网络销售人员工作计划精选.docx
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1、网络销售人员工作计划网络销售人员工作安排1即将过去的XX年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力协作下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成果,在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!劳碌的XX年,由于个人工作阅历不足等缘由,工作中出现了不少大问题。4月份,由于产品原材料出现问题,导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严峻变色的异样
2、状况发生;10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多。生产供应不足,但因公司刚好调整规划产品出现各种质量异样的根本缘由,刚好向客人说明,重新将出现质量异样的产品赔偿给客户,并向客人我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信任,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个志向的大客户。10月份,广西客户,由于客户支付货款不刚好,且多次沟通都无法取得
3、好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得担心排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止。对于XX年发生的种种异样问题,使我相识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。XX年工作安排及个人要求:1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户
4、,使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合;5.熟识公司产品,以便更好的向客户介绍;6.试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。网络销售人员工作安排2时间总是在悄无声息的消逝,20xx年上半年慢慢离我们远去,为了在下半年工作开展得有条不紊,现特做如下工作安排:一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的刚好更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天也许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名状况,
5、有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要具体,具体的公司资料,具体的产品供应信息)2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。3.因季节不同,有针对性的发布产品1)8-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等。11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等。2)针对特别的节日,有针对性的发一些帖子4.时时留意QQ动态,抓住客户询问的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以刚好的在线工具,电话沟通等完成销售工作。
6、三、XX软件的管理1.随时更新XX软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于XX软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)刚好的更新,刚好增加新的产品商机。2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间四、产品学问的学习产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。网络销售人员工作安排3一、公司和品牌的定位xxx公司是一家具有完整的生产设备和娴熟的技术工人的LED节能灯生产的公司,目前主要出口欧美等地,为了服务本国人民公司将来会大力开扩国内市场。品牌定位A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。C、以门店销售带动
7、网络销售和发展。(必需有一间门店展示我们公司产品,是在LED节能灯比较集中的地方开一间店,这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。假如盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现,终归现在进入网络销售的人许多,首先是我们要营造我们品牌的知名度,至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式,假如对方同意我们可以出一部分的样品以作展示,这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。二、销售策略指导和行业目标1、我们应当实行由点到面的策略。2、前期大力营造我们公司产品的知名度。3、重点发展网络销售但
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