怎样成为一个成功的销售员.docx

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1、怎样成为一个成功的销售员销售工作是一个充满挑战和机遇的工作，假如做得好，年薪百万不是问题，反之，只能拿着基本的工资底薪。面对社会剧烈的竞争，我们如何才能成为一名成功的销售人员呢?下面学习啦我为你解答。成为一个成功的销售员方法首先，根据本人的能力和特长选择合适的领域。比方我一个大学时的女同学，她十分喜欢化装，毕业后，她将本人的职业定位在化装操行业，做起了化装品的销售工作，刚开场很辛苦，但是由于是她的兴趣所在，加之有这方面的了解，渐渐的做的越来越好了。如今基本年薪都在十万了。其次，做销售要有恒心和毅力。销售就是把不管别人需不需要的东西让他买下。所以我们的顾客大都是有反感心理的。所以我们不可能一下子

2、就拿下订单，拿下订单的经过是一个拉锯战的经过。在这个经过，耐心和毅力将成为你成功的助力。再次，做销售要有计划，计划分长期和短期。短期计划一般又称之为周计划，每一周开场的时候您都要给本人做一个周计划。这一周要做什么，要开发那些客户，要跟那些客户联络，要做到什么程度，您心里一定要有个数。注意提升本人全方面的素质和知识底蕴。有的销售员在销售产品时，总喜欢和客户先培养培养感情，那么感情怎么培养呢?这就用到您平日的所学和积累了。比方你去拜访的客户喜欢珍藏品，假如您能从名人字画，古董，瓷碗等等切入话题，客户必定对您刮目相看，那么接下来的销售您就胜券在握了。做销售最好有本人的一个套路流程。固然讲销售的最高境

3、界不是销售，但是在刚起步的阶段，您最好给本人制定一个流程。如开场白，产介，互动，产品亮点渲染，赠品拉动，下单等。本人跟客户在聊的经过中心里一定要清楚，下一步该干什么。然后带动客户的思维。而不是被客户的问题带着走。注意培养本人谦虚和好学的品质。品质往往是成就一个人的最终的筹码。谦虚和蔼，面带笑容，温文尔雅，这些都是一个成功的销售员必备的素质。销售成功技巧|1、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在中敲定交易。方法：别着急，要知道复杂的交易很难在敲定，用力过猛，客户可能会挂掉，局面难以挽回。当面沟通要好得多，讲得不投机，还能够找补。切忌在中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。这个问题一言难尽，咱们

4、当面沟通会更好2、传递的不仅是信息，更重要的是情绪!方法：声音会出卖你。客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着。不妨站着打，气壮。假如坐，也最好坐三分之一，不要靠椅背上。想要自然的笑容，能够摆一面镜子。镜子中的笑容对了，声音也就对了。而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共鸣。3、不打无准备之仗，给客户来的理由。方法：假如事情比拟复杂，容易引起误解，就需要提早换位考虑，准备答案，扼要写在纸上。手中有粮，心中不慌。4、乐观地相信客户会感兴趣，坚强地接受客户不感兴趣。方法：假如我们的产品比别人的好，客户是不会表扬的。但是，假如我们的比别人的差，客户就会剧烈批评。所以，不要灰

5、心，总有客户会感兴趣的。话又讲回来了，客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常，谁家没有点儿不愉快的事儿?客户可能迁怒于我们。5、客户经常忽悠我们。方法：不是我们忽悠客户，而是客户忽悠我们。客户可能讲这个产品很好，可是近期没钱买。这个时候，不要当真，更不要当场揭穿：没钱?我看您账上还有一百多万呢!采用比拟得体的讲法是您真会开玩笑。6、业精于勤，熟能生巧。方法：量变产生质变。必须制定计划，规定天天的工作量，坚决完成计划。这还不够，需要合理分类客户，比方按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主，这样才能总结出方法论，以后碰到这类客户就不怵了。7、不要给客户选择，给也是您是来呢还是来呢。方

6、法：不要问客户您什么时候有空，客户要是回答我近期都没空，这话就没法接。也不要问您是明天有空还是后天有空，太急，客户可能都没时间。比拟适宜的问法是您是这周有空还是下周有空，再忙的人近期两周都有一天有空吧。假如答案是下周，能够接着问哪天，这样比拟自然。8、客户是健忘的，需要反复提醒。方法：打完，马上短信确认时间、地点，以及客户需要带的东西。假如约的是周四下午两点，周四上午能够再次确认。9、每次见面都要留下线索。方法：见面时要深化挖掘客户需求，能够告诉客户，他需要配什么产品，下次这个产品到的时候会通知他。这样一来，下次再打才不显得突兀。10、好记性不如烂笔头。方法：认真听客户讲话，记下不经意透露的信

7、息，最好成为客户微信好友，留意客户的点点滴滴。这样做的好处是，开场的寒暄会比拟有人味。假如都是讲您吃了么今天的天气真不错啊，感觉像是机器人在讲话。假如换成您的新车颜色真漂亮您家公子篮球打得棒，距离马上就拉近。销售成功的要诀一、当好客户的知己1.主动热情：热情如同阳光，会快速融化我们和顾客之间的陌生感，营造出一种好的气氛。这就要求我们，一方面，见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力。2.巧用称呼：实际销售经过中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这就意味着我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比方能够尝试一些非正式的称呼，比方：刘哥、张

8、姐、兄弟、哥们运用得当的话，会让客户感觉舒适和亲切，进而拉近相互的距离。3.善选话题：话题选择上，初期切入时，能够选择一些热门话题;中期深化时，要选择一些客户关心或喜欢的话题;后期收尾时，能够找到一些双方共同在意的话题，比方：产品本身或者是曾经类似的经历，进而找到更多的共鸣。4.移情聆听：移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解顾客并接纳顾客，移情的基本步骤是：首先，抛去成见，把本人放在客户的角度上;其次，通过复述和确认，理解顾客的思维和感受，在充分理解的基础上，表达本人的观点和情绪。二、打造属于本人的个性标志1.设计本人的标志性动作：唯一无二的标志动作会增加你本身的记忆点和魅力，比方丘吉尔的

9、V字型手势、NBA球星艾弗森的侧耳倾听、张学友的兰花指都让人印象深入。在设计标志性动作的时候要注意：第一，动作本身要具有正面意义，同时贴合本身性格，比方，你不能讲你的标志性动作是对人竖中指，那几乎是在找打;第二，动作要简洁易展示，比方，你不能讲你的标志性动作是打完一整套咏春拳，那样的话，估计等你打完拳，顾客都睡着了。只要符合以上特点，想要设计什么动作就要看你本人的爱好了。2.佩戴标志性饰品：标志性饰品是什么?是曾荫权的蝴蝶结领带!是叶茂中从未摘过的帽子!是王家卫一直戴着的墨镜!是让人无法忘记的鲜明记忆点!我认识的一个业务员，他给本人设计的标志性饰品，是经常戴一条红色领带，以致于到后期，尽管一些

10、客户都不知道他的全名，但都会讲：那个带红色领带的小李。小李成功打造了属于本人的唯一无二的客户记忆点。三、巧妙呈现实力1.巧讲客户：人是社会动物，因此都具有从众性。所以，适当讲一些本人做过的一些比拟成功的客户，会在很大程度上刺激客户的兴趣，当然，你所选择的成功客户必须符合下面特点：第一，有一定的知名度，你不能选一个客户根本没听过的企业来讲，否则的话，客户基本无感;第二，和客户的关联度高，比方。是客户的同行，是客户的供给商，和客户在同一个工业区，这无疑是在暗示客户，你看，跟你类似的他们都选择了我们的产品，要不你也来试试。2.巧讲资质：包括公司资质和个人资质。俗话讲的好：王婆卖瓜，自卖自夸，讲出了自

11、己营销的重要性。但自卖自夸难免招人嫌，所以要借助第三方的口来替本人做宣传，比方，借其他客户之口，比方你讲：近期在跟一个客户聊天的时候，他讲你们公司作为行业前三的公司借媒体之口，比方你讲：近期媒体上报道我们公司作为中国驰名商标借经历暗示，比方：我在公司工作四年，服务过大大小小158个客户，一直秉承四、构建类似性有些人能够始终让我们舒适，是由于他们始终能够和我们保持在同一频道，同频的气场，能够让相互之间建立起足够多的亲和感和类似性，进而感觉舒适。那么，怎样构建与客户之间的类似性?核心技巧就是：模拟。1.模拟客户的肢体语言：主要肢体语言包括：坐姿、手势、头的动作和面部表情。比方：假如客户的坐姿较为随

12、意，我们就能够在建立初步信任的基础上，坐的随意一些;假如客户喜欢用简洁有力的手势辅助表达观点，我们在表达的时候，就能够借助简洁有力的手势来辅助表达，以此来契合客户。2.模拟客户的语调语气：从语调上模拟客户，能够快速增加客户的安全感，让客户感觉你已经完全接受了他，进而到达双方在情绪上的共鸣，快速建立信任关系。比方，你见一个讲话语速较慢的客户，你就要改掉本人连珠炮似的语速，放慢本人的语速，和对方保持在同一频道，就会让客户感觉舒适而放松。3.模拟客户的口头禅：口头禅是客户内心较为在意的价值信念的集中体现。模拟客户口头禅，无疑是在暗示客户，我接受你所表达的核心价值信念，我和你是同类。猜你感兴趣：1.成为销售高手要做到哪些2.怎样成为顶尖的销售高手3.怎样成为一名销售冠军4.怎样做一个成功的职业人5.怎样成为一名优秀的导购员6.怎样成为一个成功的管理者