装饰公司营销策划书例文.docx

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1、装饰公司营销策划书装饰公司营销策划书1定位与品牌推广一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环

2、中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力!二、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你

3、的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单持续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期须要装修的客户进行宣扬。因为一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。三、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行

4、业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场发展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!定位与

5、常规传播不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需主动的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象!最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客

6、户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。装饰公司营销策划书2一、条件综合(一)企业停滞的微观条件综合:1、人数条件:伴同着合肥市面房地产事业的兴盛停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.简单的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对

7、于设想理念的恳求簇新.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋一直看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富有真心求购,要么抄房)(二)共事业的条件综合:咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,肯定于于其余的公司我做了一度简单的SWOT条件综合供参考:优势:要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力精彩.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保

8、守的市面营销理念.公司肯定于较大.设想程度肯定于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的运用，大侠传始终以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。启发:接续增加本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,实行Y实践,重视对于职工的敬重.要挟:要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来汲取顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的肯定于紊乱对于咱们也有定然的反应.启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员肯定于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司肯定于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于

9、须要缺少惯性即E1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.时机:要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。（三）公司外部宏观条件的综合：1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成果，我提议接受利润综合法做人工资源须要综合而没有是自觉扩展单位

10、NHR=TB/（式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了）同声重视人员绩效的考评和激励机制的接受。再有小半就是留意职工的.散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户希望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司实行的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。2、设想部：重视设想理念的簇新性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够接

11、受保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇托付的品质成果之类。我想为了进步工事部动土品质的成果，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此激励每个动土部。二、市面营销：（一）促销：因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围肯定于精彩,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:1、海报投放的取舍成果,肯定于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安排路标(正常没有必超

12、越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有榜样房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。3、价钱技巧：零数定价，相像原来估算额40000的改成39900。再有就是依据须要差别定价，部分人富有，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。（二）指标市面：1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大，以求建立改变相像星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公

13、司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比拟一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，因为合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的看法，公司能够本人推敲）（三）营销翻新：因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特殊是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语，强调环保相识，让顾客感想衰弱理念。装饰公司营销策划书3广告宣扬分两个侧重点，即品牌建

14、设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1 报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开拓以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。XX专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2 店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从

15、5月初起先。店招设计上以突出XX标记和XX口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为*。方案3 户外广告：与*店招同时推出，建议在XX、XX、XX三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能快速树立起XX装饰的品牌形象。方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费实力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能

16、做到“有的放矢”。方案 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也特别有针对性。方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化特别有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。