电子商务大学生创业计划范文.docx

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1、电子商务大学生创业计划电子商务高校生创业安排1背景：如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，xx的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办xx计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。一、公司介绍（一）公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创建完备电脑租赁服务。目标：将公司发展成为xxx三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展

2、成为市场闻名品牌，并走向整个xx市场。（二）公司简介公司名称：xx计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。（三）公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2.

3、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有干脆技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3.管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。二、市场及竞争分析（一）市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比

4、，xx的电脑租赁始终没有热起来。（二）市场机会及环境据了解，很多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期运用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。xx软件学院学生xxx在接受我们的市场调查时说，由于所学专业须要，他和同学们很想租台电脑来学习，而xx及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑明显划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。假如有电脑租赁，确定会受到不少高校生的欢迎。”在xx各大高校内的校内网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校内周边的

5、网吧租电脑。（三）市场竞争分析我们在xx各大电脑商店及电子城走访时发觉，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；全部电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不准备开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的

6、大多是在校高校生和急于应付各种计算机考试的。虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，xx和xx已于近日推出了规模浩大的电脑租赁安排。电脑出租事实上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期运用电脑的需求。目前xx电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应当能加速电脑租赁市场启动（四）目标市场立足xx岛，辐射xx地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：消遣、学习等构成了我们的目标市场。（五）顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货确定是否租用。

7、采纳自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。三、产品与服务（一）服务细则供应高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，供应敏捷多样的技术服务。（以下基本服务区域指xx岛内）服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。基本服务：不供应免费送取货服务。1、供应免费电话技术支持。2、不供应免费上门服务。3、客户将设备送到公司技术部，免费修理和维护，租赁协议指定的收费项目除外。增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出基本区域以外，酌情收取服务费。1、基本区域内上门硬件修理，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复（

8、WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。3、基本区域内24小时之内上门解决。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。快速保障服务：基本区域内免费送取，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。1、基本区域内免费上门硬件修理，否则酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。）3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。协议服务：在租赁协议中详细约定

9、服务内容和供应服务的方式，以满意特别应用环境。（二）产品及服务规划出租计算机以及相关设备，并供应全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参与或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。电子商务高校生创业安排2一、本公司近期、中期、中长期、长期发展安排：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。二、市场分析1。随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前

10、景广袤。2。武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。3。现在全国各大城市还很少特地做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，简单做大做强。4、本公司的产品面对各种年龄段的消费者，消费人群大。5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是非常可观的三、财务预料：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币3、进货及送货上门资金为150万元人民币四、资金需求及筹集方法：1、资金需求见财务预料2、（1）团队自有

11、资金为52。5万元人民币，占总资金的15%（2）吸引风险投资资金227。5万元人民币占总资金的65%（3）从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%（4）吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%具体资料一、本公司近期、中期、中长期，长期发展安排：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。（2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间

12、。（3）。武汉是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建设，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。（4）我们团队对武汉比较熟识，占得了地利；我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。（2）、北京、上海、杭州、广州的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。（3）、这些地区的居民的思想

13、较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充溢新奇心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。（1）待到在这五个大城市发展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不待时。（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节约交通费用，节约经济成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了肯定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要主动的打算公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和

14、可观赏性，并结合市场的需求确定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被独创的阶段。假如它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，变更那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。电子商务高校生创业安排3一、本公司近期、中期、中长期，长期发展安排：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便

15、于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。（2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。（3）。武汉是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建设，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。（4）我们团队对武汉比较熟识，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州（1）、北京

16、、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。（2）、北京、上海、杭州、广州的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。（3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充溢新奇心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。（1）待到在这五个大城市发展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不待时。（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节约交通费用，节约经济成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好

17、的企业在发展到了肯定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要主动的打算公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析（1）、我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求确定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被独创的阶段。假如它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，变更那贫困的面貌，造福一方人们，功

18、德无量啊。（2）、据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速发展壮大，很顺当的就完成我们的安排（3）、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一样的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要

19、生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各种各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客挚友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。（4）、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有足够的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。（5）、那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，

20、这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满足;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。（6）、我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预料：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。（2）网站推广是很须要资金的一方面，估计支出为90万元人民币1在公共场所和比较惹眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印

21、上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校高校生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣扬，也许费用5万元人民币。2在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣扬自己的网站，推广自己的品牌。估计每次活动费用为2万元人民币。3注意全国的特重大事务，主动机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。4前期网站建设、推广时间实行购物实惠政策，也许费用为37万元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52。5

22、万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17。5万元人民币。鉴于我们都是高校在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。2、吸引风险投资资金227。5万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到

23、新兴的、快速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的探讨开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行相提并论。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们预料的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人

24、民币占总资金的10%。就快要高校毕业了，国家激励高校生创业，设有高校生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。电子商务高校生创业安排4一、本公司近期、中期、中长

25、期，长期发展安排1、近期在xx设立总部，从xx做起（1）xx是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。（2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。（3）xx是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建设，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一箭双雕。（4）我们团队对xx比较熟识，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。（5）xx位于南北的过渡地段，南北

26、差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。2、中期从xx发展到xx（1）xx都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。（2）xx的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充溢新奇心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到沿海城市（1）待到在这五个大城市发展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不待时。（2）沿海地区交通发达，有利

27、于节约交通费用，节约经济成本。4、长期由沿海城市发展到全国好的企业在发展到了肯定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要主动的打算公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析（1）我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求确定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被独创的阶段。假如它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能

28、提高当地居民的收入水平，变更那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。（2）据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速发展壮大，很顺当的就完成我们的安排（3）每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一样的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，那

29、商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各种各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客挚友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。（4）我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有足够的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。（5）那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样

30、把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满足；我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。（6）我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预料1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。（2）网站推广是很须要资金的一方面，估计支出为90万元人民币1、在公共场所和

31、比较惹眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校高校生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣扬，也许费用5万元人民币。2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣扬自己的网站，推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。3、注意全国的特重大事务，主动机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。4、前期网站建设、推广时间实行购物实惠政策，也许费用为37万元人民币。四、

32、资金需求及筹措方法1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是高校在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险

33、投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、快速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的探讨开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行相提并论。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们

34、预料的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要高校毕业了，国家激励高校生创业，设有高校生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。电子商

35、务高校生创业安排5一、项目综述1.1项目背景现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年起先兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却始终无法振作！但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从xx等可以看出。据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而运用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2

36、C电子商务商业价值的快速释放。随着xx市政府的大力支持和xx各高校的主动响应与协作，xx高校城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的高校城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是高校城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，将来一两年内高校生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样就高校生网上购物创建了先决条件。当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方

37、式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么簇新和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不行缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。1.2项目总体目标在近几年内，“为你来”将以xx高校城为依托，立足高校城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3项目商业模式b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个xx高校城市场。二、目标市场2.1市场描述“为你来”电子商务立足xx高校城，致力于xx高校城的综合性电子商

38、务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及旁边周边地区的居民。如祭城的居民。2.2市场大小和发展趋势xx高校城是一个正在快速发展的高校城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在高校城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满意用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。2.3目标顾客2.3.1一般特征“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：1、具备上网的条件，及有电脑。2、喜爱上网。3、具有在网上购物的习惯。4、对时间有肯定要求的人。2.3.2主

39、要顾客群体学生：学生都喜爱上网，而网购越来越流行，学生又是喜爱追求流行的东西，追求簇新事物，特殊是本地乃至xx都没有的东西。老师：对生活的质量要求较高，对时间有肯定的要求，以及他的特别角色，他将是网上购物的忠实消费者。2.4市场细分网上购物行为分层：学生1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，高校生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送挚友生日礼物，给音像、书籍等等。2、性别：女生占多数，在通常状况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点。3、消费习性：学生无收入，生活费都须要父母来供应，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个便利的心理。三、竞争分析3.

40、1外在的市场竞争与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：xx等。“为你来”不准备与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特别目标的群体一样性。3.2本地竞争目标市场的竞争目前xx高校城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：各个高校的商业街，高校城商业街，以及周边地区的商业街。就高校城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。3.3其他竞争随着xx高校城的不断发展，外资的引入，xx可能面临着新的竞争和未发觉的潜在竞争。3.4竞争优势为你来超于竞争对手的优势主要体现在：a、目标

41、市场尚未开发，市场处于真空。b、高校城相应配套设施还未健全，不能满意用户的需求。c、由于自身缘由，能够体验到一名高校生的消费心理。d、利用自身的平台优势，为消费者供应品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场供应廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。f、为你来可以供应了各种增值服务。如：全部免费送货，免费修理电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络

42、优势的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应。h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。3.5战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前高校城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应相识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）。时间上的简洁，送货的便捷（随叫随到）。商品的质量的牢靠。品种的多样，更接近生活（日用品）。目标客户对当前的网上购物的严格要求，为“为你来”的市场扩展供应了特别难得的机会。四、战略定位与风险评估为你来的目标是成为xx最精彩的以学生为主，涵盖周边地区的大型

43、综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的动身点和落脚点。时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准则。的确为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。xx的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：A、行业趋势；B、我们的目标市场；C、竞争环境；D、我们的优势；E、风险：对我们构成的潜在威逼是处于日益发展的高校城经济在被越来越多的企业所关注，特殊是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这快速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的大型购物商场的快速发展，也在肯定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有高校生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在肯定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等；受到这一特别群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到肯定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对削减，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特别民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。