促销活动总结范例.docx

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1、促销活动总结 促销活动总结 1今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造安排与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是，今年的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结

2、一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年安排任务xx万，实际完成xx万元;毛利安排xx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们实行了如下做法：1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。依据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段

3、，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。协作商厦的活动，我们做了大量的打算工作，主动与厂家联系货源，增加适销品种，敏捷促销，保底扣点，力保双赢。2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装

4、品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺当完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一样好评。升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了23。租金、管理费 人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的须要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为

5、安排明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一样好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行探讨，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一状况，我们调整了收银员和导购员的作息时

6、间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况，做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。4、全方位培育人才，关切员工生活，增加凝合力和核心力。我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素养、增加服务意识、加大管理力度，向管理

7、要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的凝合力，焕发了员工的工作热忱和干劲。、增加员工素养，向管理要效益。本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时，提高商场的经济

8、效益。柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成果。、全方位培育人才，各项工作领先其他部门。发觉每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于今日欧亚。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成果。目前我商场已培育出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。、建立员工档案，了解员工家庭状况，关切员工生活。通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员

9、工予以照看，动员员工关切和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，削减小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托

10、管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成果当作明年工作的新起点。总结工作阅历，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将接着在商厦领导的带领下，严格根据XX年的工作安排开展工作：1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高23个百分点，初步预料增加年租金15万余元，调整人员工资x万余元。2、主动协作商厦做好1月15日和“415”两个店庆的打算工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给

11、XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，仔细布署店庆期间工作的每一个细微环节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前依据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，接着培育米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，

12、不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。实行末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺当完成。4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情改变的实力，娴熟业务学问，探讨商品流行趋势，驾驭第一手资料，分析知名品牌的经营规模，仔细学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案等，提高商场领导的综合实力，向商厦领导供应合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年阅历与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创建利润的新途径。加强员工

13、培训，提高员工的整体素养。通过组织丰富多彩的活动，增加员工的凝合力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售安排落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增加全员的紧迫感和责任感。每月按安排任务考核各专柜的销售状况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，激励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找缘由，实行相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充溢货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，实行分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂

14、家和供应商进行沟通，充溢货源，协作导购员做好销售的打算工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝奢侈现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最志向的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。信任随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，协作商厦领导超前完成

15、明年的工作安排。促销活动总结 21、 对于开业初期，每天上午进行其次次探望，尽量把协议都签回来。2、 下午去做生疏探望，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个生疏的电话，探望有需求的客户。3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做生疏探望，扫楼、特殊是酒店开业初期，须要全体人员的共同努力来参加销售队伍中，特殊是淡季，应当尽早把会议的图片做好进行宣扬，尽量发更多的宣扬页、图片。4、 速8网络宣扬作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过肯定的

16、渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的对比 。6、 开业期间，应打算5间的免费试住房(依据房间的总数71间)对有肯定潜力的客户进行免费发放，7、 依据每次探望的客户资料，进行系统得分类，特殊是有肯定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人打算。8、 形象比较好的可以做迎宾。9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。10、 在酒店的大堂内播放宣扬图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。11、 总经理致欢迎词。12、 做有意义的嬉戏，须要构思。13、 赐名

17、片，进行其次次探望，有效的客户宣扬。促销活动总结 3一、 促销过程千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。二、 促销策略1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的实惠，原价 42 元，现价 38 元。2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得

18、实惠。三、 促销媒介四、 促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标记，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买爱好。 *辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。促销活动总结 4十月妈咪十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在旁边小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪旁边没有其他的一些

19、孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点：1、整个活动商家的协作对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。并对我们的活动提出过自己的看法。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能主动的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2、自本次促销活动起（6号20号）的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。3、活动宣扬相对影响较小。十月妈

20、咪旁边都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣扬单许多的人并不接受。完全的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣扬单去店内进行询问或者消费。4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：活动对销售有肯定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。鞋子款式太少，许多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。综合整个十月妈咪的状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并运用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们

21、的产品在整个店面全部产品占有的空间是最小的，当然全部销售额里面也是最少的。甜心妈咪甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有许多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点：1、整个活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一样，便于日后促销活动的开展。除此之外

22、商家的协作程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣扬海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能主动的在销售中对顾客进行引导。2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。3、活动宣扬有肯定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面干脆询问活动的详细内容。4、员工对这次活动的一些看法：、活动对于鞋子的销售有肯定的推动作用，比上月多卖4双

23、鞋。公司有活动可以接着做。、促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。、鞋款更新太慢。夏天的凉鞋始终到现在还没有上架。综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院旁边位置极为优越，能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣扬力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的状况下有独特的竞争优势。“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成果也不是很志向，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了许多的产品宣扬

24、及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。2、公司目前状况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成肯定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。3、要刚好对商

25、家的货品进行调换。换季产品要刚好上架，能再下一个季度来临前就刚好把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的看法。促销活动总结 5由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则，创建性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如711的领先上市）、销量业绩提升（特价）、

26、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位；E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度

27、的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店

28、里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的主动性，提升活动的销售效果。上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。促销活动总结 6连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密安排之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必需驾驭以下要点：一、促销活动的目的必需明确：

29、1树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣扬达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。2刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过实行一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。3优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。4向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加的促销活动可以干脆向消费者举荐新的商品。强货宣扬消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接

30、受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。二、确定促销的规模。测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受实力。三、确定促销活动受益者的范围。促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参与购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客；假如采纳规模购买让利活动，顾客购买商品就必需达到规定的数额后才能享受让利；假如组织一些特别的活动，那就只有参与活动的人才能受益。总之不

31、管实行哪种方法，促销方案都要规定得明确而详细，同时在广告宣扬中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。四、前期打算工作刚好的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必需提前做好各项打算工作。1方案的策划与制定。2商品标价签的修改。3方字宣扬品的打算、印刷与分发；4广告的设计、制作与安置；5营业场所人员的调配和工作支配。6商品库存数量的落实以及销售额的预料。五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。1促销活动通常支配在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日起先，推后几日结束。2对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。3

32、大型百货商场采纳的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。促销活动总结 7根据总公司的部署和支配，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日11日实行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并肯定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：一、活动前充分做好打算工作，为促销活动胜利奠定基础。1、组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并

33、要求全部店员提前支配好时间，活动期间全天上班。2、依据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品打算货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。3、特地组织职工探讨怎样促销药品，分析可能出现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境。 组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整齐卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣扬海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣扬海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本

34、次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。三、本次活动心得体会1、从12月5日12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增加营业额30%左右就算胜利。因为天气等缘由我们感到信念不足，没想到我们提前做的各项打算工作起到了很大作用。2、活动前短信宣扬、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。4、下一步工作要主动吸取本次活动阅历与不足，主动发展新会员，在活动促销中发短

35、信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成果全店职工都特别兴奋，都有一种释放的感觉心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，主动完成公司任务。促销活动总结 820xx年5月1日-7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，

36、顾客或许是冲着这个降价的力度来的;本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们

37、以后的工作留下了很好的借鉴。加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，刚好实现嘉奖政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总

38、经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，五一活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不

39、能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次五一的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是

40、本次五一最大的缺憾。7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。1

41、0、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结 9根据总公司的部署和支配，xx中店于xx月x日x日实行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并肯定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：一、活动前充分做好打算工作，为促销活动胜利奠定基础1、组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，

42、强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前支配好时间，活动期间全天上班。2、依据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品打算货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。3、特地组织职工探讨怎样促销药品，分析可能出现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整齐卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了x宣扬海报。针对x多个特价药品全部做了店外宣扬海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了x多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动

43、效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果x月x日销售x万，x月x日销售x万，x月x日销售x万。三、本次活动心得体会1、从x月x日x月x日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增加营业额x%左右就算胜利。因为天气等缘由我们感到信念不足，没想到我们提前做的各项打算工作起到了很大作用。2、活动前短信宣扬、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、xx年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。3、xx单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。4、下一步工作要主动吸取本次活动阅历与不足，主动发展新

44、会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成果全店职工都特别兴奋，都有一种释放的感觉-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，主动完成公司任务。促销活动总结 10一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚

45、”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动资料：中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”(原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)“快乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中

46、秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避开。)4、“华联送

47、情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品举荐为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!