活动方案策划书汇总.docx

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1、活动方案策划书活动方案策划书1一、活动主题：感恩母亲，爱心传承二、活动背景：母爱是无私的，母亲赐予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否留意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？浓情五月，感恩母亲，我们在一起！三、活动目的1、推动亲子关系，促进家庭和谐！2、让学生学会感恩！3、让家长感受到孩子的成长！四、活动时间：20xx年4月25日5月11日五、参与人员:1、本机构学员；2、本机构学员家长；3、本机构学员亲友；六、活动目的1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。2、现场询问，达到干脆或间接报名。3、通过活动，服务老生，

2、从而促进暑假招生。4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。七、活动地点:1、学校场地面积比较大的状况下，就选择在本机构；2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。八、活动内容（1）漂亮妈妈摄影展：让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最漂亮的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐欢乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义漂亮的意义；让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲

3、。（2）鲜花送母亲：优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。（3）母亲生日，我送礼：说明：在本机构的学员以及本机构学员所举荐的同学中，找寻38位诞生于5月份的母亲，接受本机构送出的特别礼品（生日蛋糕或别的礼品，详细看异业联盟）一份，并受邀参与本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。（4）母亲心愿，我来圆：说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；（5）：惊喜大抽奖：说明：母亲节当天（周日），全部参与活动的学员母亲及亲友，都可参与惊喜抽奖。九、异业联盟找寻其他相关少儿行业一起完成活动

4、，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径1、摄影机构，现场点评学员作品，评比出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；2、花店，免费供应布置场地和送给母亲的鲜花；3、蛋糕店；4、女性服装店；5、美容美发机构；6、超市7、足浴城十、场地布置：（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；（2）做好宣扬展板、及横幅，在现场设立询问点，支配宣扬询问老师。（3）提前估算出来参与活动的人数，备好礼品，保证每个参与的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。（4）提前打算好背景音乐，比如：鲁冰花、妈妈的吻等等。（5）场地与物品打算：舞台部分做主要的

5、装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,全部节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟识灯光音响限制），在活动起先前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及爱护，活动结束后负责将器械运回原位。（6）家长接待登记5月份诞生的母亲的信息教学成果展示班型特色优秀老师展示优秀课堂教学视频收费标准展示教材十一、物资配备及人员支配活动方案策划书2学校毒品预防教化工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步加强普及本校的禁毒宣扬教化，使广阔学生认清毒品的危害，激发广阔师生主动参加禁毒斗争的热忱，提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制毒品侵袭的实力。学校XX年

6、将做好如下工作：一、提高相识，加强领导，增加做好学校毒品预防教化工作的责任感1、健全毒品预防教化工作领导小组。领导小组组织学校毒品预防教化工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系，制订毒品预防教化工作制度安排，组织和监督学校禁毒宣扬教化工作的开展。2、高度重视毒品预防教化工作的重要性、紧迫性和艰难性，将毒品预防作为学校德育教化的一项重要内容，纳入学校教化工作安排，使毒品预防教化工作有安排、有组织地进行，做到层层落实。二、充分利用学校宣扬阵地，发挥校内教化主渠道的作用1、利用主题班会、广播会、升旗仪式等时间，广泛宣扬毒品预防学问，增加广阔学生拒毒防毒的意识。把禁毒学问灌输给每一位学生，使学生提

7、高相识，远离毒品。2、主动征订适合学生阅读的禁毒系列丛书及各类宣扬资料。如法制日报、中国法制杂志。小学生毒品预防教化挂图、珍惜生命，拒绝毒品教化挂图等。并组织好学习活动。三、加强宣扬，为开展毒品预防教化工作创建良好条件1、充分利用黑板报开展防毒禁毒学问宣扬活动，普及学生禁毒学问。2、组织学生上网，阅读互联网上“禁毒教化网”，获得大量禁毒学问。2、各小队利用课余时间与社区协作，通过发放倡议书、宣扬单、画漫画等形式开展“小手拉大手，共同参加禁毒”教化活动。活动方案策划书3一、 活动名称“文韬法略”学问竞赛二、 活动背景与目的。文学是百忙中的一抹绿荫，荡涤喧嚣的静瓷。进入高校，我们的学习环境和生活环

8、境都有了很大的改变。为了活跃学习气氛，使同学们在轻松开心的氛围中学习，寓教于乐，使同学之间得到更好的了解，增进相互的友情，丰富同学们的课余文化生活，所以举办有关文学的活动。我们与文学一路同行！三、指导老师徐宁老师 张利鹏老师四、活动时间。20xx年11月4日周五晚7：00五、活动地点。旧教301.六、活动内容及规则1.我说你猜：此环节分为三个小环节，第一由主持人给出诗句，应要求答出上一句或下一句。答对加一分，答错不加分。每队一题，限时10秒思索，超时则此机会作废。其次主持人给出主题（如爱国、思乡、友情）团队互选，每队答出两个答案，答对加一分。每队一次机会限时15秒思索，超时机会作废。第三由主持

9、人给出故事背景，每队猜出写的是哪位文人。答对一分，答错不加分。每队一题限时10秒思索，超时此题作废。惩处环节：此时得分高者可像得分最低者提出要求（比如：唱歌、讲笑话等要求，分低的一队必需完成任务）嬉戏：yes or no 每次上来两位观众，给出展板，展板上显示要猜的内容。一个人背对展板，一个人面对展板，给猜题者提示也许范围，猜题者发问，另一位只能回答yes or no.2.我来考考你：此环节分为三个小环节。第一环节限时题：每个队均有一分钟时间，主持人依次为每队出题，看谁在一分钟时间内答对的问题多多者获胜。前三名加分一名加3分，二名加2分，三名加1分。其次环节抢答题：主持人会出关于文学方面的问题

10、各队抢答（抢答形式：在黑板上写出数学方程式，抢答答对的获得本次抢答机会）每答对一个加一分，答错不扣分。第三环节风险题：抢机会回答题（抢答方式同上）答对加一分，答错扣一分。惩处环节：此时得分高者可像得分最低者提出要求（比如：唱歌、讲笑话等要求，分低的一队必需完成任务）嬉戏：烛光爆破 摆上蜡烛点燃，上来观众玩嬉戏，读英文字母发音把蜡烛弄灭时间短者为胜者，有奖品可得。3.猜灯谜：在黑板上挂上气球，气球里放着要猜的灯谜。每队要争取拿气球的机会，抢机会的方法同上，获得机会者上前把气球弄破，取得纸条猜灯谜，猜灯谜的时间限制在20秒内。答对一次有一分的嘉奖，答错不得分。七、活动嘉宾开场王诗雨唱歌，结束刘阳表

11、演。八、活动参与人员文法系每个班出一个团队，一个团队要求7人。各个班的同学去观看，加油。九、活动流程1. 前期打算、去各个自习室广泛的宣扬。1. 前期打算、去各个自习室广泛的宣扬。2. 各个班班长把名单交到文法系办公室。十、组织者。文法系编辑部十一、 活动须要须要宣扬部帮忙画一个展板并帮忙布置会场。其它各部出几个女生计分。十二、活动道具及奖品音响、麦克风、气球、纸杯、蜡烛、展板、奖状七张，奖品：糖（嬉戏环节）、台灯、象棋、五子棋、强生袋装。十三、奖项设置累积分前三名，每个班一个奖状、一个相应的奖品，其余四个班颁发奖状。十四、经费预算50元十五、活动意义本次举办文学学问竞猜，不仅考察了同学们文化

12、学问的积累，同时还熬炼和提高了同学们合作和竞争的意识。团队合作的形式有利于引导学生进一步增加荣誉感、责任感、使命感，更懂得要努力学习博取胜利的重要性。我们与文学一路同行！文法系编辑部20xx年10月25日活动方案策划书4一、 活动时间：20xx年3月12日-3月26日二、 承办单位：美术组、劳技组三、 参与对象：全校学生四、 活动支配：第一阶段：20xx年3月12日启动;其次阶段：20xx年3月12日至3月19日。以班级为单位，可以一人或多人构思、设计、制作，班级初评比出23件成品，初一交至毛芳老师处(3教学楼4楼小办公室)、初二交至美术组吴艳萍老师处(1教学楼1楼大办公室)，AP部和初三自主

13、参与成品交至吴艳萍老师处，请注明班级、参加设计制作人的名单;第三阶段：20xx年3月20日至3月21日，评委老师评比出一、二、三等奖作品若干(依据所交作品数量和质量而定);第四阶段：20xx年3月22日至3月26日，学校在艺术楼大厅布置优秀作品展，公示获奖名单;第五阶段：20xx年3月26日，闭幕式颁奖典礼。五、 评分标准：依据本次活动的特点，作品分值安排如下：创新性30分、好用性20分、美观性25分、环保性25分，总计100分。依据作品最终评分分值评比获奖等第。活动方案策划书5公司各部门及各专柜：为了主动贯彻2*年集团董事长“坚持许久创新，坚持许久服务”思想，形成正能量；不断扩大公司企业品牌

14、影响力。应公司领导要求，以集团“光彩服务月”活动为契机，我部门经过仔细支配部署，通过优质服务、上门服务、星级服务、创新服务以带动我商场“新客户群体”， 旨在从服务质量及水平上赢得更多的顾客群，以此激励、培育市场，开拓市场潜力。我部门确定于2*年4月7日组织开展售后服务小分队活动，现将此项活动详细事宜通知如下：一、活动主题：挥洒真诚微笑 创新文明服务二、活动时间：2*年4月7日三、组织部门：客服纪检部四、活动内容：1、设点服务在市区各居民小区设立服务点，以宣扬和服务相结合的方式进行，对群众提出的看法、建议进行登记造册（附表二），并可依据顾客要求上门服务，对其家中的电器等进行故障解除等服务。2、赶

15、集服务分赴XX市周边乡镇地区进行服务宣扬，并登记相关信息，对于群众反馈的问题进行汇总并刚好向公司总经办汇报反映。五、参与人员：客服纪检部2人、公司各部门及各大店。六、活动要求：1、各部门应大力支持和帮助，确保此项活动顺当开展。2、参加活动人员要求有责随意识，统一着工装并配戴绶带。附：客服纪检部关于进行售后服务活动的实施方案XXXXX购物中心客服纪检部二一三年四月七日客服纪检部关于进行售后服务活动的实施方案为了主动贯彻2*年集团董事长“坚持许久创新，坚持许久服务”思想，形成正能量；不断扩大企业品牌影响力。应公司领导要求，以集团“光彩服务月”活动为契机，我部门经过仔细支配部署，通过优质服务、上门服

16、务、星级服务、创新服务以带动我商场“新客户群体”，旨在从服务质量及水平上赢得更多的顾客群，以此激励、培育市场，开拓市场潜力。我部门确定于2*年4月7日组织开展售后服务小分队活动，现将此项活动详细事宜通知如下：一、服务宗旨：挥洒真诚微笑 创新文明服务二、活动目的：1、增加商场商品销量，提高商场美誉度，稳定商场社会消费群体。引起更多目标群体的关注，增加社会关注度。2、增加管理人员与社会群体的接触机会，强化商场售后服务认知，让XXX购物中心独特的服务成为XX众多商场的核心卖点。3、增加企业品牌宣扬，提高商场从业人员服务水平。三、活动方案基本思路：1、设点服务在市区各居民小区设立服务点，以宣扬和服务相

17、结合的方式进行，对群众提出的看法、建议进行登记造册（附表二），并可依据顾客要求上门服务，对其家中的电器等进行故障解除等服务。2、赶集服务分赴XX市辖内各乡镇进行服务宣扬，并登记相关信息，对于群众反馈的问题进行汇总并刚好向公司总经办汇报反映。四、活动细则：活动行程规划（见附表一）五、负责部门：客服纪检部六、人员配置：客服纪检部2人，公司各部门及各大店。七、活动物品：方伞、长条桌、宣扬展板、DM单页、小礼品等。八、活动时间第一阶段2*年4月7日-2*年4月24日九、服务要求 服务人员要求有服务意识，统一着工装并配戴绶带。XXX购物中心活动方案策划书6整个双十一营销安排表中我们可以把活动分成三个部分

18、：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺实惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群

19、基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场15折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888。用户的激励限量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品Vi

20、p会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行嘉奖提高单包件数买多件享实惠双十一关键指标在做双十一营销安排指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。20xx年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场

21、预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买

22、流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购买的流量数据及预算。货品打算双十一货品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品打算的计算公式：备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢？一般根据女装的售罄率约40%

23、核算，最低销售额800万，那么须要备货20xx万。假如件单价100元，那么须要备货20万件。备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：1）好评率较高的产品；2）销量持续增长的产品；3）有利润空间打得起价格战的产品；4）能否带来大流量的产品；5）适合与多个套餐组合的产品；6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品；7）有强大库存供应支持的产品；8）具有价格吸引力的产品。货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品（如5000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商

24、品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。货品要求1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）；2）货品主推大类的选择；A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量；B，主推款的提前赛马；C，畅销、滞销的货品占比分析；3）进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。活动方案策划书7主办:一、 活动背景 策 划 书 南昌高校理学院学生会 南昌高校外语学院学生会 南昌高校生食学院学生会南昌高校经济与管理学院学生会一年一度的“3.15”消费者权益爱护日即将来临, 今年国际消费者权益日的活动主题是“消费与平安”。 高校生作为一个愈加重要的

25、消费群体，对于自身权益的相识和维护上却在肯定程度上处于盲目和劣势的状态，近年来关于高校生的侵权事务更是屡见不鲜。二、 活动目的为迎接20xx年315国际消费者权益日，宣扬中国消费者协会确定的20xx年“消费与平安”主题，进一步增加同学们的法制观念与维权意识，爱护我校师生的合法权益，推动我校党政建设、团学工作和精神文明的协调发展，南昌高校经济与管理学院学生会、理学院外语学院学生会、学生会和生食学院学生会确定在全校开展20xx年315国际消费者权益日宣扬活动。三、 活动时间20xx年3月15四、 活动地点休闲广场、一食堂门口、各个食堂五、 活动承办方经济与管理学院学生会权益部、理学院权益部、外国语

26、学院权益部、生食学院权益部六、前期打算：（1） 召开3.15活动专题会议，商讨活动详细细微环节；（2） 联系各班班长和生活委员并由他们向班内征集与本次活动有关的手制画报；（3） 各学院在活动前制作并张贴本学院相应楼栋的宣扬海报，在网络平台上进行同步宣扬；（4） 获得物业、食堂、热开水部门经理对本次活动的支持以及沟通协调好“走进食堂”活动的相关细微环节；（5） 制作主题横幅；（6） 审批休闲广场、主教门口等场地；（7） 租借帐篷、展板、桌椅、音响设备等器具；（8） 制作活动流程表、“走进食堂”活动登记表、宣扬单、调查问卷；（9） 搜集权益小问题，制作题目箱；（10） 打算答题小礼品；（11） 支

27、配活动主持人员、发言人员及拍照人员；（12） 各学院支配“走进食堂”活动引导人员；（13） 打算餐券；（14） 请各学院主席团人员、部长、校评议部考评小组（15） 联系新闻部门人员对活动全程进行采访记录；（16） 打算签名和心愿墙所需的展板、便利贴、油性笔；（17） 3月9日各楼栋张贴宣扬海报；（18） 3月10日收集各班制作的画报并整理，评出前三名的作品（19） 3月14日进行活动物品的最终确认；六、 活动流程（以下活动均在网络平台上同步宣扬）（1） 早上7:30-9:20各工作人员在休闲广场集合进行场地布置工作；（2） 9:30宣布活动正式起先；（3） 工作人员在场地四周派发活动宣扬单，维

28、持秩序；（4） 9:30-2:00活动现场分为五个板块 分别为“食堂经理面对面”“物业经理面对面”“权益学问竞答”“电器修理”“权益心愿墙” 于此同时进行的还有学生权益画报展、权益调查问卷填写、权益横幅签名等活动（5） 2:30将活动现场搬至一食堂门口；（6） 3:45-6:30；活动现场分为五个板块 分别为“食堂经理面对面”“物业经理面对面”“权益学问竞答”“电器修理”“权益心愿墙” 于此同时进行的还有学生权益画报展、权益调查问卷填写、权益横幅签名等活动（7） 6:45整理现场；走进食堂（8） 早10:40在各食堂门口集合，由各食堂引导人员介绍留意事项；（9） 11:00活动正式起先；参观食

29、堂工作流程，对食堂内部进行进一步的了解，进行现场沟通，更好地解决同学们的疑问，并在活动过程中进行拍照纪念（10） 活动结束后派发餐券；七、人员安排：3月15日（1） 物品搬运：（2） 横幅悬挂：（3） 传单派发：（4） 维持秩序：（5） 调查问卷：（6） 修理电器：（7） 有奖竞答：（8） “走进食堂”报名：（9） 心愿墙：（10） 画卷展览：（11） 横幅签名：（12） 拍摄采访：（13） 引导人员：（14） 维持秩序：八、活动物品：（1） 宣扬海报、班级画报、宣扬单、流程表；（2） 双面胶、绳子、剪刀、卡纸、便利贴、油性笔；（3） 小礼品；（4） 横幅、展板；（5） 矿泉水;活动方案策划书

30、8促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来胜利促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样胜利呢？怎么通过促销手段提升自己的成交额呢？一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，

31、给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了

32、客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：

33、免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于

34、物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加；c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过emai

35、l、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个

36、好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加！三、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”！冷冷清清，能留住客户吗？四、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是

37、不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。活动方案策划书9一、活动背景快过年了，回家是全部在外工作的人的共同心声，实行以回家为主题的活动可以引起粉丝的共鸣。另外，回家的主题与孩子的元素结合，更能激起用户的参加欲望。二、活

38、动目的1.引导用户转发传播活动，吸引新用户关注服务号，增加粉丝数量;2.活动送福利，增进粉丝互动，提高粉丝活跃度，维系粉丝关系;3.形成挚友圈转发传播，提中学检易标品牌知名度。三、活动主题过年了，XXX送车费帮你回家看孩子!四、活动时间20xx年1月18日20xx年1月31日五、活动对象全部XXXXXXX标微信公众号的粉丝六、活动奖品一等奖200元车费，名额3个;二等奖100元车费，名额5个;三等奖50元车费，名额10个。七、活动方式活动流程：用户发送孩子照片到XXXXX公众号，工作人员生成投票后，用户可以转发该投票去拉票，根据投票数量多少排序进行颁奖;活动方式：用户阅读宣扬文案进入XXX公众

39、号发送孩子照片到XXX公众号工作人员收集用户照片，并且生成投票用户再次进入公众号获得投票链接用户转发投票链接进行拉票活动结束后工作人员统计各个参赛者的选票数据并通知用户领奖用户凭身份证等信息到我司领取奖金下一次推送公布获奖名单八、活动执行(一)活动前期打算1.活动文案：结合过年氛围编辑活动宣扬文案，负责人：XXX;2.页面设计：依据新年回家元素，设计推送封面图，负责人：XXX;3.奖品打算：依据活动方案，筹备奖金;(二)活动进行时1.客服工作：在活动起先后时刻监控用户留言，引导用户正确参加活动，负责人：XXX;2.活动维护：每当有用户发送照片来，每一组10人，凑够一组即生成投票链接，并且发送通

40、知给每一个用户，让他进行拉票操作。(三)活动结束后期1.活动数据的统计与整理：在活动结束后，收集活动数据进行统计与整理，负责人：XXX。2.活动收官：在后台收集获奖人信息，发放奖品，负责人：XXX。九、费用预算一等奖200元车费，名额3个，共600元;二等奖100元车费，名额5个，共500元;三等奖50元车费，名额10个，共500元;本次活动经费预算合计1600元。活动方案策划书10一、商场元旦活动主题20xx到了!新年好!二、活动时间12月31日1月3日三、活动内容整体活动：20xx到了!新年好，6000本台历倾情送!活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精

41、致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!发放地点：三楼xxxx。xxxx商城全体员工祝您新年欢乐!万事如意!各商场活动：食品商场：美食升级贺新年。1.烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草xx元，海参xx元。2.常规食品大升级。榛子xx元/斤，的大枣xx元/斤，的快乐果xx元/斤，的核桃xx元/斤。(一)名品商场1.20xx年春节金条全新上市。2.黄金“钱”途似锦，吊坠纳福新春。3.新年特殊企划。(1)黄金饰品免费换。(2)黄金加工费兑换大升级。(3)黄金身份证当钱花。(4)黄金屋会员购金双倍积分4.xx牌首饰新年送惊喜。(1

42、)xx牌黄铂金每克实惠价。(2)xx牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份。(3)xx牌裸钻成本价销售。(4)xx牌铂金免费换(只需递增30%-40%)银饰、xxxx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰全场6.8折。5.元旦开门红，戴新表走正点。6.化妆元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。(二)鞋帽商场1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。活动细则：在xx月xx日-xx月xx日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再实惠xx元，特价商品可实惠xx元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不行累积运用)等。2.元旦开门红，运动春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折购物再送好礼。xxxx

43、新品上市大额送好礼冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。3.元旦开门红，箱包送财运，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。(三)家电商场1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。2.苹果店迎新开业3.精品电器展(四)百货商场1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动2.新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。3.时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4.送礼送健康，健身器材大推广。5.健康三部曲(1)健康送父母足浴盆推广。(2)健康送挚友足疗机、按摩垫套购献礼。(3)健

44、康送领导按摩椅推广。6.应季新品全新上市(1)xx年送祝愿xxxx大会。(2)新年换新衣，喜庆又祥瑞儿童唐装展。(3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。(4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。(5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。(五)服装商场1.冬季商品大清仓。2.服饰举荐。3.贺岁款服饰举荐。(六)针纺商场1.红运专柜，休闲春款抢先上市。2.新年贺新春，羊绒首选礼。活动方案策划书11一、店铺简介x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。二、品牌故事x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装