饲料销售工作总结精编.docx

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1、 饲料销售工作总结饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 时间：2022-04-12 10:32:40 工作总结投诉投稿饲料年度销售工作安排举荐度：饲料实习报告举荐度：饲料化验员工作总结举荐度：饲料车间卫生奖惩制度举荐度：销售工作总结举荐度：相关举荐饲料销售工作总结15篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的饲料销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。饲料销售工作总结1敬重的各位领导，各位同事：大家下午好！辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工

2、作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以来的工作起先总结。一个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！二工作方面的总结：1。始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2。关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这

3、对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地

4、开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢？走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。离消费终端最近，最为便利养殖户。强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象

5、就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家自不待言的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱干脆和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。3。自己给客户

6、能带来那些更好的服务。因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周

7、的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！5。货物的物流方面。自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款

8、。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三工作中存在的问题：1。有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！2。公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。3。客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！四新年工作安排：维持稳

9、定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和XX县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五。总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品！面对

10、现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的将来！到那时侯我们将大鹏展翅！最终祝愿大家新的一年身体健康，工作顺当，好运连连，青春永驻！营销员：xx饲料销售工作总结2在饲料销售这个充溢挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不刚好充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充溢自己，就是提高业务素养最有效的途经。为此：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。(2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯变更人生，一个人事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至

11、毫无收获。(3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应当成为挚友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，主动进取，信任自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。(6)、要提高口头表达实力，对销售主体精确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达实力，能够取得事半功倍的销售效果。(7)、还要提高自己的综合素养，素养是一个人思想成熟的

12、程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才能够达到完备，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前打算。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前运用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还肯定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业

13、精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清晰明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的爱好，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。其次，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的留意，引起他们的爱好和需求。第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果，但了解决不是全部满意他们的须要，而是要让客户接受我们的条件下满意他们的需求。第四，销售必需要有耐性，不断地拜坊，要避开操之过急，亦

14、不行掉以轻心，必需镇定自若，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要确定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。第五，在探望新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍一位新的客户。第六，要让客户服气并欢乐与客户交挚友。假如你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣扬，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”假如你想推销胜利，那就肯定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热忱远比巧语花言更有感染力，因为做饲料是醇厚人的事，做广告，

15、做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的，这就是说假如销售员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们

16、须要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不行因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。假如要完成一次销售，须要与客户接触5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第10次，要信任自己的努力肯定会带来好运气的。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要干脆进入乡村，建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同找寻合格的示范户，我们在选择示范户时，肯定要找胜利概率高的科技示范户，因为示范户只能胜利不能失败，那么如何保证胜利呢?（1）最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权

17、威人士。（2）饲养条件比较好的。（3）饲养猪的品种好、没有疾病的。（4）示范户养殖水平高或情愿接受新的养殖观念。以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们具体介绍企业及产品功能运用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所运用的饲料质量。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束胜利，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更

18、好的状况下，价格跟别人一样，这样无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。最终，我们要把在我们的饲养模式下取得胜利的养殖示范户及村子里面和旁边的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。猪饲料销售工作总结1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施。就如确定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止。而设计ABCD这过程就叫策划。3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产

19、品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，胜利典范，五是将典范逆三到位广而告之这是饲料推销的经典胜利运作方式与步骤。虽然这种方式不行一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路广告示范典型传播，不行缺！4、假如销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有胜利的典范，你的产品就没劝服力；没有将胜利典范传播出去你的典范再胜利也难以上量。一切就这么简洁！5、老客户恒久值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可

20、乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机不论是经销商还是养殖户。6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边打算一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，贪得无厌，永不知足。打算好了替代客户，主动权恒久在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村静静地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内挚友交往，不行透露半点要换经销商用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷

21、鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸两头刷脱。7、每10天向经理寄一份旬报表：每天探望的客户名字、具体地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手状况外，主要反映潜在客户状况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最终客气地请经理多指引。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要详细：“前天我,昨天我，今日我，我现在的位置在现在已销XXX吨，明天我准备”“

22、将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级协作好工作。公司每天向你支付了酬劳，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作状况。有一些饲料销售员，总爱把市场状况、客户状况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这事实上是非常无趣的表现。8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作状况，安排明天的工作内容和将要达到什么目的。写清晰行车路途、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清楚。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作便利。动笔是为了逼得自己去

23、思索，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特殊活跃，这时你会发觉你有很多工作要作，你眼前有很多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明白。9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素养要好，承受得起挫折、指责、指责、埋怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭遇失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分缘由是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信念，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信

24、念。10、失败不肯定是胜利之母。胜利的人是那些从失败上吸取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败恒久不是胜利之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有志气和实力从失败中站起来的人，失败才是胜利之母。所以精确地说：检讨才是胜利之母。11、在你谈成业务的关头你具有坚决的自信，你就是胜利的化身，就像句古老的格言所讲：“胜利出自于胜利”。超级销售员要学会自我调整心态。超级销售员则是欢乐希望的传播者。假如某个经销商总是带给欢乐和希望，你是否也情愿总往他那里跑；反之他总让你悲观、不开心，你是否也是懒得往他那里跑？12、销售

25、员是一种听的艺术听的艺术。假如客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参加探讨。13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的遗忘回电话、约会迟到、没有说声感谢、遗忘履行对客户的承诺等等。这些小事正是个胜利的饲料销售员与个失败的饲料销售员的差别。14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也须要像对待小偷那样惕防。15、客户总是在实惠、嘉奖、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”。饲料销售工作总结3从xxxx月份到本公司起先从事饲料销

26、售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。1、想方设法完成区域销售任务。2、努力完成销售管理方法中的各项要求。xxxx、负责严格执行产品的出库手续。4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导。5、严格遵守公司各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工

27、作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻

28、明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客

29、户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可运用的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、运用。总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己安排在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。（一）、依据5月份区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，选择几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、

30、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。（二）、在没有走到的猪场去探望、扩大市场、增加销信。（三）、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。（四）、为确保完成六月销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（五）、目标量10吨。饲料销售工作总结4众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作起先述职。一、个人自身方面的总结：深知自己的职

31、责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理：以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地

32、势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢？走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最

33、低。离消费终端最近，最为便利养殖户。强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导

34、致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家自不待言的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱干脆和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。3、自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵

35、雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4、货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客

36、户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！5、货物的物流方面。自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的

37、营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的问题：1、有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！四、新年工作安排：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五、总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，

38、竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品！面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的将来！到那时侯我们将大鹏展翅！最终祝愿大家新的一年身体健康，工作顺当，好运连连，青春永驻！饲料销售工作总结5一年之计在于春，明媚的三月在不

39、知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在许多方面还有须要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信念十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的挚友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴挚友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找

40、到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的状况下，信任今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了20xx年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事

41、到总行告发他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太情愿做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，常常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售主动性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候赐予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大

42、户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不情愿在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，详细如下

43、：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，假如二级点能限制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以整理，受到损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户说明说开口料用量少，养分要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与肯定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。三、饲料质量问题：现在各

44、区域经销商跟我反映最多的问题还是担忧中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面运用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口运用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司肯定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信念来和大大及其他饲料竞争。下月工作重点：一、增加团队凝合力，提高团队作战实力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使

45、销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就肯定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品质

46、是否经得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品！我们肯定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见！饲料销售工作总结63月份饲料销售工作总结1：能来到北农大我着实感到兴奋。北农大不仅为我们供应了展示自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。

47、在感叹这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、 做好业务员。如何做好业务员?首先要极度酷爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟驾驭产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。其次、 做好进军策略。1、 做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、运用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、 细致分析，选定目标市场：通过市场调查找寻适合自己的市场，在驾驭重要信息的状况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。3、 做好技术服务：技术指导与产品实际运用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、 做好材料打算：在走访客户之前要把自己的材料打算好，这包括：名片、样品书等