医药代表实习心得.docx

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1、医药代表实习心得医药代表实习心得_医药代表见习体会吴巧我的经历，给同行提过一种销售方法。医生喜欢和什么样的医药代表沟通，和讨厌什么样的医药代表。首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。由于我天天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个穿着光鲜的健康形象出如今我的面前，我会立即产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。其次，我喜欢谈吐优雅诙谐，有知识有教养的医药代表。由于我能够从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望本人成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他沟通。因而作为一个医药代表本

2、身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比方我很忙的时候，他不会出现，他永远出如今我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因而有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。总的来讲，我比拟喜欢接待外企的医药代表。由于他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比方他们能够非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后怎样处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。第一，我最讨厌穿着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会以为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药代表讲他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老

3、百姓，对于一个医学院毕业的医生来讲，讲一个药没有副作用，和讲这样药没有任何作用道理一样。我会以为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂本人都不了解本人的产品，那么他再讲什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我声誉。第三，我最讨厌没有“眼力见的医药代表。比方，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。假如他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还十分讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里十分不舒适。由于我的心理，以为那个位置是医生，我的同事座位。第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代

4、表我绝对不会处方他的药，由于我怕他再次出现。第五，我讨厌讲话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他讲了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。医药代表实习心得篇4做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常讲坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，由于他们能把工作当作是一种习惯，始终如一心得一：主动只要主动才会有成功的时机。刚开场做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释讲：“由于这样由于那样!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得本人变得越来越消极了。有

5、几次都对领导讲我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证实我比以前进步了。心得二：始终如一给自已在不同时期制定一个销售计划。我刚开场处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目的，如今想来真可笑，能够讲是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得本人筋疲力尽。如今我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去

6、做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目的来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，由于我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划怎样进行下一次的跟进，可能我定的目的是在第二次的接触中让那些在第一次接触中以为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我坚信将带来的是最终的成功。心得三：客户至上要耐心听客户的反应。作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内

7、的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，进而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你能够应用你空闲的时间来打打，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。心得四：三赢思维站在公司，客户，本身的三方角度上考虑问题。在整个的销售经过中，有时我能够通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与本身的角度，去考虑事情，这样对客户直讲，客户就会觉得我们坦诚，由于他们最怕一些不诚恳、不守信誉的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。心得五：知己知彼先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一

8、定会碰到很多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当碰到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。心得六：不断创新不断超越、不断成长!我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让本人不断的成长!其实除了看书外，我以为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中缺乏的建议，我们可以以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我

9、们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰!医药代表实习心得篇5刚开场工作的时候，我充满了自信心，相信本人一定能够把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，固然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比方讲：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会讲：教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会讲：我以前怎么没见过你啊!我讲：我是新来的

10、，刚接手咱们医院，以后还请您多多照顾!有些医生就会考我一些产品知识，其中由于紧张讲的比拟差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自己感觉并不是讲需要很多的销售经历，主要还是讲与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是讲做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们本人的品种要有深化的

11、了解，不对本人的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不逐一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向。固然在这两个月的时间里在工作上我并没有获得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我如今把握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给本人拟定了一个计划：1、努力提高本人的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自己的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们本人，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们本人的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。猜你感兴趣：1.医药代表月工作总结与思路2.医药代表述职报告范文3.医药代表工作心得感受4.医药代表转正业绩自己评价