销售一周工作总结汇总.docx

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1、销售一周工作总结销售一周工作总结1随着汽笛声的响起，火车抵达上海，在经过了半个月的培训之后，才体会到坐火车对于我们来说也是一种享受，可以闲聊，可以睡觉，也可以什么都不想，静静地看车窗外的风景，时间在这里成为了一种奢侈品。上海是我中学时代始终憧憬的城市，繁华色调光影，谁不为它迷倒？幻想成真的时候却只有着淡淡的兴奋，时间、年龄、心境都不同了，自然也有了不同的感受。来上海最大的感受就是两个字“速度”，这里是全中国生活节奏最快的地方，无论是从路上匆忙而过的行人还是车水马龙的交通，无一不在宣告这座城市是一个须要剧烈的节奏感才能生存的地方，我们也是一样。这次我们上海组一行24人过来最主要的任务就是做市场推

2、广，能分到这样一个城市来磨练自己实在是一种幸运，这里有着全中国最激烈的竞争，最有经济实力的消费人群，最成熟的商业模式，有着26个电视品牌，套用一句经典的台词来说：“前途是光明的，但道路无疑是曲折的。”8月4号，我们就起先正式的工作了，上海分公司市场部黄经理给我们简洁地介绍了一下分公司的组织机构和人员构架以及上海市场的基本状况后，我们2个人作为一组被安排到上海的各大卖场参与实习。我和王子建被分到上海的苏宁黄兴店，同时跟我们在一起还有分公司的一个市场推广员吴哥，之前虽然也在武汉站过几次卖场，但心态是完全不一样，我们这次去不仅仅是去学习，还是作为总部的市场部推广员去参加卖场销售的，大多数同时都很有激

3、情，看法也都很仔细，但在主子翁的心态上没有做好转变的过程。这一方面由于刚刚正式工作的不适应，一方面也由于我们对于终端，产品等各项学问的缺乏从而导致底气不足、缺少自信，在随后晚上的培训当中带队组长龚伟指出了我们存在的问题。苏宁店作为全国位居其次的家电连锁渠道，其在市场上的影响力是毋庸置疑的。苏宁对于我们的支持也是很大的，一进卖场就能在电梯两旁、天花板以及地上看到公司的各种宣扬物料，我所在的店有海信、长虹、海尔、SONY、夏普等品牌共计16个，国产品牌中对我们威逼最大的是海尔，其展厅位置刚好在我们展台的前面，我们这次去的任务就是要做好宣扬造势拦截等工作，使最多的顾客进入我们的站台并购买我们的电视，

4、并学习销售技巧以及产品学问。经过6天的实习和培训，很有一些心得，整理如下。1、要获得他人的敬重必需先正视自己。初来乍到的我们论销售技能确定是比不上导购员的，但我们可以做一些协助性的工作，比如擦拭机器，摆放好遥控器的位置，调试好无线蓝波耳机的频道，记住产品的价格等等，付出总是有回报的。2、脸皮厚一点。刚到卖场的时候不敢给顾客讲机器，刚好讲声音也不大，因为对产品学问了解不够，而且旁边站着一个很牛的导购，更加底气不足，结果第一天只讲了两个顾客，进步很小，只是做了一些拦截工作，记住了一些产品的价格，画了三张很简洁的品牌布局图，人流图以及产品陈设图，以后的几天在意识到自己的不足下进行了大胆的尝试，虽然没

5、能胜利卖出机器，但胆子大了许多，其实顾客懂得比我们还少，只要能够自圆其说，尽量忽悠吧。哈哈！3、擅长利用时间。在卖场的时候，一般星期一到星期五的人流量较少，这些时候我们做些什么呢？我一般会在这些时候去了解竞品的状况，和他们的促销员闲聊以获得一些信息，或者看一下自己的产品学问，时间是挤出来的，只有擅长利用时间的人才能在任何时候保持学习的状态，从而不断进步。4、培育系统性的思维。每天晚上的培训大家都会发表一下自己当天的感想。如何拦截，如何派单，如何造势，但都缺乏规范化系统化的总结，养成这样的思维方式不是一天两天的事，但从现在起先做起，渐渐我们就会形成自己的体系。5、胜利来自于细微环节。在卖场有的时

6、候一个微笑，搬一张椅子给顾客坐，从顾客的角度去帮他选择合适的电视，都有可能获得顾客的信任并进一步促成交易，在任何时候我们都要抱一颗纤细的心去视察，学习。6、不断的充溢自己。这个就不用多说了。7、胜利就是简洁的事情重复做。信任自己，能来到上海实习的同事都是精英，谁也不比谁差，要想做得比别人优秀，就得付出更多的努力，英勇的尝试，遇到挫折后不是垂头丧气而是仔细的总结。这周总的来说还存在以下一些问题：1、对产品的了解还未找到行之有效的方法。比如在公司的产品结构及价格方面，缺乏一个整体的驾驭，从而导致有些顾客在须要我们为他举荐不同尺寸，不同型号的产品时无法有效的处理。我会在以后的工作培训当中学会总结，先

7、从整体上驾驭框架，再详细到细微环节。这个过程对于我来说有些不适应，但必需是要变更的。2、在沟通方面仍待加强。在和不同类型的人接触时，如何做到有效的沟通，是我今后始终要努力的方向。而在卖场当中，这一点是相当重要的，良好的人际关系会让我们在门店工作时候获得更大的便利。要做到这一点更是须要更多的积累，更多的去听、去看、去想。3、对终端的概念仍很模糊，在工作方面主动性还不够，仍旧没有将自己摆放到一个主子的位置上，很少主动的去思索对于提升终端的销量我要做哪些事情。下个星期我会仔细视察，专心去思索，做出实际的行动。以上就是对本周工作的总结。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！销售一周工作总结2同样是销售总有他

8、殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头起先。用金融理财的洞察力发觉商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最终回来市场，销售这门学问是我们始终探讨并始终求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简洁销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与四周望见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最终是在销售一种模式，一种服务，一种理念。生活中最常见的是销售，最简洁的是销售

9、，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作实力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人赐予的太少，而是自己是否有实力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与实力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终驾驭在自己手中，不断地打磨才能到最终让自己的在机会面前一展理想。有幻想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的缘由并不是怕苦，而是看不到成功的曙光，然后我只是太信任自己的眼光，我恒久自信的信任自己的推断力，恒久认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对将来的推断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的

10、棱角，变得平滑才能滚动的更远。本周工作状况总结：周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统周三：了解产品学问，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼周六：在家休息，看了许多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义周日：接着实体店实习卖货下周工作安排与目标：1、熟识产品学问（除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训）2、熟识产品价格（比照价格表细致背，多了解才能举一反三的多卖）3

11、、看电影喜洋洋与灰太狼死神星球大战骑士海贼王汽车总动员赤壁最终的武士怪物史瑞克忍者神龟洞爷湖哈利波特系列有些已经看过，但部分情节并不熟识，希望温故而知新。销售一周工作总结3通过一周的实习，感觉自己成长了许多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、生疏探望、时间调度，以下做具体总结：一、职业素养1、衣着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理示意。2、服务的心态每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中

12、，也暴露出了我做事粗线条的毛病。3、学习的实力这些天，始终在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经验相结合，感觉获益许多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应留意的问题，都让我受益匪浅。二、电话销售1、电话销售的最终目的是约见。2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人留意、引起爱好。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太情愿接受这种推销电话时。总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：1、电话一起先就喜爱暴露我打电话的目的，一上来就是干脆介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。2、没有在起先时争取别人赐予时间的意识，结果在中

13、途导致别人不情愿接着听下去。3、兴奋点的调整。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最终一天才略微有些感觉，如何把自己调整到最佳状态也是我下一个要提高的地方。三、生疏探望周五是我人生的第一次生疏探望，感觉自己这次最大的问题就是：前期打算工作不足以及阅历的缺乏。1、打算工作不足，表现在对我们海点自身的相识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形刚好精确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，动身前没有作出详尽的预料。还有，就是对路途的考虑不周，导致中间出现了许多的差错，结果延误了与客户见面的时间。2、阅历的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如遗忘同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间支配，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思索中。“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的看法”。要不断的自己“归零”，调整心态，情愿从微小之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！最终，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关切与帮助，希望我们以后快乐共事，合作开心！