销售经理竞聘书范例.docx

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1、销售经理竞聘书销售经理竞聘书范本1敬重的各位领导:大家好!我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅志向的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了肯定的相识，我省现有水泥企业237户，年生产实力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的改变，竞争日益加剧，公司面临着生

2、存和发展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思索，假如我能担当经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说:一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和实力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，

3、法律行为与人们的生活、工作休戚相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是:1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等马路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂，进行技

4、术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。今日的竞聘，我的看法是:不怕失败，因为我原来就不是经理， 但我更希望胜利，因为我们大家都希望公司的明天比今日更美妙。最终，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊

5、看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“接着工作”。销售经理竞聘书范本2我是xxx，首先我感谢领导能赐予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担当此岗位责任的重大，实力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。我竞聘这一岗位的优势有如下几点:一.具有过硬的思想素养。7年的国企锤炼，培育了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一样，具有较强的“听从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪遵守法律、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，敬重领导，团结同事。工作看法主动

6、，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强业务实力。几年来，我非常注意业务实力的提高，从各方面加强业务学问的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注意学习国家相关的法律法规，仔细分析、努力学习和驾驭与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还仔细学习销售的基本学问和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作实力。三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思索与摸索，不仅较为全面的驾驭了肯定的销售方法，而且还总结出一些

7、别出心裁的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满意了客户的需求，而且也提高了销售量。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇恒久属于那些有打算的人。下面介绍一下我的工作方法:一、完成上级下达的销售目标。我采纳以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务安排方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行安排。其次步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。二、带领和督促下

8、属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。以区域采点的形式，扫除盲点区域，在肯定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展状况，并在每月初针对各个状况做好月项目安排表。三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。销售团队的激励措施:有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创建团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家供应学习的平台，购买书籍、碟，增加员工们的学习热忱;推行培训安排，学习产品学问、销售技巧，使大家

9、更加了解公司的理念，更有效的去推销自己;通过学习，员工们相互沟通销售阅历、沟通销售技巧，传递新信息、新方法。我的幻想:我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍供应了“向上之风”;“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告知我们在共享团队默契的人能相互帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上!当前导的雁疲乏时，它会退到队伍的后方，而其次只雁则飞到他的位置填补。告知了我们再艰难的任务须要轮番的付出，我们须要敬重，爱护每个人的独绝技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候，它会立即发觉单独飞行的辛苦与阻力，就会马上飞回队伍中，启发我们若我们遇到问题时，就

10、应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地;我们会乐意接受他人的帮助并帮助他人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并爱护它;告知我们会在逆境中彼此爱护，在顺境中强壮成长。四、勇于探究和创新，向上级供应珍贵建议。定期与各客户经理进行一次市场状况的分析报告，将市场状况刚好归纳和总结，与上级沟通，解决问题。五、自我学习自我完善的提高。对我自己更要要求严谨，要不断去充溢自我，学习公司的理念，学习专业学问，不做欢乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种深厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令

11、法规及政策文件的学习和对行业销售基础学问的学习，努力在“驾驭必备学问，提高业务素养，增加专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。假如我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和激励，我肯定以踏实的工作作风、求实的工作看法、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作看法，接着以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。假如我未能竞聘胜利，我也会祝愿其他同事，说明自己与领导的要求还有肯定的差距，我将一如既往的干好本职工作，接着保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，刚好修正，提高自身的综合素养和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满足”的销售经理，为公司做出自己应有的贡献。