家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广袤。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13左右，市场前景较为乐观。4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势状况为：a流淌资金的缺口。b生产链连接和品质限制环节方面的有素养的人员缺口。c新设销售点的4PS的领悟运用欠缺。dCAD协助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质状况

10、如下表：竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般改变少实木上海企业B流行款8632元一般改变多双包抽木上海企业C流行款7200元一般改变少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好：其中包括安居、运用说明；随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜爱造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公：企业受到的实惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售安排：年销售额780万元；其次年销售安排：年销售额780万元，月均销售65万元。时间1-3月4-6月7一9月10-12月销售额273 156 117 234 =780万元百分

11、比35201530=100%2、定价和销售渠道定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替运用。销售渠道：鉴于企业授权运用闻名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销。3、促销手段（1）价格相宜。（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、探讨、异议、成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在肯定条件下的顾客少购买行为、宣扬少工序胜多工序的家具选购原则。（4）宣扬：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣扬品(册)。（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标记的独特定制的工艺品。（6）销售区

12、域内辟设上海牌家具发展陈设，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。七、成本安排企业的产品群由1、2、3类构成。其成本安排如下（第一、二年，销售价100%）：内容单体顾客团体顾客有特别需求的顾客本安排(目标成本)888520毛利率121580。成本安排：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险。费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18(3)宣扬广告费用和开发试样费用：5(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10(5)毛利率：12八、现金流量安排年销售780万元，月销

13、售65万元，生产周期40天，其中其次类和第三类不作现金流量安排。因为其次类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元80%624万元；624万元1252万元(用第一类产品销售)资金周转天数：80-90天次流淌资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元3个月85.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元月28.6万元85.8万元52万元156万元156万元/3个月详细现金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期(初期投入额为100万元)新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。2、投入资本的初期安排固定资产投入流淌资金投入一次性销售地投

14、入。208020万元80万元40万元100万元其中40万元为流淌资金贷款初步固定资产和流淌资金总计为140-150万元之间。十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人管理跨度不大于14，努力实现13。参见下页表2、员工企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万12个月780万元25万元31.2人) 。执行层决策层员工中的60以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满意市政府有关享受实惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。十-十四(略)十五、申办程序及日程支配1、步

15、骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2、日程表(筹备)企业的筹备期为90天。鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程支配，须经确认之后起先操作。装饰公司创业安排书2重庆装饰市场自xx年头初步形成，xx年头接受吐新，xx年xx年渐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预实力差，进入门槛低，外来公司及游击队的冲击，种种缘由导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，而且许多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所以他们只具备了设计，并不具备施工实力。在这样的大前提下，重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。一、市场分析：纵观重庆高

16、、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。现一般装饰公司组织结构简洁，人员精干，但资深的人才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有5000户。也许

17、有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的孤独。二、关于公司定位分析：1、目标客户锁定(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。(2)其次，以商业空间为主，公装为辅。(3)业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。2、高端消费者需求分析(1)特性化、新奇的设计(重设计客户)(2)合理的价位(3)优质的做工及用材(4)贴心的服务(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵，具有文化内涵)(6)环保和智能(运用功能上推崇享受主义)三、组建安排：1、场地选择解放碑商圈

18、或江北商圈，面积约为100 m2左右的高档写字楼，租金为5080元/m2左右。2、资金支配(1)场地租金：5000元8000元/月预付3个月：1.5万2.4万左右(2)装修费预估：2万3万其中有些材料可拿到商家赞助(3)设备：电脑4台，打印机1台传真机1台，饮水机1台约1.5万2万(4)办公家具(可约厂家赞助)：预估：6000元(5)注册执照及资质费用约2.4万(6)看房车一部(暂不计)(7)预估三个月分险应急金：预估：4万(8)日常办公费用：约5000元(3个月)合计：11万13.2万3、投资比例安排及股权公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51%，杨敏投资2万现金加技术

19、股约占20%，旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备：电脑两台，A4打印机一台，入股作价为4000元)，设计师占股9%。每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。4、投资回报分析(1)目标业绩家装：90万(季度)初期成熟期150万公装：1000万/年初期成熟期(2)毛利润指标分析家装：按毛利35%计算初期31.5万元/季公装：按毛利25%计算初期250万/年(3)投资回收期限保守估计：6个月以内5、分红方式：采纳年终分红6、组织结构图7、薪酬体系(初期)：(1)薪资：总经理：3500元/月4000元/月副总：3000元/月3500元/月首席设计师

20、：2500元/月3000元/月设计助理：800元/月行政助理：800元/月1000元/月工程经理：1200元/月1500元/月出纳：800元/月会计：300元/月400元/月(兼职)业务员：800元/月2=1600元/月合计：1.40万元/月1.48万元/月(2)提成及嘉奖方法a、总经理提公司总业绩的1%作为嘉奖b、副总提公司总业绩的1%作为嘉奖c、首席设计师提总业绩的0.5%作为嘉奖d、设计师助理提绘图工程0.5%作为嘉奖e、市场部：家装：3%公装：1%8、财务监管流程公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次，

21、报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。9、营销费用：(含广告费+参展费+资料费)(1)初期：2万3万(2)每月：1万10、公司命名为：重庆大装饰工程有限公司11、企业口号创建无限价值，领会大家风范12、各部分人员职权支配(1)总经理主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体方针政策。(2)副总负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销安排。(3)首席设计师负责设计部的设计和管理(4)行政助理负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。(5)市场部人员负责前期接触客户并把客户带到公司公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑。装饰公司创业安排书3一、装

22、修行业的前景分析随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于特地的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住在建设，经验了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的举荐，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。近两年各地区的家装业发展快速，各大中小城市都起先呈现家装行业的急速成长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落

23、后地区发展的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。依据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着足够的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最须要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依旧有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创建属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创建出一片天地来。二、自身状况分析在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业前

24、是否做好了思想工作，就以下状况进行说明：(一)创业的目标作为一名对将来发展有所规划的高校毕业生而言，我们经验和学习一些专业实力的同时，驾驭和了解了一些的市场动向信息。在现如今快速发展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目标，把握机会，为自己创立一份属于自己的产业。(二)创业的决心在创业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好学问和实力的培育工作，树立信念，随时做好担当风险的打算，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求胜利。(三)自身状况分析我们在此之前，已做好了对于将来发展方案的大体规划，具备了肯定的实力、素养和承受挫折的心理打算，驾驭了相关的专项技术和特长。创业胜利的优势：对于整个将来市

25、场发展的有肯定的信息了解和大体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面对的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是以后市场发展的的必定走向。而我坚信，我们的发展道路必定是值得我们去努力和奋斗的。(四)创业胜利前所具备的条件1、资金上已经足够运用规划和预算筹备;2、人员的构成和安排已经做好支配，个人的素养和实力已经达到成熟;3、客户资源的获得，已经有了肯定的方案制定;4、经营营销具有肯定的技术创新特色，区分与其他同行竞争者;5、管理及运行模式已经打算完成;6、企业的推广及实施方案已经确立;7、具备足够的耐性和基金创业期的消耗;8、市场发

26、展的时机已经成熟。(五)创业风险预估最大的风险存在于前期的管理及运作，我们肯定要坚持和克服困难，让企业发展走向良好路途;最坏的结果就是企业发展走向终结。我们都信任，困难是可以被克服的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的打算，哪怕跌倒，也要英勇的站起来，且站的更高;我们并非是一群头脑发热，被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，在前期都已仔细做好打算，信任自己，幻想总会实现的。三、策划目标及战略思想(一)前期战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴(装饰材料)品牌，作为主要经营材料。肯定时间后，注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣扬折页(手册)、口碑相传

27、、企业形象设计、小区推广等方式快速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增加竞争力，更快地创建可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。目标：让善诚装饰公司在临沧具有肯定影响力及市场占有率。提高本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成本，安排利益。(二)中期战略：在经验前期发展之后，公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有肯定资金实力的正规企业。目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化

28、和精神文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。(三)中后期战略：待到时机发展成熟，变更经营战略思想，由主营装饰业发展到主营广告策划业，企业更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型项目的方案筹备和策划设计。目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹备工作。规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升企业品牌形象。(四)后期发展战略：待到企业发展呈现肯定规模，依据企业发呈现状，制定方案，让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，

29、由最起先的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东起先就企业之后的发展之路做一个整体规划。个人愿景：成为股份制企业之后，发展成为善诚传媒集团，起先承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌。目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌。规划：5-10年时间，进入企业发展的最终目标实现。让我们用自己的青春付出，换取对将来事业发展的胜利。我们都坚信，努力加上我们的耐力，肯定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久的过程，那么就让我们用时间来证明这一切。四、市场规划及调研分析(重点)整

30、个方案的实施是一个困难多变的过程，我们须要不断调整和变换战略思想和规划路途。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模，做好以下所述的前期筹备工作：(1)确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架等;(2)确定公司办公地址;(3)先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整个临沧市装修业市场的规模进行调查和了解，分析市场动态和前景预估;(4)制作一份调查探讨表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、发展战略等;(5)对于市场中较知名装饰公司的业务状况和相关信息调查分析;(6)在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进行比较分析;消费定位进行比较分析;广告费用及形式

31、进行比较分析;促销活动进行比较分析;(7)制作调查表统计分析，了解本地消费者较为简单接纳的室内装修风格种类和材料价格;(8)对于各种装饰装修材料的价格质量对比;(9)调查和了解本地施工工种的价格和施工素养;五、经营范围前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工;中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工;后期：广告代理、发布。 六、地址选择选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地。七、公司设计构想装饰公司与其他行业不同，特别重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公司的人来说，装饰公司的“门面”就成为了一中很好的“

32、参照物”。“门面”设计采纳艺术与商业的完备结合：这种设计简单给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用尽可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和感受，已达到艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。墙面采纳彩色线条元素装饰，协作精致的企业文化宣扬画面，丰富内部空间结构;开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完备结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越须要精细地推敲(设计强调精致、好用、简介、大气)。八、人员构成和职能职责简介(一)人员构成职务：总经理、项目总监、平面设计总监主要职能职责：1、企业

33、形象策划、设计、推广、执行;2、广告营销方案策划、执行、监制;3、企业发展战略策划、制定、实施;4、市场调研、分析、规划、信息整理。职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理主要职能职责：1、企业管理章程策划、建成、执行;2、业务推广、销售服务执行;3、财务管理、规划;4、人员培训、教化、管理;职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理;2、市场材料买购、输送、统计、管理;3、工程质量的监制、施工流程的管理;4、家装业务洽谈、合同签订;依据前期发展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习之后，主要协作执行总监负责公司的市场调查、业务推

34、广和宣扬执行等工作。施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应企业发展，具有完善技术实力支持的施工团队，形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系。九、机构设置依据自身状况，前期不须要太多的人力资源，所以前期的部门设置也就相对比较简洁，但最主要的几个部门还是须要设置建成的。主要包括：(一)设计部、预算部、市场部、工程部主要负责人：某某、某某主要职能：1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制;2、预算部：工程总造价预算;3、市场部：材料选购、运输、管理;4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收;(二)财务部、营销部主要负责人：某某主要职能：1、财务部：财务出纳

35、管理;2、营销部：业务联络、宣扬执行;(三)材料供应部主要负责人：某某主要职能：内部材料管理、陈设、销售。十、服务流程(一)客户服务与客户进行意向洽谈，对其房屋进行实体测量，设计理念，达成共识，并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。(二)签订一份公允的合同在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后，签订一份装修工程合同书。一份公允又具体的合同，是非常有必要的。有的客户不仔细审核合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不严谨、不具体，将出现事与愿违的不良后果。(三)制作一份具体的预算这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括全部的承包项目、单价、单位、

36、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器;小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的材料预算表，就会削减很多不必要的麻烦。(四)施工图纸最终审核再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方现场交底。(五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全权负责管理监制，并进行质量验收工作。(六)工程质量验收先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进行工程的总体验收。(七)售后服务在全部工程结束之后，赐予业主一份书面的维保协议。十一、营销的构想(一)媒体推

37、广媒体推广主要在广告的投放上，通过我们的特色，针对消费群体进行广告知求。可以通过宣扬折页或小册子的形式来进行广告散发，通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣扬。广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设计创新意识，我们所要体现的是一只专业化管理、高素养人员构成的技术服务团队。让消费者在消费前，对公司有一个大体的了解。(二)联合推广到临沧市本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些买家具的消费者在购买家具的同时，相识我们公司的装饰服务，赐予肯定实惠;消费者在家装服务的同时，我们赐予家具城购物实惠券

38、或相关打折服务。(三)活动展销装饰肯定要转变消费者观念，向消费者呈现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。详细活动内容有：A、资深设计师免费供应询问，量身定做;B、装饰风格的图片展览，最直观的效果;C、现场问答、竞猜及一些互动嬉戏;D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡;(四)业务员销售推广1、前期销售工作，招三到五名业务员，不划分区域，设计调查问卷，(问卷在最终面文档中)针对临沧市现阶段有实力买房，或建房或装修房的人员进行调查。2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月依据调查问卷带回来的消息，

39、设计两到三个新样，因为人的品尝很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没实力，你设计的东西一塌糊涂只要求好看，也没用，所以要依据调查问卷设计最新形式装修方案。3、一般这个工作在十五天左右完成，在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务学问和装修行业必要的专业学问。4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程探望表。5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的状况及困难的汇报，对能刚好解决给与刚好解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作状况，分析工作当中遇到困难，大家一起提

40、出看法，共同来把困难解决。6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的宣扬手册也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣扬公司，让公司在装饰行业中有肯定知名度。7、业务员在考核上刚起先，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以实行高底薪，低提成，稳定公司人才。业务员主要针对的市场：1、看到有建房的地方都去问问;2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，让他们介绍你;3、店面：许多店面老板是一年一换的;4、房产中价 ：出售房子给客户，有相对许多资源，可以花钱买，也可以通过关系。十二、家装调查问卷随着家装市场的不断规范，客户对住宅

41、装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度动身，为了能更好的能与客户沟通，特此做一分问卷调查表来了解消费者关切的问题，同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩!装饰公司创业安排书4一、正确地选择家居装修公司房子是人们生活工作学习的场所，一个装修美丽、空气清爽，布局完备，便利健康的房子，不仅能提高人们的生活质量，还能够使人们心情愉悦，提高工作学习的效率，削减疾病的发生。花几十万买房装修就是想有个舒适满足的居室，但一些急功近利的装修设计公司却盲目迎合消费者不切实际的装修要求，甚至给消费者下“套”、有意误导。1、装修公司的三

42、个陷阱陷阱之一：设计图诱你上钩如今，不少装修公司望见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的平面图、立体图和效果图。有的设计师还充分运用高新技术，干脆在电脑上运用多媒体软件进行演示，展示“装修完毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后，往往会感到非常心动，甚至当场拍板、付钱。效果图其实不行轻信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验。一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采纳各种各样的技术手段。例如，一间四五平方米的卫生间，在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奇妙就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头，而这种视觉效果是人的正常视角根本无

43、法达到的。此外，效果图上呈现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修饰而成的，与自然条件下的实际效果经常相去甚远。陷阱之二：不必要的装饰耗费你钱财目前，相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理，在室内设计方案中加入大量无用多余的对象，以抬高装修报价。真正的设计师会从“相宜居住”的原则动身，决不刻意增加不必要的装饰项目，或者运用那些过分前卫、价格昂贵的装潢材料。即便有消费者坚持要求，他们也会从专业的角度，耐性劝告消费者放弃或者削减盲目的开支。与繁复装修相异，正规的装潢公司大多提倡“空间”概念，即室内全部造型都不要占用

44、“空间”，无论是墙面的凹凸改变，还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间，而不是盲目地图美丽。设计师要找寻一种新的装饰语言来表达“空间”，利用“空间”，让“空间”更具延展性，更具备适合我们居住的舒适性和便利性。陷阱之三：低价的奇妙消费者南京的李先生曾经向当地消协诉称，某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付20xx元装修定金。当李先生不满足设计准备另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费。一家装修公司的负责人说，设计是装修工程的灵魂，胜利完备的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的学问产权绝不行能不收费，装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来。业内人士指出，消费者千万不行被装修设计公司许诺的低价所蒙骗，要留意设计师介绍公司状况时是否夸大其辞，是否常常运用“没问题”一类的词语，或者把工程量的计算压低，甚至遗漏计算项目，并且不向客户具体介绍工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单，增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法。2、如何选择家居装修公司1）、考察与反考察一般状况下，多数的行家都会建议您按下面的步骤考察装修公司：