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1、led工作总结led工作总结1年年岁岁花相像,岁岁年年人不同。弹指一挥间,20xx年已接近尾声。回顾这进晶台以来的工作,围绕公司的平安生产方针,以人为本,团结一样。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。这段时间的工作有了很大的起色,但也存在很多的不足。现将我的个人工作总结如下:一、强化平安质量标准化,为生产保驾护航平安质量标准化是平安生产长效机制的根本途径,只有平安质量标准化达到并保持肯定的标准,使公司处于平安生产的良好状态,才能够适应和保障员工生命平安。为此,20xx年设备课开展了公司第一次平安生产教化活动,目的是充分发挥机械设备的优
2、势和效能,削减设备平安事故,提高全体设备课技术人员的管理维护和保养操作水平。结合以上要求设备课制定了平安操作规范及考评方法,借以考核和促进生产单位强化平安质量标准化。其次,强化了设备课设备的管理和检修维护保养。主要表现在:定期检修和巡查空调机房的各类大小型设备、完善设备台帐(包括设备安排、设备管理等)、加强规范和完善设备管理、标准化验收。进而提高设备的完好率,降低设备失控率,提高生产平安系数。最终,从本部门做起,将平安生产落实到每个人心中。提高每位员工的平安生产意识,加强管理方法和措施的落实。主动举办了一些关于平安的主题培训教化活动,强调了平安生产的重要性、平安留意事项及措施。二、增加部门凝合
3、力,工作中体验欢乐一个有着良好凝合力的部门具有很大的能动性,凝合力能够让部门中的每个人都具备大局观念,到处以公司的利益为前提,以工作为中心。设备课的工作具有突发性,难免不按常规,会常常出现加班加点的事情。但是这份艰苦中却渗透着设备课浓浓的兄弟情义,从新设备分装机安装调试、空压机供水难人工提水、四楼大负荷电缆改造、模造车间扩充改造等事务可以深深地感受到设备课全体人员的心紧紧团结在一起,拧成了一股绳,尤为突出是陈仕斌不怕苦不怕累,为工作加班加点,遇到困难,他们主动冲在前方,不计较个人得失,营造出了机电部良好的精神文化氛围。三、强化部门间的合作关系,技术服务于生产技术服务是现代生产提高效率的必备条件
4、,设备维护技术服务和生产休戚相关。20xx年设备课后段站主要进行了以下服务工作:新设备安装调试项目整改四楼高负荷配电系统的设计,更改线路布局.参加安装、解决模造温控主控器问题。.帮助更换、整改装带设备高速BIN口改良工程,以防止吸嘴损坏.参加TS分装设备文件编写事宜,主动推动公司质量管理体系进程。 .主动参加公司于组织的公益活动,同公司客户进行了篮球友情联赛,取得可喜可贺的成果. 协作ASM公司在本公司的售后服务、对我司检修维护保养人员的培训以及平安操作培训。.对自动化划片设备拟定管控方法,培训操作人员相识、鉴别模具问题。五、不足之处:短短时间里学到许多东西,但不足之处比比皆是,因此针对我的不
5、足之处,20xx年我主要有以下工作安排led工作总结2led灯销售思路目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业,在国内对led行业了解的人并不多,对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广袤,但是目前推广起来存在不少困难。主要现状表现在:一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步,市场还属于普及培育发展阶段;二是目前用于照明led灯开发成本比较高,主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格特别敏感。基于对比一般传统光源的成原来说,觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟,产品参差不齐,所运用的芯片各异。导致价格没有统一的标准,国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。所以目
6、前投资于led照明须要用长远的眼光对待,不能急功近利,须要有足够的信念和耐性。笃志于共同的事业,锲而不舍,持之以恒,才能稳步发展。目前许多投资于led产业的人来说,尤其是投资于led照明行业的人来说,对led照明将来的发展前景都是特别看好的,无论从产品的环保价值、节能价值、运用寿命价值都特别看好。但是产品虽好,但目前是推广销售起来却四处碰壁,找不到方向,很茫然。从起先投资时的信念满满,到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的选择。全部这一些,其实都是属于正常的状况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的,是一个从了解相识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以许多投
7、资者没有一个客观的相识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种状况特提出几点看法参考!第一:具备专业的产品学问万丈高楼平地起,没有扎实的功底,再优秀的销售人员都只能雾里看花,水中望月。在消费者还须要引导的led行业,假如作为销售人员的我们都不够专业的话,那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能,销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上,我还听到有人跟顾客这样介绍产品,“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”,听到这些话的时候,我很生气。终归灯的核心
8、价值在于高节能,运用寿命长及环保,而不是简洁的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高许多的时候,如何劝服客户?一分钱一分货,不要去说别人产品的不好,要公正去对待产品的差异,正面主动的去和客户沟通,新产品的优势,以及可以给客户带来哪些好的东西其次:市场定位要精确。led照明灯目前不是一个人人都了解的产品,许多人对led半导体是什么都不清晰,对产品的性能持观望看法。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户,照明时间长的地方入手或者须要led灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对价格来说相对来
9、说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。第三:充分合理利用各种资源。自己的手头关系,国家的实惠政策,采纳敏捷的合作模式。干脆销售、试用后再销售,租用。安排节约电费灯方式。第四:在照明行业,你假如仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点和利益点明显是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最志向的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的经常会告知顾客服装要怎样搭配才更有品位,开餐馆的也常常会提示食客要怎么荤素搭配才能吃得更快乐,所以,引导顾客消费,成交的可能性要远远大于简洁的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中,
10、提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。第五、专心打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深化沟通,这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是,想把你所知道的产品学问一股脑地灌输给顾客并让他接受,很难。想想一下,那些专业的名词术语对于一个对光比照明一窍不通的人来说是多么晦涩,举个例子,节能灯分有桥和无桥的吧,外行的人谁知道无桥是什么意思呢。明显,他也不须要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我们买了台电视是为了观看而不须要探讨电视是怎么构成的。 要提高成交效率,最干脆的方法就是专心打动顾客,而不是靠嘴巴劝服顾客。打动一个人简单劝服一个人难。那个笑话是怎么说来
11、着? “钱袋离心近,离脑袋远”,所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。led在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明led光源节能环保、无紫外线,迎合了某些商家展示特性化光环境的心理,成了一些商家针对某些特别产品展示的首选光源;它全光谱的色调范围很适合烘托专卖店和商场的气氛,led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势,能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境,特别适合商业照明领域。这时候,价格成了次要考虑的因素。2、消遣场所、美容院照明led集成光源全彩易控,可以创建静态和动态的照明效果,从白光到全光谱的随意颜色,渲染出一种剧烈的消遣气氛来,led的出
12、现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明led光源体积小,固态发光,给了灯具生产商无限的发挥空间,可以专业制作各式不同风格的led灯具,而led全光谱的随意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。4、博物馆、美术陈设馆等专业场所的照明博物馆、美术陈设馆等场所属于比照明环境要求较高的特别场合,其展示物品的特别性要求照明光源不含紫外线,没有热辐射。led是冷光源,光线中不含紫外线,完全可以满意博物馆、美术陈设馆比照明的特别要求。6、酒店、宾馆照明酒店、宾馆的照明运用led产品,或是在大堂,或是在客房,给顾客带来一种不一样的
13、感受,除了节约能源之外,还能尽显豪华和温馨,对业主而言,led营造的特性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。7、会议室、多功能厅照明智能化限制的led灰度可调,可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境,肃穆或是活泼可以自由设定,led智能化照明可以满意不同会议主题对光环境的需求。9、起居室和家庭影院照明利用led的灯光色调来烘托一种暖和、和谐、浪温的情调,体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满意简洁的照明需求,更多的是追求一种效果,单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二:led灯饰市场调查报告led灯饰市场调查报告一、销售市场通过近期对10家综
14、合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访,目前led灯饰销售市场有以下几个特点:1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中,除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外,其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯,由多颗一般高亮led组成,其亮度有限,基本上不能用作阅读照明。2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比,差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。3. 销售人员对led灯饰产品并不非常了解。多数一般消费者对led更是一窍不通。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见,是少数的制
15、造商努力的结果,而消费者只是特别被动接受有限的信息。4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时,多数国内销售人员并没表现出特殊的爱好,对其价格反应剧烈,认为不行以接受。二、供应市场通过对10多家led生产厂家的明查暗访,对led灯饰的供应市场分析,有以下几个特点:1. 目前几乎全部的led生产厂家都以外销为主导,内销几乎为零。 其中外销部份,又以美国市场为主导,其次是欧洲市场。几它市场份额特别少。2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有:高功率led射灯,高功率par系列射灯, 一般高亮led球泡灯,led光条和模组,led彩虹灯,一般高亮led台灯,其中高功率led射灯最为热门,
16、几乎全部led灯饰厂家都生产。有1x1w,3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小,但品质差异很大。3. 国内厂家所选用的芯片主要有:seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)4. 虽然这两年,出口销售额逐年上升,但是,基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧,同时由于产品缺乏差异化,使整个行业提前
17、进入到价格竞争的阶段。三、消费者但是,部份新建的广场、小区、公共活动场所,可以看到led埋地灯和led投影灯。但是,led埋地灯常常可见到因防水性能不够而产生水汽凝聚于玻璃罩上,部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够,所产生的投影效果特别有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯,对led的运用特别广泛。几乎全部新建的景观装饰工程都是以led为主体,色调绚丽,改变多样,有特别好的效果。四、市场机会分析结合供应市场与销售市场的特点,对目前的国内市场的整体状况分析如下:虽然在led装饰领域,led所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本
18、上得到认可. 但在led一般照明领域,目前虽然业内人士对其充溢的期盼,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特殊是对一般消费人群来讲,要想让led灯走进千家万户还须要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上,而一个一般的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代唯恐将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率led的发光效率,削减发光源的数量以降
19、低成本。2)找寻新的散热方式。目前多采纳铝合金散热,成本特别高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。所以,led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们须要思索的是:何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?led工作总结320xx年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下,在我车间全体员工共同
20、努力下,完成了各项任务。现将20xx年年度工作总结及20xx年度安排回报如下:1、接着坚持“平安第一,预防为主”的方针,严格根据平安操作规程进行管理。 全面落实平安生产责任制,重点抓好班组管理。发觉问题马上处理当事人。对查出的平安隐患,当作事故对待,根据事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓,把事故歼灭在萌芽之中。2、做好节能降耗,降低生产成本。 (1)加大检查力度,提高产量,确保产品质量。 (2)加大低值易耗、辅材的考核,低值易耗品,降低产品消耗。3、强化质量管理 (1)进一步完善生产工艺,防止次品与废品的出现。 (2)加大生产工艺的检查力度,对不仔细执行工艺的员工进行通报指责,并上报处
21、理。一、班组的建设与管理得到加强。1、充分利用车间班前班后会,将公司做大做强的精神仔细传达,使车间员工真正领悟到公司的发展要求、前景和目标,员工以厂为家的思想。2、加强了自身专业学问学习。车间班组长的责任干脆影响车间的工作质量,因此,了解产品的工艺要求,仔细学习API标准,使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。二、狠抓平安管理不放松。1、加强了对班组平安检查力度,完善了岗位责任制,发觉问题刚好通报并限期整改,使平安隐患大大降低,确保了平安生产。2、加强了对班组平安检查力度,完善了岗位责任制,发觉问题刚好通报并限期整改,使平安隐患大大降低,确保了10年的平安生产。三、生产、技术管理得到加强:品保
22、部为班组配备了专职质检员,加强了对产品的检查力度,对产品的工艺各项参数进行限制,避开不合格的产品流出车间。四、完善设备管理,保证设备完好率100%:质量是生命,设备是根本,搞生产不是拼设备,设备出现问题一切都无从谈起。修理部为班组和试验室设备配备了专业修理人员定期维护保养、检修机器设备,使每台机器都处于良好的工作状态。 我们依据本部机器设备的性能、质量和运用状况制定修理安排,确定修理范围,做到有安排的进行检修,检修工作仔细负责,保证质量。每台机器都建立技术档案,仔细记载机器的运用、修理状况。通过探讨分析,不断提高检修质量。五、20xx年工作安排重点:1、进一步落实各岗位工作考核。2、设备管理、
23、改造工作实现新的突破。led工作总结4xx年的到来,标记着xx的完整过渡,一年的始终,我总是习惯写点什么,总结一番得失,以便更好地成长!首先还是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。xx年将岁末时,我来到深圳。起先找工作,在为期半个月的找工作期间,最终确定选择公司公司,缘由无它,LED百强光环覆盖下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我,拥有极强的吸引力,再者面试的经理能满意我的要求,这一切顺当的状况下,我于11-20来公司公司上班,工作随之绽开!一、工作伊始:熟识产品,了解公司出入公司,感受到那颇为深厚的企业文化氛围,心中不免有些欣喜,对于这个行业,我算是一张白纸,没有涉足LED分毫,对
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