销售经理最新述职报告汇总.docx
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1、销售经理最新述职报告销售经理最新述职报告1敬重的领导:您好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲,感谢团结上进的同事帮助和激励,感谢我在懊丧时激励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中公司给了我许多的动力,同时也给了我许多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,主动开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理,
2、协作公司做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,刚好发觉案场问题,刚好解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作述职如下:一、帮助总监做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。(2)帮助总监做好工作支配,制定值班人员支配表。(3)自觉遵守作息时间,帮助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发觉,按人事管理制度执行。(4)帮助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售状况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热忱礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。(6)爱惜公务,带头做好售楼处的清
3、洁卫生工作。(7)培育集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应主动主动地赐予协作,促成及成交,对于不能成交的缘由,进行分析、总结、刚好地赐予协作,把握机会达成成交。二、解决客户提出的疑难问题(1)假如销售人员由于销售阅历不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通,稳定客户的心情。(3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则,想方法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。三、日常统计工作(1)每天仔细统计电话量、区域、客户
4、群、找准销售定位。(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,镇静应付。(5)了解市场状况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,帮助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要刚好向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。(9)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。四、周边
5、项目竞品状况(1)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息,驾驭房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用,多协作领导和公司的工作支配,要团结销售人员,要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。从今以后要严格要求自己,仔细负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。此致敬礼!述职人:xxx20xx年xx月xx日销售经理
6、最新述职报告2敬重的各位领导、各位同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时鼓 励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,主动协作销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,较好地完成了年度销 售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和内 容,现将一年来的个人工作述职如下:1
7、、苏北市场全年任务完成状况。20xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售*万元,完 成全年指标 1*%,比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望 有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通, 耐性做工作, 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货, 逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地
8、区三个地区 20xx 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。20xx 年年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻合适目标客 户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户 6 家,终端连 锁超市 1 家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 20xx 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种
9、出现断货。假如发货刚好的话,今年 销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况, 对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全 年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题, 对这些问题刚好赐予解决, 并与客户分析竞争对手, 商讨提高市场占有率的方法, 将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施 状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来, 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的
10、进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞 争反映不够快速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商的销售压 力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过,但工作还没有做到位,串货问题接着存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能供应信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位, 随意
11、销售现象比较严峻。 结合 20xx 年销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸 20xx年 1.5 亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展 20xx 的销售工作:1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体 传播安排,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查,20xx年歼灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理工作。 20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证
12、预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各 项工作,主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。 同时,勇于开展指责和自我指责,对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并督促 改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争 20xx年公司生活用纸销 量增长*%,为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。销售经理最新述职报告3敬重的领导、敬爱的同事
13、们:大家好!20xx年已成历史,20xx年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受汇报如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务并刚好追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的
14、条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参加工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xxxx地区工程招标要运用参考当地xxxx地区工程建材信息中的铝材,瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动主动,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避开周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理
15、必需有明确的目地,一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求,力争及早打算,在客户要求的期限内供货,另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力,考虑并补充建议从义乌提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好
16、与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出变更配方解决问题的承诺。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:(一)市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但xxxx区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年形成空白,再加上有
17、些铝材销售己干脆威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类xxxx品牌如xxxx等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是xxxx相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟xxxx多元,此类企业基本占据了代销领域。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的
18、工作:(一)依据20xx年区域销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。(二)20xx年首先要主动同幕墙及装饰公司实行合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息刚好向领导汇报,取得公司的支持。(三)20xx年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系,力争参与招标形成规模销售。(四)为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途,以利产品快速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。(六)为确保完
19、成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议(一)20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场改变只需调整开模工作。(三)20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避开前期工作刚进展,后期联系断链的状况。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年仔细考察并综合市场
20、行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。感谢大家!此致敬礼!述职人:xxx20xx年xx月xx日销售经理最新述职报告4敬重的上级领导:中午好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫,是四季餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。一、履行职责状况从200*年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到激昂人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱
21、会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:抓学习教化,激励奋勉向上从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素养有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当来宾进店有迎声,能主
22、动、热忱地上前服务,介绍酒店风味菜,当来宾点起烟,服务员应刚好呈上烟缸等。在四月份时,实行了技能实操竞赛,服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了许多学问,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细微环节还有待改善。二、抓管理建章立制前期,四季餐厅许多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项,每天进行现场督导检查,对员
23、工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,协作吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的珍贵看法,不断改进并协调,刚好将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们仔细的探讨、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满足。四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣扬单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势,对婚
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