食品销售人员工作述职报告_1.docx

《食品销售人员工作述职报告_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《食品销售人员工作述职报告_1.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、食品销售人员工作述职报告食品销售人员工作述职报告述职报告是为了更好地探索本职工作的规律，促进领导干部自己认识、自己学习、自己提高的作用。下面是我给大家整理的关于食品销售人员工作述职报告2021，欢迎大家来浏览。食品销售人员工作述职报告1一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求本人，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。一、在工作中学习，不断提高本人的业务水平作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只要本人的业务水平高了，才能博得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。固然我从事收银员工作已经三年，且获得一了

2、定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先把握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。二、做好了员工的管理，指导工作，领班固然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因而，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是由于我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工，因而他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因而收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精神。因而，在给几名员工作排班

3、时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响本身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去费事领导，对商场里的大事，又从不失机会的向领导请示汇报。通过年终的总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么怎样主动的发扬团队精神呢?详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为典范，你的进

4、步无形的带动了大家共同进步。反之，别人获得的成绩也会成为你不断进取的.动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联络。就拿财务部来讲，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联络，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反应到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所发展，就必需武装本人的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里

5、，我们要化思想为行动，用本人的勤劳与智慧描绘将来的蓝图。食品销售人员工作述职报告2进公司已经两个月了，通过培训和自己学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自己有了提升，但同时也知道还有很多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥本人的长处，弥补自己的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术

6、以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只要把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公

7、司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有发展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公

8、司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路。三、对公司企业文化的认识一直以为一家公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很平静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自己缺点的改正。四、本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养

9、品专卖店店长和区域销售经理，所在公司特别注重培训，本人也特别注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在_上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，十分是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于本人的东西。所关注的是本人能力上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有很多缺乏：1.以为本人专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常

10、总结的习惯，天天总结，没周总结，每月总结，发现本人的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五、一些建议1.由于目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六、将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能讲服客服，学习更多的营销管理类知识，才能

11、更具体的了解企业的运作，企业的目的，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善本人。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6.更深化的了解产品的市场情况，只要把握了更为确切及

12、时的信息，才会把握市场，提高销售。食品销售人员工作述职报告3今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20_的销售工作固然获得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结缺乏，积累经历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下述职：一、关于包装今年的内包装固然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，固然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来

13、，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上类似包装礼盒比比皆是，与竟品不能构成差异。明年，我们要提早着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品构成鲜明比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之构成系列，以知足顾客的需要。还有保质期，如今的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我

14、们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比拟集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。三、关于价位根据市场反应的情况，如今群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润构成了宏大反差，假如不依靠客户对我们的忠实与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增自信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼固然在市场上销售了两年，但我们应该对本人在

15、河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，固然经过了连续两年的市场运作，但我们如今却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，固然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，能够讲任重而道远。食品销售人员工作述职报告4回首这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。结合20_年的工作，归结起来主要包含在下

16、面几个方面：一、20_年渠道工作内容回首及概述:从20_年11月底接手两个镇的BC类商场，至20_年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和把握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开场。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的屡次深化沟通，

17、加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也到达了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。从12年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有

18、做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。二、学到的经历：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的屡次培训和我本身的感悟，我总结了十条经历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。1、细比方，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有

19、的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有仔细的在整个仓库查看，误以为只要一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。2、勤1)是眼勤，要多观察，俗话讲：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作经过中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。3、多1)是多与客户深化沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、

20、促销策略的执行。只要多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比方会谈技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而到达我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了怎样与别人沟通，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，本人很有自信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整

21、心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会碰到这样的事，有时候搞得本人一点自信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我自信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。4、强1)自自信心强，做销售，没有自信心，什么都做不了，有了自自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中捉住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的把握。比方，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产

22、品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就能够优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精神，并且到达理想的效果。十分是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对本身的锻炼。我以前很懒惰，十分不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经

23、过工作上的一些缘故，渐渐的这个缺点也改掉了。三、本身的缺乏：在近一年的工作中，自己感觉也出现了很多问题，主要有下面几个方面1、忙繁忙碌天天在公司上班总是觉得忙繁忙碌，但是天天回顾一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也讲不出个所以然，通过主管屡次的指导，发现主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，天天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙繁忙碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备根据主管所教的，把天天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用本人的时间。2、缺少经历在工作经过中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的

24、采购或门店的主管打交道，经常碰到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到本人有些力不从心，由于这种时候需要多方面的知识和经历以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作经过中，总结今年的缺乏，随时给本人充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。3、懒惰在以上总结的经历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作经过中能够经常给予指正。食品销售人员工作述职报告5尊敬的各位领导，同事们：大家好!光阴飞逝，一眨眼20_年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起讨论工作，总结经历，下面是我的述职报告，请

25、大家评议。我是_客户经理_，负责客户_食品，走过20_年，市场风云变幻，受金融危机影响，_我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇遭到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我_销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热门，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还获得了不错的业绩。总结一年来获得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。1.去年_有2个经销商，全

26、年销售_万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责_言凡食品协助做好整个_，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成_万，同比增长1.76%，12月估计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能获得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上：我把_分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，_老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个_的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，讲服经

27、销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，_内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们兢兢业业的做好本人市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只要和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目的的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉本人就是经销商，协助分销商把达利园品牌当

28、成本人的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务_万，截止如今完成_万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务_万，完成_万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，_万任务，完成_万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了_万件_万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在缺乏，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承当，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，

29、3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只要大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售经过中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20_年的缺乏之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩到达另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良

30、好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销十分是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金缺乏的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，如今都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年愈加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不

31、让他们有时机为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比方今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比拟好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件_24规格的，也让他们有很大的希望与自信心。3.终端店也就是铺市率一定要上去，由于我们把握多少终端就把握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护经过中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不

32、管大店还是小店都竭力争取的位置，生动化陈列，目前_市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，十分是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员自信心缺乏打击积极性，十分是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销_元，分销发给二批_元，二批发到终端_元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还能够，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停

33、止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引进而构成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，侵占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只要竭力推荐我公司产品，进而提高销量。4.针对业务团队建设与管理：1，针对区域差异和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，进而保障业代提成收入。2，业代天天早上8点30之前由经销或者分销报到，下午拜访完最后一家店，用店里给我报到下班，进而保障业代在线路上有足够的时间拜访。3，要求业务员天天必须根据定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访

34、，天天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。4，天天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，进而提升业代处理事情的能力。5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每星期5给业代开会，总结一周工作及缺乏，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把碰到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，缺乏之处，我在给予指点，让大家互相学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在相互学习中不断提升。6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把_市场建设成样板市场。7，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，进而更好的维护好市场。食品销售人员工作述职报告