销售团队工作计划精编.docx
《销售团队工作计划精编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售团队工作计划精编.docx(60页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售团队工作计划销售团队工作安排1一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理,强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏干脆与奖金挂钩,做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,刚好记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。做到善始善终,杜绝*蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。1、变更少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用。2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖
2、,不能按安排完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作,依据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础,驾驭市场已有资源,促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市
3、场的开发与推广,变更公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,刚好调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系,了解一线资料。六、加强学习,搞好团队建设。1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。2、每次动身人员回来,要刚好召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题
4、,共同探讨,相互促进,共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应刚好解决,从中发觉人员的特长与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝合力。七、强化服务相识,提高服务质量。1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并刚好解决客户的投诉,增加其赞誉度。2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,学者参加不遗余力的宣扬公司产品,提升品牌形象。4、取消专车制度为市
5、场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面范围化宣扬,协作学者及当地经销商服务于终端客户,增加其赞誉度。八、加大新客户,新产品的开发力度.1、全年动身不低于240天。2、世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。3、通过细致的调研刚好开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。九、费用的限制1、增设特地统一的内勤人员,增加账目透亮度,定期公布各种业务费用数据。销售团队工作安排2(1)市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯
6、和特征是否有改变(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a :同季度竞争产品的销售状况; :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入状况;d:渠道布置状况(当经销商为地区经销商时,要清晰其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售状况,同为饮料,有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到缘由,进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌,不要到写工作安排时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同
7、渠道的分布状况;f :二级客户的评价等)(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变,特殊要重视团队成员数量的改变,比如,王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量快速增长到12人,人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后,必需清晰竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的特长。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终
8、端建设没有做到位,产品陈设面不够充分,业务员没有根据我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的主动性不高。综合一分析,就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售实力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特别渠道。如新开发10个ktv,这样下来你的工作安排就有劝服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅安排制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率:
9、产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者相识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。竞争对手分析:统一、娃哈哈、康师傅 ,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼,但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结:现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注:就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。
10、康师傅的市场份额为 46.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,干脆威逼着康师傅的赢家领地。年度安排为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在将来的道路上越走越宽,越走越远。本销售部门特制定如下安排:1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标:定位分析:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚特性。 强调产品质量,推出多元化产品。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮
11、料的霸主地位,引导该市场潮流。销售目标:依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额(单位:万美元)季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23621720xx年80804 89657 90804 89578
12、 35084320xx年(安排)110060 102125 126540 125644 4643692、营销组合选择(4p)1) product:推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味2) place:增加销售网点,延长销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康师傅的茶饮料3) price:在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4) promotion:在我的一项市场调研中发觉,消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形
13、象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者,得天下。不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!4、市场细分:在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必需做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。(1)不同年龄的消费者目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一
14、。假如把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1) 建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
15、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售,服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。6、节日促销详细活动依据详细状况来支配7、促销方式与工具促销方式:1、目标市场大型推广活动 2、经销商
16、高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动安排销售团队工作安排320xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品学问,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场阅历,现在对钢铁行业市场有了更加深化的了解和相识,可以清楚、自如的应对各种客户的各种问题,精确的把握客户的须要,与客户建立了良好的沟通渠道,渐渐取得了客户的信任。经过
17、我的不懈努力,取得了多为胜利的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习学问和积累阅历的过程中,自己的实力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然始终在从事销售工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我须要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。部门工作总结在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:1、累计客户 位;2、实现销量吨;3、实现回款万元,回款率 %;4
18、、具体列举各个工程项目销售明细:从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有许多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:1、我本身以及部门销售人员在公司客户探望量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户探望工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要缘由,也是我们须要改进的方面之一。2、与客户沟通不够深化。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际状况给客户讲解的非常清楚,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提
19、出的某些建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。3、工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。市场形势是严峻的。技术发展飞速地今日,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要主动做好销售工作的调整,以主动的心态迎接来年的工作:20x
20、x年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟识业务,稳扎稳打的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。3、培育销售人员发觉问题,总结问题,不
21、断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。今后,在做出一项确
22、定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来相互协商解决,以达到一样的处理看法而后开展工作。今后,只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的起先,也肯定能做一名合格的管理人员。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务燃眉之急,我们肯定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
23、和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售部:20xx年12月15日销售团队工作安排4xx是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的销售工作安排便成为他的必修课,他的销售安排不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导他的营销团队,使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得较好的引领效果,那么,李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 团队 工作计划 精编
限制150内