书店促销活动方案范本.docx

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1、书店促销活动方案书店促销活动方案1课外美术爱好小组在于培育学生的爱好、爱好，并增加学生的课外学问，提高肯定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培育美术人才起着主动推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术爱好小组。现将爱好小组的活动支配制定如下：一、活动目的：通过美术爱好小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本学问，培育学生的视察实力和创新思维实力，提高学生的审美观。二、活动时间：每周星期三的下午4：205：00 ，小组成员必需准时到达美术活动室三、活动步骤：美术爱好小组是课堂教学的补充和延长，与课堂教学相比更加具有敏捷性和可塑性，因此学生特

2、别喜爱参与。但是它比较简单受到其他活动的限制和冲击，老师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持究竟。要办好美术爱好小组，必需依据学生的详细状况有安排有目的地进行，将美术爱好小组办得绘声绘色。所以我觉得应当从以下几方面着手。（一）、组织健全美术爱好小组美术爱好小组的成员不应当太多，大约30人左右，所以参与这次爱好小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特别状况外。老师要做到细心安排，细心备课，细心上课，这样才能保证爱好小组的深度、广度和力度。（二）、详细安排小组活动内容美术是一个很广的课程，设计、绘画、观赏等都是学习的内容。学习的内容主要从

3、中国传统的剪纸工艺方面着手，依据低年级的年龄特征，以简洁的剪贴为主，基础课程（线条、色调等）为辅。所以，小组详细的活动内容分为三个：（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，观赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的观赏实力；（2）重视基础方面的学习，从线条、色调、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；（3）指导学生从事美术创作，培育学生的视察实力和酷爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容主动向上，催人奋进，有肯定艺术品尝的作品。（三）、开设美术学问观赏课程优秀的美术作品对于学生在相识上、思想教化上、审美实力上都起着主动的作用。随着社会的

4、发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美实力和美术素养的现代人，将不行避开出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术学问与技能技巧的教学，可以培育学生健康的审美观念和审美实力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设观赏课，如世界名画观赏、中国服饰观赏等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的祖国万岁，董希文的开国大典，罗中立的父亲中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。观

5、赏之余，还可以相互座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的酷爱，唤起对美术的高涨热忱，使爱好小组长久地开展下去。（四）定期举办学生作品展览举办美术展览，沟通、回顾、总结学习成果，（特殊是节日或大型活动时）这为学生供应表现自己实力，增加自信念能起到推波助澜的作用。老师则要细心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、特性显明的同学，供应条件为他们举办联展和个展，努力培育精彩的艺术人才。（五）、实行美术绘画竞赛美术竞赛能够有效地提高学生的素养和实力。到肯定的时期，可以让学生实行剪贴、线条，速写、简笔画竞赛，通过训练竞赛，能够促进学生快速、精确、娴熟的技能

6、。另外，我觉得可以适当地实行中外名画学问抢答竞赛，这样，更能使学生产生极大的热忱，对美术更加酷爱，从而主动仔细地去学习。书店促销活动方案21.1项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的

7、疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。1.2服务简介休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是氛围，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。1.3市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多

8、的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。作为隐藏着丰富文化资源的所

9、在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。1.4营销策略休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要

10、求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：1、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折实惠。2、会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。3、为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余

11、生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。4、除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧实行低成本传播策略1：产品传播产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅

12、包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标记，具有显明的特性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。2：口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有

13、感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。4：分众传播在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费

14、者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播是企业开发低成本传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。书店促销活动方案3安排摘要随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职

15、业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反

16、而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二、市场广袤，顾客集中，需求量

17、大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。企业描述就武汉科技高校城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外事职业学院，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观

18、。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校后街有一两家，但是店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。经过调查发觉，可以开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，限度的扩宽自身视野。

19、与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的

20、服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。避开餐饮、消遣商家，尽量挨着超市、文具用品店。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行

21、借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，

22、我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量)，限度节约成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!二手书店不能纯粹依托学校，最志向的选址在

23、学校与居民区相结合的区域。，旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平

24、衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的浩大!依据浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年-328524人=229，966，800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：7

25、00元/人/年-651307人=455，914，900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年-15617767人=10，932，436，900元/年这还是06年的人数，可见高校生教材费是相当大的.一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。更何况是武汉，高校集中的地方。以我们学校，武汉科技高校城市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛深厚，图书需求量大。而学校周边并没有特殊大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。公司组织为节约开支，更过为在校高校生供应社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要

26、负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、肯定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度(一)、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。(二)、值班时要留意力集中。有顾客时不允许看书、说闲谈、长时间打电话等，以防丢书。(三)、顾客有掂包、提书袋的应留意妥当存放。(四)、无论顾客多少，至少应有一个人特地看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应听从于看摊。(五)、上班时间不允许长时间外出。(六)、假如当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。(七)、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责

27、任。依据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部;无明确责任人的，大家分摊。(八)、设立了加减分制度：1、擅自离岗或迟到，早退。2、与顾客发生争吵，未能妥当化解纠纷。3、对顾客有不礼貌行为。书店促销活动方案4活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市 书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是支配在特

28、定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以

29、选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便刚好开展促销活动。做文具促销须要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好限制在一周内完成。书店促销活动方案5一.活动主题：“迎XX”XX书城XX店联合XXx教化真情大回馈二.活动时间：20xx年8月15日8月24日三.活动地点：XX书城XX店四.参加人员：市场部XX校区工作人员五.活动内容：1.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满38元，可获得学大教

30、化供应的精致XX小礼品1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。2.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满88元，可获得学大教化供应的精致XX礼包1份，并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。3.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满208元，可获得学大教化供应的精致XX大礼包1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次.六.宣扬协作：1.在XX书城XX店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。2.在XX书城XX店门口摆放活动宣扬海报(0.58cm(长)XX0.88cm(宽)3.在XX书城XX店门口右侧做活动宣扬用的喷绘(4.7m(长)XX2.0m(宽)4.在XX书城XX店的正门led每天滚动

31、播放活动内容。七.人员支配：1.市场部1)联系XX书城XX店，进行活动方案的确定。2)活动前的物料打算3)活动细微环节的总指挥4)整体活动的效果评估2.XX校区询问师1)接待来校区进行特性化测试的学生家长2)打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作3)后续测试效果的跟踪八.物料打算及费用预算序号物料名称规格单价数量费用用途备注1宣扬kt板b440元/平方122宣扬海报0.58cm(长)XX0.88cm(宽)20元/平方1103宣扬喷绘4.7m(长)XX2.0m(宽)16元/平方11504涨分宣扬单3折页0.11550057.5校区供应5学大练习本a50.6315094.5校区供应b4

32、1.15055校区供应6精致本子8302407XX標志202408精致小公仔820160合計602活动持续时间为9天总共活动费用：602元书店促销活动方案6xxx年即将过去，在岁末年初之际，公司将迎来“元旦、寒假、春节”销售旺季。经公司经理室探讨确定，开展主题为“品尝书香、愉悦阅读”系列营销活动。由于销售时机的特别性，公司将几个节日营销合为一体，既融合又独立，使活动有连贯性、条理性、独立性、易操作性，便利各门店开展活动，使新春节日营销活动绘声绘色，实现吸引人气，提升销售实绩的目的。详细方案如下：一、活动主题：品尝书香 愉悦阅读二、活动时间：xxx年12月31日至xxx年3月31日三、活动内容：

33、（一）开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动1、活动期间，凡购书满50元的读者，赠送新华书缘“会员卡”一张。责任部门：各销售门店活动时间：xxx年12月31xxx年1月3日（二）“xxx畅销图书”回顾展依据xxx年度开卷排行榜，选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书，在中心门店采纳集中展示、码垛等方式进行重点陈设、推介。责任部门：中心门店活动时间：xxx年13月（三）组织“年画、春联”展销活动春节前夕，各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区，做好年画等展促销工作。责任部门：各销售门店活动时间：xxx年1月20日2月18日（四）组织“xxx春助学读物”大联展在寒假期间特殊是新学期起先阶段，各门

34、店仔细组织名优助学读物货源，合理调整卖场布局，扩大陈设面积，强化导购力度，通过优质服务，扩大教辅市场占有份额。在此期间，学生凭学生证、老师凭老师证购文教图书、教化理论图书享受9折实惠。购书满50元读者，赠送会员卡一张。责任部门：各销售门店活动时间：xxx年13月（五）组织“寒假读书活动举荐图书”营销活动各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”举荐图书布置状况，刚好备足货源，确保满意广阔学生需求。责任部门：各销售门店活动时间：寒假期间（六）南京高校出版社“寒假、春节”童书营销1、购新课标名著随意二本，送探险类小说冒险你来定一本（全套19本任你挑）2、购爸爸去哪儿拼插一本，送价值12.8元

35、的捕鱼超人大迷宫一本。（希望有条件的书店做出拼插成品展样，出版社可以供应样书一套）3、买“九色鹿”套装，送赛尔号套装书一套。买九色鹿随意三本，送新课标经典名著一本。责任部门：货源管理部、各销售门店活动时间：xxx年2月1日3月20日（七）开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。邀请作家、广电媒体主持人、老师、门店优秀营业员等，在中心门店卖场少儿图书区域，为少年儿童读者诵读表演绘本故事；联系相关幼儿园，将“凤凰姐姐讲绘本”活动进延长到幼儿园，通过共建“读书会”等活动，扩大幼儿图书销售。（发行分公司负责供应“凤凰姐姐讲绘本”活动专题培训）责任部门：各销售门店活动时间：xxx年23月（八）“每天有书双11”特惠

36、促销活动期间，在中心门店设立“每天有书双11”特惠促销展区，5折实惠销售，回馈读者。责任部门：中心门店活动时间：xxx年13月（九）组织开展“南大版”经典名著实惠展销活动活动期间，在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台，7折实惠销售，回馈读者。责任部门：中心门店活动时间：xxx年13月（十）春节假期系列营销活动1、购书“买赠”活动。活动期间，读者凡在中心门店购图书、音像制品满50.00元以上赠会员卡一张、小礼品一份，回馈读者。2、离、退休读者购书实惠活动。活动期间，离、退休读者凭离休、退休证购生活、医疗保健、养生等类图书，享受9折实惠。3、少儿礼品图书实惠活动。活动期间，凡购买少儿礼品类图书

37、，享受9折实惠。责任部门： 中心门店活动时间：xxx年2月19日2月25日（十一）组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”举荐图书营销各销售门店要依据教化局布置的xxx春季学生阅读考级图书书目，提前备足货源，实行多种措施，做好春季“阅读考级”、“写字考级”举荐图书营销工作。责任部门：综合业务部 各销售门店活动时间：xxx年2月至3月（十二）开展“一战究竟”学问竞赛、“汉字听写”大赛等活动寒假期间，组织开展“一战究竟”学问竞赛、“汉字听写”大赛活动。此次学问竞赛活动实行读者自愿报名的方式，中心门店在总服务台提前设置报名登记处，支配专人负责。主要对象：小学五年级至初中二年级学生。责任部门：办公室、中

38、心门店（十三）开展“三.八”妇女节营销活动1、超前联系县妇联，举荐适合妇女阅读的图书和相关产品，作为参与县妇联庆祝“三.八”妇女节活动代表的纪念品。2、中心门店支配员工到县妇联庆祝“三.八”妇女节活动现场进行图书设摊供应。（十四）“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动利用节假日、学校开学阶段等商机，主动协作地方重要活动，充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用，通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务，扩大品牌影响，增加服务效能。1月上、中旬，中心门店组织员工分别在县委全委扩大会议、人大、政协“两会”现场设摊服务。责任部门：各销售门店活动时间：xxx年13月四、活动惊喜促销（一

39、）、开展“元旦、春节假期整点”礼品大派送活动为活跃卖场气氛，拉动销售，中心门店在元旦、春节假期整点时段，对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。（每天10时、11时、14时、15时、16时）责任部门：中心门店（二）、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动元宵佳当天，在中心门店举办有奖猜灯谜活动，细心制作1000条灯谜，难易适度，奖品由县公司供应，以小玩具、文具、音像制品为主，旨在吸引广阔读者主动参加并乐在其中。（三）、举办“中小学生书法竞赛”依据“教化部关于中小学开展书法教化的看法”精神，更好地继承和弘扬中华民族优秀文化，结合书法考级用书发行实际须要，寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔

40、书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评比。设置奖项如下：一等奖3个，二等奖5个，三等奖7个；奖品分别为：100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。（四）、开展文化用品主题展促销活动（详情见活动宣扬单）（五）、电子产品厂家促销联系电子产品供货方，适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。五、详细要求：（一）、希望各部门高度重视新春营销系列活动的组织、实施工作，一年之际在于春，时间稍纵即逝，要提前做好各项活动的打算事宜。（二）、各部门要依据本地区实际状况，因地制宜敏捷开展各项营销活动。（三）、各部门要依据公司财务要求，规范做好折扣折让审批手续。（四）、各部门要做好活动

41、图片资料的收集和活动小结整理工作，建好门店活动台账。（五）、活动后须仔细总结，积累阅历，为下次开展营销活动夯实基础。书店促销活动方案7(一)项目安排的背景近年来，随着中国高等教化的发展，在校的高校生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技高校来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满意同学们对二手书的需求。通过视察发觉，同学们对二手书的爱好颇高，在校高校生大部分经上都不富裕，购买二手书可以节约一部分开支;运用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。(二)项目安排的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央

42、高校园内，旁边有西北工业高校和西安医学院。学校老师公寓紧邻陕西科技高校。相对来说房屋租金较低，在陕科大旁边开店，老师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广袤。开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者;同时对技术的要求不高，为广阔的投资者供应了便利。(三)公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技高校旁边。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满意了同学们低价购书的愿望，节约学生及老师的开支;同时也为老师子女课外用书供应了便利。(四)管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小

43、型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润根据出资比例进行安排，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。(五)市场及竞争分析在陕科大校内内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争实力较低。我在创办二手书店时，首先要留意门面的装修，让读者进店能感觉到很安逸;其次要留意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满意顾客的需求。假如能做到上面几点，后街的小店确定不会是有力的竞争对手。在学校和老师公寓旁边开店，人流量较大，市场广袤;既能满意学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行

44、列。有很多人有错误的相识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑削减了店的顾客。而在学校和老师居处毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。(六)营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特别的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深化考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占据校内市场，做强自己的品牌，几乎不行能发

45、生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠紧密联系广阔同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性看法。其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣扬力度和实行的方法了。最终就是书店管理方面。应当在提升服务质量，提高效率上下工夫。诚然，各种各样的问题总会出现，妥当应对危机是经营者应具备的素养。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获得最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是能够经营好二手图书市场所必需具备的。(七)财务分析确定各项成本和费用：(1)房屋的租金：每年10000元左右(2)房屋的押金：4000元(3)房屋的装修费：3000元(4)收购5000本二手书(每本6元)：30000元上表为模

46、拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，其次年盈利62000年。(八)创办过程1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有许多，聘请在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈;或者让聘请来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣扬肯定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、营业。通过财务分析发觉宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。当前期打算基本结束后应当将图书分类