中秋节促销活动总结最新.docx

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1、中秋节促销活动总结中秋节促销活动总结1秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，惊慌有序的中秋销售工作短暂告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻牢记自己的责任，仔细履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在许多问题,为吸取阅历和教训，现将中秋节的销售状况进行相关分析并汇报如下：一、节日市场销售状况中秋销售与20xx年销售同比(附表说明)“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20xx年XX店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433

2、.50元，销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在20xx年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。同样通过以上图表可以看出在20xx年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升缘由是：一、水产组新增加了设备(放开式卧柜);二、日配依据公司要求对奶制品进行统一陈设。以上两个缘由对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，缘由是:20xx年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前

3、夕进行了临时陈设调整，顾客不熟识陈设位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有肯定关系，但销售占比和来客数有所下降，缘由可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。二、中秋销售中体现出的不足之处1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与娴熟程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有刚好引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理方法。3、数据分析实力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能刚好补货，

4、出现空档。三、针对以上问题将做出的应对措施中秋节过去了，虽然取得了一些成果，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。1、加强店面的细微环节管理，在商品平安，库存管理，卖场卫生，商品陈设上下功夫。2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。3、对未引进的品项进行梳理，刚好引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，对于联营商加强管理，特殊是大节的备货，刚好跟踪，刚好应对。4、加强学习西联系统各模块的作用，增加对数据的分析实力。总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身

5、的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美妙家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。中秋节促销活动总结2本次活在时间从20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预料增长目标。活动时间支配紧紧扣住中秋假期状况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式持续到9月8日。本次活动前期宣扬费用，9月4日商业刊封底整版10

6、00元，展板和9展架1000元，宣扬费销售占比1%从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣扬打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中

7、秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏安排性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3、营

8、利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔

9、高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。中秋商场促销活动总结(二)本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期打算也非常足够，且协作前期魏总的两次动员大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司

10、各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力主动协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热情，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有实

11、力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的缺憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显

12、不足，有待改进。4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5 “帅康是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历

13、历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!中秋节促销活动总结311月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，

14、我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，

15、七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充

16、分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的缺憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望

17、以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。中秋节促销活动总结420xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上管理人员会议，探讨制定具体营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36。0864万元，完成市局下达安排的171。84%，取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活动工作总结如下：一、立足“早”字，抢占市场。在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得限度的一杯羹，就必需早支配、

18、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销打算工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了具体的调查探讨，了解驾驭客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣扬，营造氛围。营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到志向的宣扬效果，制定了一套具体的宣扬方案。1、是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热情，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了基础。2、是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄

19、递和销售市场做好了前期业务推广。3、精确定位、分类营销。依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。1、是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；2、是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍举荐产品来进行营销；3、是利用节日探望大客户的机会向客户介绍举荐员工福利产品；4、是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线

20、。分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销。见局长们亲自登门探望，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。中秋节促销活动总结5为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20xx年建国xx周年，我超市为与广阔消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有快乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案：一、活动前期的策划与宣扬工作。任何活动都要在实施前形成宣扬效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参加的冲动。作为

21、我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应当许多了。所以前期的宣扬显得至关重要。对于宣扬工作，特此做出如下建议和看法：第一：尽快制作出超市节日活动的宣扬彩页，彩页的设计肯定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举，肯定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。其次：在节日前绽开宣扬，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，信任许多客户会有所期盼。第三：假如市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面对全市的消费群体，让更多人知道超

22、市总会吸引客户的。第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清晰超市的规模和活动内容，以及具体的地点和坐车路途等。总之，还有其他的宣扬方式，就多宣扬，活动之前的宣扬工作至关重要！二、活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。这一招在活动期间特别管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间全部物品8折的超值实惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良

23、好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的许多，往往能把广告做出去。其次：商场全部特价商品实行限时购买，形成争抢效应。先将超市须要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，立刻推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值实惠，超市不赚钱，打6折扣，其次三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;始终到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，其次三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的主动性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。第三：多种乐趣活动

24、吸引客户，参加活动有惊喜礼物好多人其实很喜爱超市开心购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动肯定要推出更多让客户参加的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思索如下几个活动，请选择运用。第一个活动：全部购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参与抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼*商品打*折;二楼*商品打*折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物开心，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的实惠，对他们来说将特别兴奋。超市要严格限制抽

25、奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到*元消费的客户，均可参与人人有奖的抽奖活动。对购物达到肯定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。其次个活动：乐趣多多，嬉戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，特地吸引人做嬉戏。嬉戏的规则很简洁。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜爱的小物品。这个嬉戏很简洁，但是可以吸引好多孩子们来参与，孩子们往往会告知其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。下面再供应一些活动策划须要留意的资料：节日营销须知事项：一是

26、精确的定位。主要表现在主题显明，明确是传达品牌形象宣扬还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也须要了解竞争对手的动态，特殊是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣状况，赠品分派，新产品引进等。二确定最佳的行动方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一样，同心协力方能做好工作;其次是有较强的执行实力，再者全部的活动支配和物料打算要紧扣活动主题，总负责人要清晰活动的每个环节，了解各块的进度，刚好发觉和解决活动现场出现的新问题;要对参加活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深化传达到每个人心中，充分调动每位员工的主动性和

27、主子翁责任感。三确定时间支配和规划预算。卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，假如没有完整精确的规划预算，届时产品不足够，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。四是现场氛围营造。节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。详细而言，做好主题广告宣扬，从色调，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的主动心态。其中最有效的方法就是制定一个恰

28、当的任务与销售目标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。五是严格限制促销成本。理性预料和限制投入产出比，切不行盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应当独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要因己制宜，这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结胜利之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获得更大的胜利。中秋节促销活动总结6中秋节来临了，促销竞赛也起先一轮接

29、一轮的绽开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？中秋节促销活动主题的功效传统促销方式经常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简洁且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，全部的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有特殊之处，能难聚得人气，吸引消费者的留意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、朝气盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确须要一个好的中秋节促销活动主题概念，好

30、的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。中秋节促销活动主题的选择中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联

31、系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。中秋节促销活动总结7中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以及协作。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业

32、须要每个人的参加”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负xxxx的销售外，还协作小市区域的销售。小市xx的销售有所增长，而xx因少做了xx、xx、xx三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们致歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长！依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比较保守，尽量

33、以消化为主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不志向，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常谨慎。依据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持；而xx方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，

34、造成我们在销售操作方面困难有所增加，如xx的xx、xx两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，xx因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于xx利润空间及产品供货不足的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如xx价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较xx易操作。中秋节促销活动总结8xx年9月10，市场部就中秋促

35、销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成果和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展状况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成果与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进行细致的分析和探

36、究。最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最终对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商挚友诸多期盼和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平

37、顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成果。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，希望对广阔经销商挚友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值须要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产

38、品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具同日而语并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的实力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？2、广告宣扬。广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。在刚结束的十一活动中，隆尧的成果非常亮眼。从活动内容、广告宣扬、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣扬方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐

39、”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动起先前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣扬来冲击人们的认知，销售成果又怎么会不好呢？强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后

40、服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购实力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售实力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成果的专卖店来说，导购人员的专业实力低下是急需解决的问题。除了进行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售实力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还须要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分相识到这四个方面对雅宝

41、品牌和专卖店发展的重要性并仔细践行。中秋节促销活动总结9我公司从XX年XX月XX日开展的微码EDM营销活动到后来接连实行的与索尼爱立信公司的合作至今，确立了线上营销的发展策略，在XX年XX月XX日实行的中意红酒中秋安排，可以说又是对线上营销的一次试水。本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，安排销售XX瓶红酒，实际销售XX瓶。活动的实际效果与预期的差距为XX%。此次活动，和华饮公司合作，以意大利股东忠利集团的意大利红酒为回馈客户的礼品实体，以低廉的价格，超低的折扣对中意财险的客户进行回馈。从以上状况来看，存在如下问题。一、技术上：（1）在

42、发放邮件时候，对我公司的已有及潜在客户的筛选是一个问题。胡总，徐XX与韩XX对每一个客户进行了细心的筛选，其中筛选的原则是：待查询。因为是第一次进行客户筛选，而且是针对红酒的，所以要选择质量稍高的客户。在下次活动中，可以干脆用这次筛选出来的客户，会大大提高效率。（2）在邮件的发送过程中，我公司发送邮件的任务由李xx负责。第一批客户用gmail进行了发放，之后又以短信的形式再次进行通知。在发放邮件之后的其次天，我司进行了回访。通过回访，了解到客户许多都是通过短信得到信息，没有细致阅读邮件。在之后接连进行的其次批，第三，四，五批客户发放时，存在着因为是以个人邮箱进行发放，而被gmail封号的技术问

43、题。因此，下次进行大批量的发放邮件时，应当留意以下几个问题：1、如何把邮件群体发放给目标客户，而不被认为是垃圾邮件，邮箱不会因大批量发送而被封号。2、如何把图片性的广告发给目标客户，确保客户不会因为图片或者邮箱的问题而客户打不开，看不到。3、了解市场上别家公司如何进行邮件的发放，可以精确无误而且还流畅打开不会被放入垃圾邮箱。二、执行上：（1）此次EDM的设计主要由郭帅进行美工策划，主题的思路由陆总，胡总，徐xx和carilina负责。下次可探讨好思路后把大体思想告知美工设计人员，把大体框架初定之后进行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。（2）在邮件发放上，发觉资源明显不足，我司发送了xx封邮件

44、，得到了XX询问电话，最终卖出了XX瓶酒。从反馈的冷淡状况来看，我们的目标客户分为已有客户和潜在客户，多数都为了解我司的客户，要对活动起到宣扬作用，除了了解我司的客户，更要宣扬到不了解我司的客户中去，因此，以后的工作中因进行如下调查。1、市场上哪些途径可以获得客户邮箱，而且多数属于有车一族的白领以上人群。2、我司可否通过官方或非正式的网站进行合作，尤其为汽车类网站，得到客户资料与邮箱，与网站进行联合搞一些回馈客户活动，我司出礼品，网站出人员等。3、现在市场上有无微码这类公司，可以给我们供应客户资源，尤其为北京有车客户，为我们进行线上营销供应强大的客户保障。因此，下一部安排应克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下4个要素：1、精确的市场背景；2、周密的安排；3、亲密的结合与协作；4、强悍的执行。