销售工作十一月份工作总结精品.docx

《销售工作十一月份工作总结精品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作十一月份工作总结精品.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售工作十一月份工作总结销售工作十一月份工作总结1本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和实力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和胜利率，11月份销售工作总结。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报一、卷烟销售指标完成状况来安营销部十一月份安排销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预料销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预料精确率为98.96，完成安排任务的109.27，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5；销售

2、收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32。其中省外烟销售237.964箱，完成安排任务320箱的85.61，比重占本月销售量的23.88，销售量同比削减40.31箱，降幅为12.83，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟安排任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟安排任务的88.1，销量同比下降32.37。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139

3、.27，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33，占销售总量比重为37.02，工作总结11月份销售工作总结。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21，占本月销售总量比重为6.05。销售主要特点1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需

4、求量正在逐步削减，并且幅度很大。部分客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的状况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源惊慌，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。二、本月开展主要工作1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必需保持肯定的增长，所以营销要求客户加大了需求预料总量，比原定安排量1050箱多预料了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣扬和指导，引导客户加大卷烟的购进

5、、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源惊慌的状况下，客户经理加强宣扬省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。2、为进一步推动优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作须要的资料汇编起先着手整理。在上级领导的关切和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部接着开展创建的各项打算工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的绘声绘色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。3、本月，营销部根据上半年科技创新工作，选择的“提高网

6、上订货率”为课题的qc小组，起先进行成果汇总，打算在今年底进行成果发布。根据平常qc小组工作的开展，我部主动对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已打算就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使胜利发布胜利。4、根据“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月接着组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈设展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名须要整治客户名单中，随机抽取5户

7、，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈设等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理比照照片共同打分，整个评比过程肃穆、活泼、热情。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，根据卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上

8、墙，卷烟展示专区的设立和卷烟特性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店实行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要接着做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。6、根据上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣扬和指导工作，确保网上订货覆盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参与“网订”的客户都能娴熟的驾驭网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣扬和指导

9、，参与网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货胜利率较前期有很大的提高，但是还未达到95以上，仍须要进一步努力。下一步我部将接着加大宣扬力度，努力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65以上。7、本月营销部要求客户经理接着加大“双低品牌”的宣扬、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理比照方案要求，加大宣扬和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上

10、升，客户对双低品牌的仔细程度也有很大的提高。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理方法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣扬和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据精确、刚好上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐性、仔细、细致的进行盘点、核对，加强客户的沟通与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和驾驭卷烟市场的走势和改变状况。9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配

11、送人员的工作强度和资金的平安隐患，营销部主动与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理刚好为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行，努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣扬和引导，指导客户刚好、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算胜利率接着保持较高水平。10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注意客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不刚好现象刚好赐予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比

12、较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将接着保持这种良好的.工作看法和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成果。11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，担心全因素随时出现，营销部加大了平安教化和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的平安提示和教化工作，要求客户经理在探望途中，严格遵守道路交通平安管理规定和“十条禁令”规定，确保平安无事故的同时留意自我爱护。营销部还在日常工作中对平安隐患及危急源进行排查，检查中未发觉有平安隐患。三、工作中存在的难题1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的状况，许多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有许多客户干脆要

13、求客户经理帮其订货，给客户经理宣扬、说明工作带来难度，工作强度有所加大。2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得许多新增客户的电子结算业务不胜利，导致送货员劳动强度加大，资金平安隐患增加。四、下步工作准备1、仔细做好客户元月份订单协议量的需求采集和预料工作，贴近市场，驾驭实际需求，确保元月份实现“开门红”。2、加强元月份卷烟订货时间和周期支配的宣扬工作，确保每个客户清晰的知道自己的订货时间和送货时间。3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，主动消化不合理库存和滞销卷烟，并打算足够的资金。4、主动开展优秀营销部创建活动，充分打算各项营销工作的基

14、础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的探讨课题，确保qc小组活动成果发布胜利。7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累阅历，为今后营销工作打下良好的基础。8、加强网上订货的宣扬工作，引导客户主动加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65以上。9、加强电子结算胜利率的宣扬工作，在本月内刚好解决影响胜利率的不利因素，确保电子结算的稳定。10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。11、加大平安教

15、化工作力度，提高客户经理遵纪遵守法律意识，加强自我爱护意识，确保平安无事故。12、刚好完成领导交办的其它临时性工作任务。销售工作十一月份工作总结2敬重公司黄总及各位领导：您们好！我对本月做一下总结，十一月份即将就要结束了，一个月下来，我的感受很深，也发觉了我们身上出现的一些问题，我总结以下五点：第一：责任，一对一的责任，以往工作中总有个误区，感觉自己带头做，亲自做，做表率就是最好的，但实际不是这样的，其实我们每个人更应当明白自己是做什么的？自己该做什么？那些是促销员范围内的事？那些是我们职责范围的事情，应当做得更好，即使事情最终出错了，那也能一下就知道是那一个环节出的错，那一个人该负主要责任。

16、假如每一个人都能把自己所负责的那一块做好，不仅工作效率高，而且自己负责的那部分工作会越来越娴熟，遇到自己负责的工作出现问题处理起来因为阅历丰富也会得心应手，再者假如责任详细落实到个人（不是两个或三个），那个出了问题也就不会相互推诿，让那个人详细负责的那个人就会更有责任心。假如自己负责的事在与他自己切身利益有关，那每个人的专心都是百分百的，所以我觉得：“工作就是责任，责任就应当落实到个人头上”，各负其责。其次：数据化的管理，做销售工作的最终目的是以数据说话，数据能看出许多问题，各业务员的业绩，我们公司人员的动态，我们公司合作对象能给我们公司带来的利润，公司的资源是否利用的合理，安排得恰当，甚至可

17、通过各种数据视察到整个市场的动态等等。这些都是我们公司现在缺少的东西，各业务员应当供应更多的数据给决策者（赵经理），让决策者（赵经理）能花很少的时间了解整个公司的状况，以便做出更好的决策和精确的推断。第三：安排；安排是我们公司始终忽视的问题，假如每个人都能把每日、每周、每月、每季、每年的安排都有个很好的支配，那么各部门做事时就不会像无头苍蝇那样，也不会觉得茫然，每天不知道做什么？假如每个人都有安排，那么每天都是依据自己的安排很有规律的工作，即使有紧急事务，也能安排合理支配，就不会手脚慌乱，慌乱是简单出错的。假如能冷静，镇定自若的去处理每一件事，那么工作效率也是相当高的，而且安排能熬炼一个人的大

18、脑，瞬间语言组织实力，以及口头表达实力，更能提高我们的自信和志气，长期下去会让每个人喜爱用脑，习惯用脑而不会再使我们犯一些低级错误。第四：高质终端；因我们公司所做的都是些A、B、C类市场，像卖场的营销阅历，营销策略，营销安排，营销理念等等我们公司都无实战阅历，比起集鑫隆公司，我们公司现在的管理理念就差太远啦！比如说：“我们公司现在面临的危机，人员流失，招不到实力强的人才，不懂得惜才，怎样留住人，怎样培育人？等等问题，公司决策者莫非就没有责任吗”？就拿我们现有的市场店来说吧！我们公司就有过失误，以前我个人也存在过，出过错，就我回公司这几个月，我也了解了一些状况，老店的丢失，现有店存1在的危丶机，

19、新店的开发，在决策上都存在很大的问题，经过几次的失误，莫非还不知道觉醒吗？不知道该变更策略和思路吗？社会很残酷，商场如战场。比如：人才仗、待遇、管理、决策、我们公司就吃亏在这几个问题上，作为一个上层管理人员，莫非这还不懂吗？希望公司黄总和上层决策者以及管理人员重视以前此类的问题不要再次发生！第五：工作质量成果，效率和贡献，在开展工作之前做好个人工作安排，有主次先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，再次感谢春妮公司领导及员工对我工作支持信任，感谢大家！总结人：赵xx20xx年11月28日星期四