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1、顶岗实习产品销售周记顶岗实习产品销售周记1第一周时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总,然后就按安排把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都当心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会,其次天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚起先还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我
2、们业务员能够够简单地与顾客谈上话,才会使我们更简单把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺簇新的,特殊是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。其次周经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有详细的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的心情,如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工
3、作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要主动学习主动办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。第三周在经验了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变,除了进行简洁的客户资料整理,还起先负责对一些客户的回访工作,在这之前始终认为这是一个很简洁的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般限制在3-5分钟,就应当结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的
4、过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候,客户才会情愿接着下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为许多时候,许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具劝服力。第四周一周的电话回访,从生疏到娴熟,从一个电话到N个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是须要接着回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地探望的,接下来就要起先一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长
5、的,结果是令人心寒的,或许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是看法恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惊心理,信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。第五周时间飞逝而过,转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期,学到了许多,虽然中间有些小小的埋怨,但是功夫不负有心人,终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助
6、,让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下,我学到了许多课本上所没有学问,信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务,起先给自己制定周安排,起先按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排,却涵盖了许多内容,一个工作安排必需是可实施的,每一个工作目标不是空话,必需是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。第六周通过一个半月的熬炼,我体会到了做事不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如
7、我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!第七周眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了许多的东西,使自己更加有信念。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人惊异的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但假如我站在您面前讲同样的话,可能
8、仅有20%或30%被留意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种缘由触及您的某根神经而被登记的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆经常大相径庭。所以肯定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。第八周“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里跟着师父做成了两笔生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这笔生意是一间零售商店。为了这笔生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听
9、该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。平常在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天惊慌的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发觉原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经验却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的高校。第九周通过这次综合实训的
10、操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和详细方法,加强了我在实习岗位上的实际操作实力,对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识,今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信,信任自己将来能够成为一个对社会有用的
11、一员。第十周“千里之行,始于足下”,这短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学习的东西许多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”
12、,我们可以向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题,分析问题,解决问题的实力。为相识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己,用书本充溢自己,为以后服务社会打下更坚实的基础!顶岗实习产品销售周记2销售顶岗实习周记1从本周起先正式实习了,实习的第一个礼拜,可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试跟同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照看我,常常在我遇到困难的时候便主动伸出救
13、济之手,令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促,都把任务支配好,然后便交给我自己去处理,同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看,多问,多视察,多思索
14、!一方面要发扬自主思索问题的实力,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通,相互帮助,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥的效能。销售顶岗实习周记2实习其次周起先,已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个初出茅庐的新手,所以刚起先让我做的,主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些
15、业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些,打算一些资料在身边已被随时查阅,当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只须要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户须要更具体的信息,于是我须要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,或许我刚才一番话就
16、搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特殊是周末前的一两天,电话特殊的多,好像大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作特别满足。销售顶岗实习周记3经过两个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使之前从来没有接触过的销售岗位;同时,也对销售这一行有了更深的相识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情,间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因,首次与客户面谈显得比较惊慌,也
17、不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少,再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来,面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样,没有经验过的事情,恒久都不知道它究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽
18、然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!销售顶岗实习周记4第四周,又是全新的一周。在这一周里,对一些新的业务进行了了解,同事、经理都赐予了我很多相识上的帮助,让我更好更快地熟识这些簇新事物。有很多新业务,我之前从没听说更别说接触过,因此,学习的进度比较慢,对此,我甚是懊恼,担忧自己给整个
19、公司团队拖后腿。而事实上,经理并没有怪我,而是善解人意地再旁边赐予亲切地指导,让我一种想哭的冲动,一种久违的亲切感油然而生。在接下来的几天里,着重对这些新接触的业务进行了比较深化的了解,由浅入深,尤其注意各个不同业务之间存在的区分于联系,把握彼此间的内在制约要素,通过仔细的思索、总结,慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对簇新事物的看法不同,但是,一旦确定了要去了解并相识它,那么就必需付出十二分的努力,力求把事情做到,交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候,不要气馁,要鼓起志气,用自己的聪慧才智去解决;而且,身边的同事、领导大多数还是很友好的,可以向他们寻求一些业务上的
20、帮助,事半功倍。销售顶岗实习周记5转瞬就过去一个月了,实习的任务也完成了大半,突然有种恋恋不舍的感觉,不仅仅对这个既熟识又生疏的地方,同时,也是对身边这些可爱的脸庞。是他们,给我了志气和希望,让我坚持走到现在,一个月的时间说长不长,说短不短,关键是要自己能从有限的时间中创建无限,体现出自己的人生价值。虽然现在对大多数业务都比较熟识,公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了,但是,我知道自己须要学习的东西还许多,包括为人处事以及更好地处理人际关系,还有就是怎样提高办事效率,怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在这周,我巩固了上周的新业务,同时,加大了工作量,起先更多地与客户面对
21、面的沟通,力争在业务量上取得好成果,而事实也是如此,为此得到了公司领导的一样好评,这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。顶岗实习产品销售周记3第一周:通过惊慌的面试,我最终如愿进入到公司的销售岗位实习,实习期为三个月。学销售近三载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑。好在单位给我支配的老师比较理解我现在的心情,立刻带领我熟识出纳的工作流程。xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承兑汇票为主,现金的收付较少。但由于我初来乍到,对许多业务都不熟识,老师给我讲的第一课便是现金收付时要须要留意的地方。比如收到现金要当面点清金额,还有学会辨
22、别真币假币,虽然单位有验钞机,但机器只是协助工具,验钞机检验过后必需在清点一遍。点清金额后,便要开出收款收据,具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多,最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作。其次周:通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后,我变更了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简洁的。这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单
23、位收付业务主要是通过银行完成的.,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章。最终便运用到在学校学到的学问了,那便是登日记账。把每一笔款项细致仔细的登记在账簿上。第三周:这一周正好赶上月底,我在老师的带领下,对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也特别劳碌,要把收到的收
24、据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然惊慌劳碌但我也感觉到从没有过的充溢,在全部人都劳碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我最终成为财务科的一员。第四周:老师立刻就要被调到总公司了,我也即将上任,但心里还有有些不确定,不确定能否胜任这项工作,不确定是否和能同事相处开心,但“师傅领进门,修行在个人。”即使再忐忑,也终需一个人面对。老师走之前叮嘱我,掌管钱不是小事情,全部与钱有关的东西都必需细致仔细,一旦发生无误损失的不单是公司,我们自己的损失更严峻,以后有什么问题三思而后行,遇到不懂或是不确定的要刚好打电话问我。原来,一个好老师并不只是教会你业务而是让你
25、明白自己肩负的责任。第五周:老师走后,我便独立完成自己的工作。每天提前到单位,打扫完卫生,迎接一天的劳碌。单位的业务往来很频繁,所以即使的开动身票是必要的。进入发票管理系统,核实剩余发票张数,然后把购货方积攒的几笔销售仔细核实后,开动身票。记得第一次开发票时,根据老师的要求先转换税额,把含税金额转换成不含税金额,输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等,最终确定填制人审核人,完成这些后,拿出一张空白发票对齐,紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完备,谁知打出来后才发觉打出的字体都不在本栏内,统一向上挪了一行。老师无奈,把这次的发票作废后又取出一张新的,并且很肃穆的告知我,这是本月作废
26、的第三章发票了,这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票,依旧如第一此时那般惊慌,为了防止重蹈覆辙,我先把发票打印到一张废纸上,把发票那下一联附在上面,确认没问题后,才正式打印。现在想来无论何时,谨慎都是有必要的。顶岗实习产品销售周记4销售顶岗实习周记1对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又惊慌的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种缘由没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接
27、待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲一般话,但由于都操着各自的乡音,这就在肯定程度上影响了交谈,有时一句话还的须要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能懊悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。尽管这样,但我并不气馁,当有顾
28、客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并款待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切,更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校摸黑。销售顶岗实习周记2不觉来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳
29、板时须要何种木材品种较好较合算时,却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当,我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,间或有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务看法是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还间或接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通
30、过面对不同的顾客,却能使我各方面得到的熬炼。销售顶岗实习周记3有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正值我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热忱的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,有意跟你刁难,使交易不能达成。然而我却无可奈何。
31、销售顶岗实习周记4要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作确定是最累的,因为这周销售额比较好点,原来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就须要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会,但由于木材数量多,须要一个个量过去,就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也也
32、怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。销售顶岗实习周记5时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,间或有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思索我发觉,除了我个人缘由外,还有一个重要缘由就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户
33、相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。销售顶岗实习周记6这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就确定去南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发觉,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料
34、,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不仔细测量、视察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商运用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。销售顶岗实习周记7转瞬间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。通过这七周的实习,我发觉现在所在的实习地存在着一些问题:(
35、一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今日,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营,没有特地的管理人才,这就存在了许多弊端,这种家族式经营发展到肯定程度就简单出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧。顶岗实习产品销售周记5销售顶岗实习周记1第一天踏进xx的大门,心里有许多的忐忑担心,不知道迎接我的将是一种什么样的生活,一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们
36、一起培训的有刚毕业的高校生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础学问,下午出去在各个地方跑商圈,熟识楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎生疏,特殊是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建立年头,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。销售顶岗实习周记2渐渐的对业务有些上手了,也学会了开发房源。在一次又一次的看房后,最终开单了,虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很快乐的事情,这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很
37、兴奋,但是因为没有阅历,所以有许多细微环节都没有谈好,又因为没有签合同的阅历,结果引起了店长和客户之间的争吵,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争吵之后生气的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一窍不通,虽然去之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发觉店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
38、签完合同拿着钥匙去做物业交割,发觉自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪伴过去看。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,最终胜利的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较胜利。销售顶岗实习周记3开单之后,好像做什么都变的简洁了,渐渐的,我又开了好几单,有着火管家,也有普单。虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,全部的合同都胜利的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟识同事,并且上报自己下个月的业绩,当时真的对自己能做多少业绩心里没底
39、,因为全部的新人都不情愿说,所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标,每人完成xxx的业绩,当时心里想确定完不成了,但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店旁边值得举荐的房子也起先削减,因此我起先把业务扩大化,我在网上挂离我们门店很远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。销售顶岗实习周记4在做业务的过程中,相识了许多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也起先了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有许多的房产经济人都是刚毕业的高校生,所以彼此之间都很好沟通,不用担忧客户跳单等事务的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了许多问题,像客户对墙面的粉刷不满足,对合同的措词不满足,在进行了多次的协商之后,最终尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。
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