电子科技创业项目计划书汇编.docx

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1、电子科技创业项目计划书电子科技创业项目安排书1一、企业概况1.主要经营范围：2.企业类型：生产制造 服务 批发 零售 农业新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况1.以往的相关阅历(包括时间)：2.教化背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估1.目标顾客描述：2.市场容量或本企业预料市场占有率：3.市场容量的改变趋势：4.竞争对手的主要优势：5.竞争对手的主要劣势：6.本企业相对于竞争对手的主要优势：7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销安排1. 产品2.价格3.地点(1).选址细微环节：(2).选择该地址的主要缘由：(3).销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务

2、销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商(4).选择该销售方式的缘由：4.促销五、企业组织结构1.企业将登记注册成个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主或经理 员工企业将获得的营业执照、许可证：类型： 预料费用：3.企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税)：种类： 预料费用：4.合伙(合作)人与合伙(合作)协议六、固定资产1.工具和设备依据预料的销售量，假设达到100%的生产实力，企业须要购买以下设备：2.交通工具依据交通及营销活动的须要，拟购置以下交通工具：3.办公家具和设备办公室须要以下设备：4

3、.固定资产和折旧概要七、流淌资金(月)1. 原材料和包装2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)八、销售收入预料(12个月)九、销售和成本安排十、现金流量安排电子科技创业项目安排书2一、初期驿站建立与宣扬：显示信息为店铺名称（一）商务房间：对于学生，在如此一个房间里会无奇不有，它的便利会让你感觉到自己的充溢，在次基础上享受你的高校生活，让我们一起来参加，创建属于我们自己的空间。1 、教化：举荐书店和学习机构与各学校沟通合作书架（人文，科技，经济，政治，音乐等）、学问库（日常生活小常识，法律常识等）、新闻（国内外重大事务）学习论坛和生活论坛2 、超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍

4、，再次各超市的特点及实惠措施，最终反馈看法。3 、酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费4 、住宿：高档旅馆（价位，环境，特点）、中档旅店（价位，环境，特点）、便宜住宿（价位，环境，特点）5 、旅游：各景点的简介和详细介绍（具体的有旅行社供应）6 、交通工具：飞机，火车，高客（时间，地点）7 、求职与兼职：与企业干脆联系举荐优秀，与其它求职网干脆联系，与各学校干脆联系8 、电子电器：电脑（与销售商干脆联系，详细的介绍）、手机、数码相机、mp3和mp4各种电子设备的学习和具体介绍、电子信息论坛9 、各种软件的应用和介绍10、医疗：药房介绍、医院介绍、预防措施、健康人生、

5、自我治疗、心理治疗11 、服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍12 、扮装：化妆品专卖介绍、美容美发论坛13、广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对策划设计技术的描述14、品牌食品：对品牌的宣扬，对店面的具体的介绍，食品实惠政策最新信息的包装15、 网吧：对网吧设备环境的具体介绍，实惠政策的介绍，网上预定16、培训机构：对培训品牌的宣扬，培训项目的具体介绍分析，培训优势的阐述17 、饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍18 、影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍19、大型商厦：对商厦整体的描述包装20、太阳城：对太阳城各商铺店面的策划包装21、房产信息：各种房产信息的介绍22、其它：水果专区

6、、移动专区、联通专区、邮政专区、ktv专区、天气预报、勤工俭学、话吧网（二）体育房间：足球、篮球（三）电影厅：最新经典各类在线电影网站（四）音乐厅：最新经典各类在线音乐网站（五）消遣厅：明星动态、消遣趣事、快乐一笑、快乐一玩、快乐一说（六）嬉戏厅：各类最新的经典的嬉戏（七）节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计策划（八）生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻（九）奥运宣扬：对奥运会全方面的信息包装（十）创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业项目大赛（十一）公园文化：对各公元文化的描述宣扬（十二）询问台二、中期驿站销售与宣扬、学生生活用品：小学，中学，高校、居民生活用品

7、：以小区为主要单位、工作者生活用品：事业单位和企业单位第三、宣扬活动：1、宣扬册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。2、广告条幅：标语要醒目，易懂，有劝服力，有表现力，有幽默感，能够体现出学生的心声。3、校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣扬并沟通。4、必要的赞助社团：做社团活动来宣扬。5 、与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做项目。在此基础上，有宣扬学校的义务，目的是让全部人了解学校，扩大影响力。四、服务宗旨：（一）赞助客户：1、做最好的最具体的最详细的包装宣扬；2、对赞助客户负责；3、让赞助客户获得实惠消费客户量（二）消

8、费客户：1 、供应最精确的信息；2、让您做出最合适的最快的选择；3、满意您提出的全部合理的要求；4、希望听到您更多的看法和建议；5、客户利益至上，欢迎您来参加。6、足不出屋，享用一切。您的便利，我们的华蜜。五、方案介绍主题思想：做包装信息服务宣扬和商业广告，前期主要面对对象是高校生，而后向全部人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。内容概述：包装信息宣扬包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。1 、把赞助客户的全部详细的精确的具体的信息向学生供应，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。例如：一个学生要请客，依据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。

9、而这个选择在平常只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！假如有这样一个信息，他就会依据自己的请客状况很快做出选择，还可以干脆预定房间、预定时间、预定菜谱，全部的信息全部用网络来实现。还有节日宣扬，消遣宣扬，嬉戏宣扬，科技宣扬，军事宣扬，电影音乐宣扬，教化宣扬，电子信息宣扬，生活宣扬等等。2、当消费客户真的知道我们所宣扬的信息是牢靠的正确的，而且还能学到许多的学问和开阔眼界，就会成为我们的会员。在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所须要的珍贵看法和建议。因此我们的初期宣扬是特别重要的，我们要作出最优化的宣扬。3、一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的

10、驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与一般的中介又有区分。可以这样比方：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透亮化，清楚化，速度化。4、我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。六、市场调查和分析2008奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会须要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不行缺少的一部分，网络平台会为我们供应更

11、全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。（一）商家分析1、在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣扬感爱好的商家占80%；2、对网络本身就不信任，因此对网络包装信息服务宣扬也不是很感爱好的商家占20%；3 、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不须要，这是很少的一部分商家。（二）消费者分析1、高校生：现代的高校生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的高校生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获得信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我

12、们的网站就是供应最全面的信息供高校生阅读和参考。2、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去特地购买物品。我们给他们供应了一个选择、消费，而且还可以节约时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜爱的须要的各种物品，在这个平台上无奇不有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。3、老年人：老年人行动不是很便利，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣扬会让他们对我们的网络树立信念的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4、其他人群：走进社会的人们虽

13、然有了获得信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难辨别，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们供应便利，让他们信任。第七、投资预算1、服务器年租金2万元2、台式电脑两台共1万元3 、初期宣扬费用1万元4 、数码相机一台5千元5 、数码摄象机一台5千元6、其它费用5千元共计投资资金5.5万元八、效益来源1 、对商铺、店面、商厦、超市等包装宣扬收取肯定的服务费用；2 、与商家合作，若有顾客通过网络订购要根据肯定的提成分红：一是根据网络年销售额的10%提成，二是根据网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；3 、随着网络的发展壮大，对广告收取肯定的费用；4 、其它效益。经过调查分析评定秦皇岛市

14、最少有50万元的市场。九、拓展方案1 、将秦皇岛市做一个很好的样板2 、将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广3 、待网络成熟后，将会有更好的项目加入十、结束语这份安排书已经具体书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有许多，有的还算胜利，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创建出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这须要我们团队的凝合力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，

15、还须要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更须要消费者客户对我们所做的事业最大的信任，集这一切才有我们最终的胜利。我们有信念做全国最具实力最具信任最广泛的包装信息服务宣扬网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。电子科技创业项目安排书3一， 公司介绍：1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不足够，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一

16、体化，打造出公司自己的品牌。3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。4，公司经营方式：（1）电池，手机及各种电器的回收（2）废旧品的修复，公司设立修理部，对还可接着运用的产品进 行修理。（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以 多换一，或加钱换少。（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生 产的产品进行销售。二，公司人事及组织机构：公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部 合二为一，为企划部更好地依据财务收入刚好想出对策，作出策划来。各部门职责如下：企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制

17、定规章制度， 制定经营安排，管理实施目标，完成果效考核，进行年度考核市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣扬，企业文化建设， 法律事务，询问专家顾问的管理生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化汲取引进的新技术，管理企业新的工 艺标准，供应良好的技术支持，编制生产安排，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产平安三，公司的发展前景：我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以810年的运用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了

18、1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我国正式出台废弃电器电子产品回收处理管理条例（以下简称条例），激励家电等生产企业和大型零售企业开展收旧售新，以旧换新业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。目前我国大量的电子垃圾主要由两

19、个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分别出值钱的物资。其余的当做一般垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分别电子垃圾中的珍贵金属，其他物质随意丢弃。中国人民高校环境学院副教授靳敏说：部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就干脆进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做一般垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅奢侈了资源，还干脆对环境造成了二次污染。四，目标市场的选择及预料在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模

20、发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，20112015年中国二手家电市场分析与投资前景预料报告共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最终分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可

21、观的行业。据业内人士介绍，空调机的运用寿命是8至10年；一般电视机的运用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的运用寿命在8至10年；洗衣机运用寿命应当是6至8年；热水器运用寿命为5年左右；DVD，VCD机运用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就起先进入家电报废高峰期，每年预料将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。五，公司市场营销策略1， 差异化营销 针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满意广阔农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展领地，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品

22、，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。（1） 产品策略1， 产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必需保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。2， 产品的功能设计：面对农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创建一些适合农村消费者心理，并为其所宠爱的功能。（2） 价格策略由于农村消费平常以传统节俭型为主，针对这种状况，实行低价策略，谋求在短时间内占据市场。另外，农村消费者比较注意实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农夫一次性大批量购买

23、某产品时，企业应赐予肯定的价格实惠。（3） 渠道策略农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多， 但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：1， 削减中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成企业县级 批发商村级零售商的通路。2， 与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的救济力度，如：派车送货，售后服务等。3， 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的阅历， 网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农夫手中，企业只要协作销售并在肯定集中区设立修理站进

24、行售后服务即可。这样就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。（4） 促销策略农村消费者在购买商品是的主要心态是眼见为实，耳听为虚， 他们主要的信息渠道是到商店参观实物，电视广告，亲友介绍，对于报纸，广播广告，以及售货员的举荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农夫的关注与信任。2， 品牌营销在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教化事业， 改善交通基础设施，兴办各种农村消遣活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电学问讲座，

25、现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要留意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立别出心裁的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要留意农村居民的从众心理和看法领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通沟通，传播企业品牌形象。3， 二手营销把旧家电通过以旧换新或折价回收方式收回，然后统一运到 厂家，由厂家的专业工人进行翻修，修理及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加

26、了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。4， 售后流淌车修理服务公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰， 标明为某公司家电售后服务流淌车。依据农村居民的居住密度详细安排车辆，该车周期循环服务该区域。六，财务规划：我们安排筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不行预见支出250

27、0元每月，营销费1000元每月，流淌资金5000元。电子科技创业项目安排书4团队介绍本团队是一个实力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北高校生组成，团队还邀请技术研发、成本限制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行干脆指导。负责人简历毛帽，北京高校管理学硕士探讨生，哲学、经济学双学士学位。曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参加国家985等重大课题探讨；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干。项目简介21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质生活的

28、同时，人类起先更加注意节能，环保，健康。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健康，运用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必定趋势，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。把握时代动脉，北京高校10名创业学生提议建立芯光科技股份有限公司。该公司拥有LED 芯片领域的多项专利“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。公司定位在生产大功率LED，以供应绿色、高效、

29、长久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点：以“节能，环保，健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具发展潜力。面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满意数量众多的下游厂商的.需求，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。LED是志向的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健康、平安牢靠、响应时间快、适用性强等一系列优势。芯光科技依托北京高校国家重点试验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表将来发展趋势，在全世界具有领先地位。芯光科技拥有专

30、业从事LED技术探讨的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的实力多元，优势互补的创业团队。在“国家照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股份有限公司将把握契机，加速发展，用年时间，向国内一流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军，填补国内企业在大功率LED管芯生产领域的空白，为中国民族照明事业贡献一份力气。电子科技创业项目安排书5一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络嬉戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业快速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络嬉戏市场份额

31、已经突破200亿，如今仍接着保持着百分20以上的增幅。中国嬉戏市场的潜力特别巨大，中国浩大的网络用户基数是网络嬉戏能够快速发展的主要条件。而各种网络嬉戏尤其大型网络嬉戏如魔兽、CF等都离不开嬉戏装备、嬉戏道具等，而往往这些道具都是须要花费肯定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获得，因此他们更倾向于用货币来购买嬉戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。为了满意市场对丰富嬉戏的需求，我们公司以推动网络嬉戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信任的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络嬉戏货币交易的主导企业，带领中国网络

32、产业走向国际市场。二、公司简介1、公司简介xxx公司是一个服务广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家供应各种网络嬉戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络嬉戏虚拟货币，然后向玩家供应有保障的、值得信任的现金瑞环网络嬉戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络嬉戏如魔兽、CF、EVA等，并同时供应其他非主要网游，以便便利不同嬉戏的玩家。2、公司管理股权机构：全员持股安排。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员供应了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要依据公司发展改变以及市场需求来变更策略。管理部门：1）、营销部门：

33、主要负责把握市场上存在的各种机会，擅长捕获到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工须要头脑敏捷、分析实力强、有肯定营销阅历的人才。2）、外交部门：主要负责调合公司与各网络嬉戏的和谐关系，并与各个网络嬉戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各嬉戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有肯定的良好礼仪、气质。3）、销售技术部门：主要负责干脆和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有肯定的嬉戏技术阅历和专业的电脑技术，信誉良好，服务看法良好。4）、决策部门：主要负责分析公

34、司有关收益，依据市场制定相关公司发展政策。5）、财务部门：负责管理公司的财务、工资安排、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，作为管理网络嬉戏的工作者，都须要具备剧烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络嬉戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。三、资金运作1、预料吸引投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣扬、媒体活动和流淌资金。2、投资回报通过分析市场需求，可以预料本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在渐渐根据约定的股份安排政策进行分红。同时在xx

35、xx年底，双方可根据股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。四、业务核心本公司主要以不同嬉戏不同角色对顾客的沟通沟通方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在嬉戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。五、营销策略及安排1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络干脆向本公司购买嬉戏装备。2、以高校生及北京各学校旁边网吧为主，这些人群都是作为网络嬉戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该

36、业务胜利。并力求联盟某些大型网吧。3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，依据市场的相关改变和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司渐渐发展为全国主要嬉戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。4、强化营销宣扬。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣扬力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增加公司的知名度。六、市场竞争及风险目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规

37、模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以肯定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家供应可靠的现金兑换网络虚拟货币的服务。可能经营风险：1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在肯定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特殊是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司确定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量削减管理风险。2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必需遵守的重

38、要宗旨。但是玩家最初可能不会信任。这就要求我们对公司业务必需通过正规的手段的宣扬，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。3、供货不足风险：因为本公司是以网络嬉戏为基础，通过供应各种嬉戏虚拟货币得到利润。网络嬉戏市场信息的不足、向嬉戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常供应服务甚至损害了公司的信誉。为此我公司必需实行主动洽谈国内主要嬉戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的敏捷性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避开与化解供货风险。七、结语本安排的制定是为了便于有意投资人士快速了解我公司基本状况而制定，关于财务规划及产品营销细微环节未加详述，如有意向，我公司可供

39、应更进一步深化的资料供双方洽商合作事宜。电子科技创业项目安排书6一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2.、公司战略燕山高校是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，

40、立足于长远，我们会依据将来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描述1、发展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采纳消

41、费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。针对于高校生的特别胜利的例子就是江西农业高校学生吴子发创办的高校生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完备的呈现，

42、加上每个网站的特色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身发展优势随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。1)、注意学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务依据学生需求特点采纳不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把全部可能要购买

43、的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进行简洁的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深化到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是特地为学生所关注和参加的，所以能够真正把网络拉到学生身边

44、，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。三、执行项目解析及营销战略1、学生自由交易平台我们开拓

45、一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。2、超市在线购物1)、市场分析燕山高校学地域广袤，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。2)、行销策略把校内内外的超市吸引过来，我们准备对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者干脆打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会刚好组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。3)、财务分析依据我们对西校区利联超市