销售工程师年度工作总结范文.docx

《销售工程师年度工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工程师年度工作总结范文.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售工程师年度工作总结销售工程师年度工作总结1回首20xx年，有太多的美妙的回忆，20xx年本人来到长京行工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮助与激励下，我肯定会拥有更美妙的明天。一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要特别感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过

2、程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及实力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。三、工作

3、中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、尽快提高自己的销售技能。四、今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：一对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定与客户关系。二因北京限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。销售工程师年度工作总结2自从本人20xx年加入xx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢

4、业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年让我担当销售主管一职，这是对我工作的确定。回首自己一年爱经验的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素养修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。二、工作质量成果，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三、工

5、作中的阅历销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面：1、仔细的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境。2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道;“满足|”是顾客的广告。3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。4、熟识珠宝的佩戴，保养，运用，产地，质量。5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说

6、一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也须要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的须要，对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首

7、饰?等等这些都须要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。相互学习，相互进步。总之，在这一年里我工作并欢乐着!销售工程师年度工作总结3工作中存在问题及总结阅历教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了许多问题，主要有以下几个方面：1、忙劳碌碌每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发觉主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化

8、在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我打算根据培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理支配和利用自己的时间。2、缺少阅历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，常常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候须要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有许多方面缺少阅历，

9、比如临场答辩、投标资料的打算、投标价格的驾驭、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去熬炼，假如有机会的化能做一些这方面的培训。3、懒散在以上总结的阅历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。探究作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满足，我认为渠道的工作应当是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能赐予我的帮助，指引我向正确的方面去发展。流年似水，转瞬到xx联已经是其次次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我坚决果

10、断的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也担当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育!销售工程师年度工作总结4从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得奢侈大家的时间，看了对自己没什么帮助的

11、东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想帮助各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是起先写正题吧。一、初识电子小时候家里穷，（当然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的幻想就是进个电子厂当工人了（此幻想由于父母的干涉没实现）。就这样读完了初中，成了我们那一届里面

12、一个上中学的，在中学就只有一个目标了，那就是高校，老师们每天在跟前说，只有好好学习才能上个好高校，将来才能更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说只有上高校才能找个好工作、有个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情如同滔滔江

13、水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过似乎也没装上当时努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有许多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。于是这样过完了自己的中学，最终整理中学遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的证据。其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的酷爱，所以各位假如真的

14、想做好这一行的话，就肯定要先让自己爱上她。二、没事焊“时钟”的高校时代就这样我还是没能去得了深圳，去了一个高校读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说高校的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多相识点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。大一的时候就时依据电路图焊接点小电路，电源了，温度限制了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最终还不行，原来把7805搞反了，后

15、来换了之后LED发光了，心里兴奋坏了，不过这时才发觉原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才起先明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择运用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是恒久也记不完的。真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一起先我就对这门课特殊感爱好，成果又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也

16、有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。后来应当是我高校里的转折点了，当时学校让我们这些人参与省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我相识了我和老师-老鲍，（到现在

17、我都很感谢的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个肯定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把老师讲的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字）所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我

18、一下子明白了，大叫一声“啊！”结果就不好意思说了。但从这以后我真的发觉我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片机从上电到起先工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当时学的是51了）记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了进去，起先就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么事实上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机限制七彩灯变化，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他在画PCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电

19、子琴、万年历（现在想想真的是太简洁了）等。大二一学年就这样过去了，我也起先安排自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就打算大三自己开发些小项目，精通PROTLE，(举荐老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也特别之简洁，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉

20、戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些“下等人”随意进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板“铺”的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多实力，尤其是看DATAsheet的实力，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COPY一下，就OK了！后来始终说要做个多路的，也始终没去做。搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深

21、圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的高校电子历程就基本结束了，只有老七还一个人始终都在坚持。三、暑假的一次升华20xx年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲PROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我兴奋坏了，马上和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老妈给打了600块生活费。于是起先了我的暑假集训生活！南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一

22、个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当时我真的起先觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和项目管理，记得那时我们做了基于AT89C20xx的秒表设计精确到0。01秒，还做了基于AT89S51的步进电机限制基于AT89C51的MP3设计等。那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织实力、沟通实力、管理实力当然更重要的是专业实力都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简洁到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也哀痛到了极点。但我仍

23、旧非常感谢那次经验。四、面试中小试牛刀后来我们俩起先打算找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在高校里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、相识一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，回答了两个问题。为了找工作我们俩起先定位，我们要做研发类的工作，志向工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比较得意的产品，我们狠了下心用PCB做了出来。经过这样的打算之后我们也让

24、老鲍帮忙看一下有没有合适的，最终机会来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作阅历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经验，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可以上班？.不过后来那工程师问我一个问题，“假如你们俩个选其一的话，你会怎么选择？”我回答说：“假如您要选择一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。”于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们的

25、确是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持了，也真的是到这之后我才发觉隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应驾驭的学问总结，还没整理完，我会以连载的方式发出来的，希望对各位有用！五、工作中的脱变到了深圳之后，我被分到了安防事业部，短暂负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工，不过我老师曾经告知过我，他说只有踏踏实实

26、地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也肯定要从头起先。当时认为他说的话是对的，所以每天很快乐的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。原来考虑的事情太简洁了，根本就没考虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我学到了许多在学校时是无法学到的学问，比如：零欧姆电阻的奇妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发觉有个信号在信号发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，

27、经过排查发觉是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批PCB板线路有问题，应与供应商联系。原来以为这事完了，可后来这一批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是因为那一板飞线，（当然这些在现在看来是太无趣的错误了）。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最终盖一层漆。经过这之后我才最终在心里有了一个产品的概念。像这样的阅历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。六、疯狂的人学疯狂英语从小到大始终以来英语是我内心恒久的痛，中学时就曾在课桌上写过“我又不吃草，为什么学羊语”。可是到了高校才发觉，原来PL

28、MM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的宏大幻想，（找个好老婆），本人起先了疯狂英语的学习，刚起先有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了“风口浪尖”的感觉，所以当时就成了最“不要脸”的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了“疯狂英语口语训练营”并担当营长，带领一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三个月，最终只剩下了一个人-那就是我，大二快结束的时候我参与了一个“疯狂英语的培训”于是又将队伍从零发展到了几十，还受一年级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的“疯狂战队”，从新概念英语1到3，从不敢开口到现在

29、的不“敢”开口，因为一开口就会有人问“Haveyoubeenabroad?”(你去过国外？)。我会说“NO，Iamlearningcrazyenglish.”这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。七、我与晶圆智通在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；其次，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也的确不高呵，于是我告辞了深圳，来到北京选择IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到

30、了晶圆智通的面试通知，面试特别好，第三天就通知我上班了，这次我面对的产品的ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的爱好来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，其次、它在中国市场的前景。另外一个就是我的老板，年仅26岁，19岁以优异的成果毕业于清华高校电机系，我最终可以我传闻中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。销售工程师年度工作总结5转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年

31、完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统

32、一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是xxx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xxx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品

33、牌宣扬、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别

34、从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人

35、员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以

36、及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。销售工程师年度工作总结620xx年即将过去，在这一年的

37、时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做

38、的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和具体的安排销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素养形象、业务学问不高个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。