销售项目计划书范例.docx

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1、销售项目计划书销售项目安排书1一、销售目标初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间

2、后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员刚好沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，打算开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，

3、组织机构图的建立销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理

4、制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面(1)出勤率，(2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队(3)工作看法，“看法确定一切”假如一个人实力越强，太对不正确，那么实力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(4)特训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对特训的汲取和驾驭并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标

5、之一。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度销售项目安排书2一、安排拟定1、年销售目标1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年1

6、0%-60%的销售额递增2、销售方向1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务1)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2)：xx市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。企业许协作零售文具店配货和配送。3)：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：xx地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。2、外地市场1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂

7、包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3)：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系1)关系维护为与客户加强信息沟通，增进感情，对

8、一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调目前状况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原则1)：拉大批零差价，调动代理主动性;2)：结合批量，激励大量多批;3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1)：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其

9、影响;2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源销售部将协作企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调与企业其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与企业其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥企业的整体销售活力

10、，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式举荐企业产品，宣扬企业，努力提高企业知名度。销售项目安排书3第一部分：摘要一、平板电脑项目背景二、平板电脑项目简介三、平板电脑项目竞争优势四、平板电脑融资与财务说明其次部分：平板电脑市场分析一、平板电脑行业发呈现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、市场分析小结第三部分：公司介绍一、公司基本状况二、组织架构三、管理团队介绍第四部分：产品介绍一、产品介绍二、产品的新奇性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分：探讨与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发实力三、研发规划第六部分 产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本限制第七部分 市场营销一

11、、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分 融资说明一、资金需求及运用规划(一)项目总投资(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)(三)流淌资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九部分 财务分析与预料一、基本财务数据假设二、销售收入预料与成本费用估算三、盈利实力分析1、损益和利润安排表2、现金流量表3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十部分 风险分析一、风险因素二、风险限制措施销售项目安排书4一、项目背景千姿百态的花儿述说

12、着千言万语，每一句都是漂亮。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青

13、鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂

14、定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行

15、为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要

16、求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1.品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略(1)宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠

17、互利双赢的战略模式。（2）服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 .

18、渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样意。五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感

19、爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进

20、行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。六、营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3.订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5.消费特点60元以下的鲜花最受

21、欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务

22、的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。八、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动

23、流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实

24、须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。销售项目安排书5项目摘要1、公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系

25、人。）2、主要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经验和经营业绩。）3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、探讨与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入安排，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。）6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造 （生产方式，

26、生产设备，质量保证，成本限制。）8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事安排。）9、融资说明 （资金需求量、用途、运用安排，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预料 （将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险限制 （项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。）第一章 公司基本状况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部限制管理其次章 项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册状况四、产品更新

27、换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、探讨与开发1、 正在开发/待开发产品简介2、 公司已往的探讨与开发成果及其技术先进性3、 研发安排刚好间表4、 学问产权策略5、 公司现有技术开发资源以及技术储备状况6、 无形资产（商标学问产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章 项目行业及产品市场分析一、行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预料）二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预料

28、（目标市场分析）四、产品市场供应状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手状况与分析1、竞争对手状况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预料第四章 项目产品生产发展战略与营销实施安排一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业平安管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面

29、的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售安排九、产品售后服务方面的策略与实施第五章 项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造状况1、 产品生产厂房状况2、 现有生产设备状况3、 产品的生产制造过程、工艺流程4、 主要原材料供应商状况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威逼分析六、SWOT综合分析第六章 项目管理与人员安排一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1、 公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制2、 是否考虑管理层持股问题四、人员聘请与培训安排五、人员管理制度与激励机制六、成本限制管理七、项目实施进度安排第七章 项目风险分析与规避对策一、经营

30、管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、平安、污染风险及限制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依靠的风险第八章 项目投入估算与融资说明一、项目中小企业融资需求与方式二、项目资金运用安排三、中小企业融资资金运用安排四、方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间第九章 项目财务预算及财务安排（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、财务分析说明二、财务资料预料（将来35年）1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润安排

31、明细表7、现金流量表8、财务收益实力分析（1）财务盈利实力分析（2）项目清偿实力分析第十章 公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定销售项目安排书6新职工培训一 新职工培训的重要性新职工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过渐渐熟识、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会干脆影响新职工以后工作中的看法、绩效和行为。胜利的新

32、职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新职工快速适应企业环境并与其它团队成员绽开良性互动打下了坚实的基础。二 新职工培训的目的新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景状况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的看法、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新职工建立良好的人际关系，增加员工的团

33、队意识与合作精神。三 新职工培训的内容1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教化绽开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、相识企业，加深相识并激发员工的使命感。2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业学问技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的详细要求，并在必要的状况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。四 新职工培训的留意事项1、新职工培训必需在实施之前依据企业自身的详细状况和新职工的特点，制定具体的

34、规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出具体的安排，并对执行的过程进行监控。2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，肯定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。3、为了保证明际效果，新职工培训实施之后应刚好进行记录归档和效果评估。“好的起先等于胜利的一半！”，新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都特别重要。新职工培训的胜利离不开每一个细微环节的细心筹划。胜利的新职工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺当融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！销售项目安排书7一、实际

35、招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据

36、公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试

37、、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售项目安排书8一 产品网络销售的可行性分析、社

38、会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的快速发展，越来越多的网民通过网络找寻自己所须要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户多万；据预料，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和宠爱，公司发展电子商务的时机已经成熟。、产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性目前，我们公司卫浴系列产品应当定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素养比较高，有肯定的艺术鉴赏实力，意识前卫，他们的网络意识也比一

39、般人要高，也更简单通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣扬到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。二、网络销售的目标1、通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩。2、通过网络来宣扬公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。3、让客户和潜在客户通过网络就能具体了解公司和产品。三、实行网络销售目前须要解决的几个问题1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求：产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和运用方法等叙述性文字，必要时应附加图片说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在肯定程度上也感觉到公司形象，所以许多产

40、品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，便利运用者下次购买。、产品包装的选择：这个主要是根据客户要求来进行包装了，假如客户没什么要求，我们就应当考虑以平安和尽量降低包装成本为主；如客户有特别要求，在保证平安包装的前提下，尽量满意客户需求，又要限制我们的包装成本，做到合理化。主要须要协调的内容有：（1）、精致包装还是一般性包装；（2）、包装材料的种类选择选择标准（3）、包装的平安性检验与试摔、物流方面的打算工作（）了解运输费用的计算标准：1）、国内运输（东莞市内的，广东省省内的，省外的）2）、港澳台运输3）、国际运输（）水路运输，陆路运输和空运的收费标准（）快递和平邮的区分：他们的收费标准是

41、怎样的，报价是多少，各有什么优势和特点，是否免费代收货款、产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略确定的，一般有企业产品生存价格定价法，、获得当前最高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：1）是一般大众的消费市场，其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等；2是工业组织市场，其包括大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。对于前者，我们可以实行教的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标，并能占据肯定的市场空间；而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网技

42、术来降低企业之间的供应选购成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略确定、收取货款的方式有几种：干脆汇款到指定的银行帐号；或者干脆收取现金（东莞市内允许货到再汇款或收取现金）、尝试是否可以实行用信用卡付款，尽量把货款风险降低，须要和银行方面谈好合作关系，还须要进一步的谈判。四、建一个具有独立域名的，功能强大，具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站传统的网站一般主要以企业宣扬为主，只具备一点点广告效应，而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就须要有别于传统的企业网站。一个胜利网络营销型电子

43、商务网站都应具备以下几个特点：1、主要功能模块包括：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜寻，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线客服，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上聘请，网上调查，统计系统等；其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站阅读者做出购买行为。2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统，如依据业务需求可以随时随地更改一些产品信息，增加新的链接，为每一个新产品配上图片，规格，材质，编号，产品运用说明和特点等。3、拥有自己的网站风格网站的风格干脆反应出企业的形象，在网络上干脆代表着公司，要给网民创建一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘

44、束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访，还起到间接宣扬公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的网络知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。五、目前提高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣扬、在百度公司做网络搜寻引擎竞价排名的市场推广其是全球最大的中文搜寻引擎，每天有超过亿次搜寻恳求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是根据潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。、在阿里爸爸上开一个网上商铺其作为全球知名的，电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，xx年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为亿美元左右。数据表明一切，我们应当去尝试。、在线客服其可以随时解答网站阅读者的疑问，做到刚好地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法。、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息这种方式