招商加盟推广方案.docx

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1、招商加盟推广方案招商加盟推广方案弘达000年5月28日。经过八年的精心打造，现已构成集物流、速递为一体的民营企业，并在国内同行业中名列前茅。圆通公司致力于开拓和发展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务，现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。构成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化的格局。1.公司地址：德宏州盈江县。2.法定代表人：寸得祚。3.注册资本：10万元。4.企业类型：物流公司。5.经营范围：物品配送

2、企业文化服务宗旨：客户要求圆通使命经营理念：诚信服务开拓创新企业方针：以人为本创优质服务安全快速树圆通品牌企业目的：超越自己创民族品牌企业精神：与时俱进挑战将来员工口号：圆通速递时效第一宣传口号：服务遍神州诚信递万家企业主题：时效、和谐-是圆通永久的主题六个战略：安全时效战略品牌形象战略市场定位战略规范服务战略降低成本战略创新和谐战略六个化：网络信息化操作规范化服务诚信化中转合理化管理程序化发展国际化二.产业分析。1.本公司属于物流公司，主要也物品配送为主2，物流产业是将来的支柱产业，将来的商业需要以物流为基础做支撑。3，据统计有关专家统计截止2020年我国物流产业产值12000亿元，行业产值

3、超过390亿元。4，2020年国家2会出台了物流快递产业加盟标准，国家邮政局公布（快递行业特许经营(加盟)合同）示范文本，为进一步规范吃市场使目前的快递产业有恶性竞争，逐步转向品牌竞争，随着门槛的提高，将使整个产业愈加合理，规范的运营。三.市场分析。1.加盟圆通快递公司，随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是将来大有作为的产业。2.我准备在我的家乡加盟圆通快递，我们县人口有三十万，目前为止除了EMS能够到达，没有别的快递，EMS，速度慢

4、，价格贵，民营快递具有速度快，价格低的特点，如今除了EMS之外，市场一切空白，所以我觉得是一个很好的切入点。以较低的价格给需要物流的人配送。(价格策略：同城快递5元/kg州内8元/kg省内15元/kg)四.营销。1.安全时效战略品牌形象战略市场定位战略规范服务战略降低成本战略创新和谐战略。五.企业的运营运作。1.圆通公司现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。构成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化的格局。六.企业的管理。1.6年来，公司始终秉承“客户要求，圆通使命的服务宗旨，以“超越自己，创民族品牌为目的;以“诚信服务，

5、开拓创新为经营理念。2.以与时俱进挑战将来：为企业精神，以圆通速递时效第一：为员工口号以服务遍神州诚信递万家：为宣传口号，以时效、和谐-是圆通永久的主题：为企业主题。七.预测与财务管理。1.费用预算控制：品牌加盟使用费：50000元房租：3000元/年250元/月(我们快递免费提供上门取件，送件，所以，选择在郊区)装修：5000元电动摩托车1张送货用2000元，员工工资600X12=7200实际总投入=7W，剩下3W做流动资金。八投资的风险分析。1.盈利形式：我给本人预定了5个月的亏损时间，5个月后才能到达收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从0开场做到

6、400个包裹我给本人4个月的时间，刚开场第一个月200个包裹，平均一天6个，然后每月以除了这个以为我们还为客户提供附加值的服务，邮寄快递的时候的纸盒大批辆采购5000个能够把价格控制到6毛左右我们1元钱出售给客户，5000X1-5000X0.6=2000元其次我们还能够在为客户提供送货上门的时候收取一定的手续费，初步定价为2元，为送货费，一年送5000个件X2=10000元，一年的收入=23733+10000+2000=35733元。支出，年员工工资600+12+600X3+X0.2的年底奖金=10800元。水电费200月X12，=2400元，房租，3000元。装修，5000元前期购入送货电动

7、摩托一张2000元、年实际收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，由于第一年的发展第二年我们的回报将会=29253，X20的上下浮动，第二年将会有3W左右的收入，依次类推，第二年3W+12533=4W2533第三年就能够收回全部成本。第二章一.产业分析1.所卖的产品?与该产品在产业发展中的表现和动态怎样：快递行业，主要以服务为主，以快速、安全、准确、周到为前提，以每个客户的满意为宗旨。如今随着人们的生活水平的提高，服务行业在市场中的前景已越来越可观，对服务的要求已越来越高，只要提供优质的服务才能在市场行业中占领一角。2.销售总额与总收入为多少以价格趋向

8、怎样：我给本人预定了5个月的亏损时间，5个月后才能到达收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从0开场做到400个包裹我给本人4个月的时间。除了这个以为我们还为客户提供附加值的服务，邮寄快递的时候的纸盒大批辆采购5000个能够把价格控制到6毛左右我们1元钱出售给客户，5000X1-5000X0.6=2000元其次我们还能够在为客户提供送货上门的时候收取一定的手续费，初步定价为2元，为送货费，一年送5000个件X2=10000元，一年的收入=23733+10000+2000=35733元。3.经济发展与政府对快递的影响：随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来

9、越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是将来大有作为的产业。国家对快递的发展以制定了相应政策和鼓励。2006年1月19，由中国企业文化建设促进会、中国工业设计协会、人民日报市场部、中国质量与品牌杂志社等主办的第二届中国十大影响力品牌评选活动中，荣获2005年“中国快递行业十大影响力品牌，同时喻渭蛟董事长获得“中国品牌建设十大企业家称号4.市场定位策略：以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，全速推动客户走向成功!我们愿与新老客户实现双赢、共同成长。5.进入该产业的障

10、碍是与典型的回报率有多少：在快递着个行业的最要障碍是道路，时间与空间的局限性。一年的收入=23733+10000+2000=35733元。6.与同行比拟的优势以产品的新颖之处和销售范围和产品策略为什么：与同行相比拟我们的优势在于，低价格;快速度;与真诚的服务态度给新老顾客留下深入的影响。销售范围最要在德宏州盈江县，由于我们做的主要是县级代理，我们的服务策略与目的是，占领所有没有圆通的县级城市。第三章关于目的市场，在市场中的定位，竞争对手的情况。1.目的市场：县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递运输，信件的限时运输。2.我们的市场定位：是做区域内快递的领跑者，以安全高效方便快速为目

11、的，我们对目的市场采用的是群众化营销为差异化营销为铺，采用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期的合作的大客户，我们会为客户，提供专门的业务员，以及8。5折的优惠价格。3.竞争对手申通：优势在于申通以覆盖范围大为优势，申通缺点在于，价格贵配送慢，价格贵，我们以这点位切入点，来扩大本人的顾客群。针对的客户主要是以网购，城市之间的快递运输为主，对于乡镇市场，并不是我们的目的市场，固然我们覆盖范围不到，乡村，但是那只会分流极小的一部分客户，不会对我们构成真正的威胁。4.人口细分：主要是以18-40岁之间的年轻人为主，由于这部分人有经济购买能力，也对快递也有需要，我们做的是评价快递所以

12、与收入无关，与职位无关，与名族，与宗教无关。5.客户动机：对货物运输安全的要求，对速度的要求，而我们圆通就是以跨苏，高效安全而著名的，完全能知足客户的需求。在整个区域内市场我们的市场定位是挑战者的地位。我们以低价格的配送，高质量的服务，取胜于我们的对手。6.地理细分：在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务7.心里细分：对快递物流中货物安全的需要，以及美观的需要，对于包装，我们采取全国统一的包装，我们提供快速的配送，以知足客户对速度心里需要，以及我们的服装，营业员都采取过专业的培训。市场预测分析随着宏观经济十分是工业经济企稳，我国物流业总体呈快速回升态势，但由于进出口贸易存在不确定因素、物流价格

13、持续低迷、物流企业经营照旧困难，主要物流运行指标增长水平仍逊于宏观经济增长，反映出我国实体经济增长仍然缓慢。（2020-2021年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告）分析：2020年前三季度，社会物流总额为69.41万亿元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%转为增长2%，扭转了持续下滑势头。扣除价格因素，实际增长6.9%，增幅比上半年高0.9个百分点。2020年社会物流总额增长6%左右，社会物流总费用增长8%左右。（2020-2021年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告）中数据表明：2020年10月份当月快递业务量同比增长11.2%;业务收入完成42.1亿

14、元，同比增长14.5%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的7.3%、55.6%和31.6%;业务量分别占全部快递业务量的23.7%、70.3%和6.0%。与去年同期相比，同城快递业务收入的比重下降0.4个百分点，异地快递业务收入的比重上升3.8个百分点，国际及港澳台快递业务收入的比重下降4.9个百分点。（2020-2021年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告）预测：我国快运物流市场年均增长率在30%以上，是我国同期GDP平均增长率的3倍，到2020年，我国快运物流市场总规模将到达1090亿元，2020年将到达10151亿元。据（2020-2021年中国快运快递

15、行业市场研究预测及投资环境调查报告）预测2020年年社会物流总额将有15%左右的增长，物流业增加值增长可达10%上下。2020-2021年，我国将进入快递行业高速发展的新时期，将构成一批具有国际竞争力的快递企业。第五章圆通速递经太多年的精心打造，已构成集物流、速递为一体的民营企业。无论您是商务客户，或是个人客户都能找到合适您的产品。我们开通了同城区域当天件当日取件，当日送达的服务国内次晨达次日上午12:00前送达的服务国内次日达次日下午18:00(广东20:00)前送达的服务国际件当日取件，当日送达的服务到付件业务代取件业务代收货款业务，预约配送，预约取件签收短信提醒业务，并且我们的每一个加盟店都是全国统一的标准装修，我们的每一个业务员都经过统一的培训，最大化的为客户创造价值，提供便利。企业会员招募会员只对大客户开放，比方企业，保险公司(邮寄保单)以及淘宝私人卖家。对于大客户的管理，我们会给大客户提供优质的价格服务。以及根据走量情况制定不同的价格。收货。根据总公司的要求，以及上级公司发货，准时到货接受。防损，物品的运输全经过采用标准的运输箱，还能够根据特殊物品提供服务，比方气垫等。盘点：施行盘点，对没一件货物GPS进行全程网上追踪。企业形象：公司统一的VI.公司门面最少200平方