网站推广策划方案精品.docx

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1、网站推广策划方案网站推广策划方案1网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感爱好的客户找到我们的网站，发觉我们的产品呢?如何让潜在顾客顺当找到我们呢?这些都是推广策划应当解决的问题。我们的经营模式是网站产品展示阅读、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可干脆完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。公司建立网站的目的及解决的问题：1)传统运作模式效率低、成本过高。2)对市场的反应速度慢。3)客户服务水平无法提高。4)市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、724式的经营。5)为此企业必需考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高

2、服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广须要考虑的因素许多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式：(1)利用利用论坛发帖推广我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣扬我们的网站。(到论坛发帖是为了宣扬推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要留意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简洁的告知一个网站地址，这要我们发觉根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论

3、坛发帖和大家共享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料学问等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。(2)免费登陆各大搜寻引擎利用我们所驾驭的学问免费让各大搜寻引擎收录我们的店铺。(现在搜寻引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜寻引擎查找各种信息，利用搜寻引擎我们可以增加我们网站许多的访问量。怎样加入搜寻引擎呢?基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜寻引擎。免费加入百度，在阅读器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜寻，输

4、入XXX，中国搜寻同盟免费登录XXX，千度免费登陆XXX，协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜寻引擎。还有就是留意搜寻引擎的SEO，这个对于搜寻引擎收录是很重要的。(3)联合营销各得其所找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型(许多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还

5、可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来找寻联合营销的合作伙伴。(4)主动出击四面开花利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。(博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣扬，博客的用户许多，也有许多人喜爱在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经验的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，肯定要在和网站主题相关的一些网站发

6、布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜寻引擎相像，加入国内一些闻名网摘，比如说和讯网，365key每天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi保藏夹。)(5)交换友情链接。我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。找寻一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣扬，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。(6)利用QQ群宣扬QQ是一个不错的宣扬工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣扬我们网站。(由于我们现在运用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣扬，利用QQ群

7、大力宣扬我们网站，还可以在我们特性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的挚友关注，不过QQ肯定要记得经常在线，口碑宣扬是一个很好的方法，利用我们的挚友和我们所相识的人帮我们宣扬我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣扬，这个可是一个很大的市场)。(7)创建邮件列表。我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感爱好的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感爱好的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

8、(8)信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种好用的操作手段，通过互联网，不仅可以阅读到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简洁的方式，网上有很多网站供应企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简洁的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息刚好发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、实惠促销信息等。探讨表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站供应的有效信息越具体，用户的满足程度越高。假如一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取

9、得好的网络营销效果。(9)问答式广告。问答式广告是一种采纳一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必需正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过举荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。(10)搞活动可以和商家合作。进行一些相关的活动，发动网友参与，但是肯定要有很好的嘉奖哦，假如嘉奖高的话，很多人都会帮你宣扬的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。(11)其它推广方法。网络杂志形式推广，传统媒体宣扬，广告宣扬，线下洽谈等推广方法。网站推广策划方案2近年来，

10、伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不行替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不行替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的全部信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。网站介绍：网站的市场定位分析及优缺点：1、市场定位：

11、是一个定位于商务合作企业品牌的推广与包装商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。2、优缺点分析-优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界胜利人士，通过vip会员之间的互动沟通而成为挚友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和真诚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务供求招商等于一体，信息全面。劣势：（1

12、）网站推出时间不长，还欠缺知名度。（2）用户短暂过于单一，基本上是网站的老用户。3、发展机会：（1）电子商务用户运用率增长较快（2）较好的经营主题带动网站的推广（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势4、潜在威逼：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势（2）内容繁多的栏目信息（3）电子商务的发展前景（4）较强的广告投放空间（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。6、目标客户群分析：地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人

13、士，投资家以及中小企业主等商务用户推广策略：1、推广指导原则：（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣扬，提升网站的栏目品牌，进而创建利润，确保网站和用户双赢（2）推广原则：高效、经济、好用（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、好用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段2、详细的网站推广方法：（1）网下推广：员工的服装印上网址-在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣扬。发布新闻会-设计一个主题显明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣扬，并且还可以树立网站的

14、形象。在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告制定特色的宣扬语-如：商务网站中的诺亚方舟与圆笔，水笔的生产厂商进行合作-免费在网站上为他们做宣扬，但笔上必需要有网站的网址及宣扬语铃声推广-结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载（2）网上推广：在网站的主页上设置一个保藏夹的图标，便于用户收到自己的保藏夹中，也便利用户以后访问搜寻引擎推广-做好搜寻引擎的链接，便于用户访问免费电邮-向商务用户供应免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量友情连接-链接全部行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。论坛推广-在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站（

15、3）网站推广的主题活动：形象代言人选举活动-活动目的：（1）为了有效地宣扬网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣扬造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣扬效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)（2）设计印刷宣扬单大量发行和派送（3）前期宣扬主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛（4）正式运营前一周进行

16、简洁的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)（6）竞赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)媒体公关：先期，以北京市内流淌的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广网站理念宣示等备注：形象代言人选举活动其他备选方案-选出几名知名作为网站形象代言人

17、候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人这样既可以为网站的宣扬进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播商务联谊酒会-邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主实行一个商务联谊酒会在实行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛实行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路网站推广策划方案31.1网站策划方案的价值内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语

18、言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。1.2前期策划资料收集策划方案资料的收集状况是网站策划方案胜利的关键点，它关系到是否能够精确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行看法、执行尺度有亲密关系。太维在此公布出7项重点收集标准。1.3网站策划思路整理在充分收集客户数据的基础之上，须要对数据进行分析、整理，须要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参加，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。1.4网站策划方案写作此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网

19、站策划方案应包括8方面的内容，但依据实际状况可以对这几方面的内容穿差运用。1.5网站策划方案的包装与提交一份专业的网站策划方案须要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了具体规定。1.6网站策划方案的讲解与演示方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着装扮，谈吐举止等做出了明确的规定。1.7网站策划方案归档/备案网站策划方案的归档/案备可以依据公司的学问库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对学问库的整理做出了细微环节的规定与整理方法。网站推广策划方案4网上购物的流行让人们养成了网上搜寻产品的习惯，一些企业也将自己

20、的购物平台发展到了网站上，那么作为电子商务网站如何将网站推广出去，让更多的客户来购买产品时最为关键的。电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品，才是一次交易的起先及关键。与完整的网络营销安排相比，网站推广方案相对比较简洁，然而更为详细。下面时间财宝威客网就为您介绍电子商务网站推广方案策划的内容：电子商务网站推广方案策划是网络营销安排的组成部分。制定网站推广方案策划本身也是一种网站推广策略，推广方案策划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，

21、所以，合理的电子商务网站推广方案策划也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销策划书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作供应总体指导。电子商务网站推广方案策划通常也是在网站策略阶段就应当完成的，甚至可以在网站建设阶段就起先网站的“推广”工作。与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：1、确定电子商务网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

22、2、在电子商务网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、电子商务网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。网站推广策划方案52.1客户对互联网的了解程度，网站的价值终归了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依旧不足，对于客户而言，依旧是隔雾看山。而网站策划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深化地了解他们运用互联网的价值所在，了解我

23、方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清楚地了解须要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般须要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：公司状况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外找寻买家，货品在国内生产；职员状况：英语流利，具有国际贸易阅历，对新技术（如：互联网）运用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点：通过互联网找寻国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细微环节，与此同时，公司在国内找寻制造商，三方确定合作，交易胜利。适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示干脆确定了双方是否绽开合作的

24、关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；其次：客户干脆阅读样品的时间仅须要10秒钟，便利快捷；第三，互动性强，客户假如对某种产品感爱好，可以干脆在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。网站策划方案则是帮助客户深化了解这些互联网价值的最佳载体，方案清楚地帮助客户找寻到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下确定购买我们的服务。2.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人

25、员第三张嘴，销售人员更须要深化理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，干脆拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作确定。2.3对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司学问库，更加可以帮助员工供应质素，培训专业的销售队伍。2.4对项目开发的价值专业网站策划方案如同纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员

26、可以快速已转换过的客户需求，避开在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并依据方案撰写项目开发文档。网站推广策划方案63.1网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员须要向销售人员，甚至干脆与客户接触，了解其商业目标。3.2网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报安排，网站运营均有重

27、要影响，资源确定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用询问工作时，我们须要收集以下资源：3.2.1客户公司基本资料这一步特别关键，客户从事的行业干脆确定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，运用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网干脆销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有许多不须要具备电脑及互联网学问便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态

28、圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标选购等互联网应用。因此，了解客户资料特别关键。3.2.2客户对互联网了解程度通过干脆与客户洽谈，我们可以干脆地了解客户对互联网的娴熟程度，我们须要思索3点内容：a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；b)、客户对互联网的了解程度，让我方思索，客户是否会进行深化的互联网应用；c)、同行竞争对手实力状况。3.2.3洞察客户投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。网站推广策划方案7活动背景：随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的改变，我们也越来越多的将自己的惊羡送给了这些不断的惊

29、喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加须要将自己的品牌深化百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。一、 活动目的将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、 活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、 活动时间20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依据改变而变动，如场地等因素限制)四、 活动地点凯德广场(埃德店)五、 主办单位由

30、xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、 主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、 活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、 活动分工活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动起先前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5.预料好活动中可能出

31、现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(

32、实际费用xx元)本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹!设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣扬工资xx元海报传单画册xx元兑换产品列表：网站推广策划方案8依据启航珠海网站建设的市场调研，信任客户可以接受每年100020xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获得及资料二次处理实力的限制。启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意发展合作伙伴关系，

33、我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气获得一些边际收入。在关于行业方面，互联网站间的竞争非常激烈，同质化现象比较严峻。我们的竞争对手主要有几个网站启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。也有肯定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性发展虽然市场细分、行业化、专业化是将来互联网发展的趋势，但是在行业内部依旧进行市场细分明显是不合适的，它无法满意专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手

34、段，也成为限制网站发展壮大的瓶颈之一。综上所述，整个行业依旧缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面供应专业化服务。启航珠海网建设认为我们专注于供应行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息沟通与商务服务，为国内外行业专业相关的广阔用户供应多层次、专业化的信息处理与整合，运用户能够快速驾驭行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部分网站模块的建

35、设实施工作。不行讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前仍旧存在以下缺点：1、 网站定位不精确，逻辑架构不清。我公司网站应当定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;内容许多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整阅读完首页内容，须要翻屏七次之多，很简单引起用户的疲惫感，作为一个一般行业用户阅读我公司的网站，很难从网站中获得自己想要的信息，无法吸引客户的留意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上

36、的倾向性;或者说，根据目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。3、 可供应给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行业资讯和商业信息进行简洁分类后，供应给客户。并没有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满意大企业客户更高层次的要求。综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应实行如下措施：1、 明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采纳网站集群的方式，将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链

37、接形成一个整体。从而迎合客户的需求。2、 提高网站专业化程度，为客户供应高层次的增值服务。通过我公司专业化人才对信息进行整理和深化分析，以专题、评论员文章等多种形式供应给客户(此处须要公司同仁同心同德，共同开动脑筋，分析客户需求，以求供应更多更好的增值服务)。3、 重新规划产品线和盈利方式。除一起先给客户供应行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的渐渐变大，今后我们还可以依据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。4、 在公司网站有肯定影响力后，公司应适当将留意力投向国际道路建筑行业，至少在行业资料的获得和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向

38、型国际化网站，为国内行业对外沟通供应一个(很可能是唯一的)窗口。由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可以在2个月内完成。为适应市场需求，将来我公司规划产品和服务分为两个方向：在纵向，我们将对我们所供应的产品进行不断深化的分析和挖掘，努力为客户不断供应具有更多价值的增值服务;在横向，我们将依据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户供应诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才沟通等丰富多样的产品。对于我们这样的企业，除了为客户供应特性化、专业化的行业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同

39、样重要。所以我们应当建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户供应24小时不间断的技术支持。我们应当主要采纳直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点所确定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，具体以上途径对我公司依旧有效。我们的目标客户包括：不同类型的企业用户和个人用户在资料获得和所须要服务方面都会有不同的需求。因此，须要我们在设计产品和资料推送等方面更加注意特性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。信任客户可以接受每年100020xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样

40、的服务，这受到我们信息获得及资料二次处理实力的限制。一个胜利的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。多层次的销售策略：我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气获得一些边际收入。启航珠海网建设认为我网站的定位是致力

41、于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯定国际竞争力和知名度的品牌。因此，网站各项服务的定价和竞争对手比较应当处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面并不非常敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有肯定的敏捷性。当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重。我们应当采纳多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内即可获得肯定的知名度。这些措施主要包括：学术探讨会l 网站访问量低、用

42、户量增长缓慢，不能达到志向状态!l 网站排名始终落后于竞争对手，而详细缘由不清!l 网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应当起到的营销作用!l 网站运营商无法对网站平台运用状况和客户行为做出科学系统地推断与分析!l 网络公司内部管理混乱，员工工作状况未达到公司预期效果，公司整体运营状况不志向!l 网站客户流失率高，销售额始终上不去互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联网站想要生存和发展，则必需保证它在本事域内前两名的地位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同

43、时收集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可依据公司实际状况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：35人。内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面工作。初期人员配备：715人。技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：46人，后期可适当调整。客户服务部，初期人员配备：2人。随着公司经营策略及经营范围的不断改变，再设置会议部、培训部等。网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资，还须要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。网站推广策

44、划方案9一、活动目的：通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为来宾供应优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。二、活动主题：美食传天下三、活动时间：20xx年xx月xx日到xx月xx日。四、活动地点：美食展销酒店大堂。五、活动支配：20xx年xx月xx日前短信邀请客户。20xx年xx月xx日晨会总经理致词。20年月日到月日在大厅实行第届美食节展销活动。六、美食节酬宾内容：1、抽奖， 中奖率100%1)顾客奖项设置抽奖卡餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：

45、以成本最低的菜为主。礼品：精致打火机，印有字样。(高档身份的象征)精致钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)2)厨师奖项设置金奖:颁发x美食节荣誉证书银奖:颁发x美食节荣誉证书最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中5、配以彩灯和射灯6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。七、环境布置及完成时间1、外部环境布置：20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。

46、20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。2、内部环境布置：大堂吧柱子各挂一个中国结大堂X展架活动内容门前展牌(“美食传天下”美食节)大堂厅顶与二三楼挂吊旗。大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满胜利”八、美食节活动宣扬策划：1、在报刊登宣扬广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。2、或印制美食节广告彩页报附送。3、大堂放置美食节宣扬广告牌。4、宣扬标语：(1) 祝第届美食节圆满胜利(2)新品菜肴，保你享口福大酒店等您来!(3) 相聚，健康每一天(4) 食在市，味在X(5) 美味x，享受每一天(6) “美食传天下”，历史的“味”来九、活动要求：本次活动力求主题突出、特色显明、气氛热情、追求实效。崇高节约，反对奢侈。各部门要依据本实施方案的要求，仔细负责，早做好打算。层层落实，以高效优质的