烟草公司培训心得体会精品.docx

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1、 烟草公司培训心得体会烟草公司培训心得体会 烟草公司培训心得体会 时间：2020-07-22 13:12:03 心得体会范文投诉投稿烟草公司培训心得体会范文（精选3篇）当我们经过反思，有了新的启发时，心得体会是很好的记录方式，这样可以帮助我们分析出现问题的缘由，从而找出解决问题的方法。怎样写好心得体会呢？以下是小编为大家收集的烟草公司培训心得体会范文，希望对大家有所帮助。烟草公司培训心得体会1对于公司支配的本月23日到26日的培训，首先我特别感谢公司赐予的这次难得的机会，在培训过程中我得到了一个充分的学习，感觉自己对烟草的相识上了一个台阶。从各个角度来说是对我的一种技能培训，也是对我一种自身素

2、养提高的体现。此次培训，八位老师的培训形式多样，既有课堂教授，也有现场视察。汪老师先后带我们到牛集烟站、谯城营销部、大杨专卖队所、卷烟配送中心，为我们进行现场精彩的解说，使我们对烟叶生产收购、营销、专卖管理以及卷烟配送实际工作的运转都有了更深的了解。此外，张老师、谭老师、张老师、桑老师、谷老师、王老师、刘老师分别给我们进行课堂讲授了企业文化学问、财务基础学问、平安生产管理学问、烟叶生产基础学问、营销基础学问、专卖管理基础学问、烟草行业法律法规学问。授课内容丰富多彩、学问面广，并进行细致的讲解，同时还常常和我们学员进行互动，对一些工作中常常遇到的问题让我们进行现场解答，再赐予说明，使我们更加深刻

3、的理解这些学问，使我受益匪浅。通过此次培训，我学习到了许多烟草生产、服务营销、专卖管理等与工作相关联的专业理论学问，了解到将来工作的困难性、重要性;同时也通过与老师们的沟通，相识到自身的不足。通过学习，我相识到扎实的理论学问对我们日常工作开展有多么强的实际指导意义。因此就须要我在今后的工作中努力培育好以下几种实力：1沟通实力。做为一名新进员工，我必需具备良好的与领导、同事以及烟农进行沟通沟通的实力。只有具备了较强的沟通实力，才能把公司的工作保质保量的完成。2学习实力。烟叶生产须要很强的专业学问和技能才能把工作干好，这就要求我们的学问必需扎实，不断提高学习实力，以学习增加实力，以学问创建价值，打

4、造学习型员工，学习型企业，学习型组织，向学问要效益，向学习要发展。3吃苦耐劳的精神。烟叶部门的基层岗位是比较辛苦的岗位，再加上烟草现在正处于改革的关键时期，机遇和挑战并存，各项工作千头万绪，各种困难也层出不穷，只有知难而进方能取得好的成果。所以，我们在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的实力、百折不挠的意志。4协调实力。烟叶部门基层员工是企业与烟农之间的“润滑剂”，必需有足够的协调实力，不是只满意于条条框框本职工作的保守工作，而要有创建性，把工作中的冲突尽量解决在基层，为创建和谐烟草而不遗余力。5目标实力。工作须要制定工作安排以及工作目标，有了安排和目标，才有奋斗的方向、前进的动力。在此，还要

5、感谢市局领导对于这次培训的细心支配，短短的4天的培训过去之后，我又将投入到新一轮的工作中，但是我知道学习没有结束，仅仅是一个起先，我肯定会以此次培训作为契机，在今后的工作中，接着加强学习，努力提高实力，并把学到的学问运用到实际工作当中去，充分发挥我在岗位中的作用，真正做到学以致用，为烟草的发展尽自己的绵薄之力。烟草公司培训心得体会2首先，感谢公司领导给我这次珍贵的机会到烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂，却使我受益匪浅，既通过营销理论学问的学习充溢了头脑，又通过实践走访为以后开展工作打下基础。在学习中明确了“我是谁？我要干什么？如何干好？”的问题，强化了服务为本，竞争是魂的意识。客户经理制

6、度是目前普遍实行的先进管理方法，我国作为世贸组织成员，卷烟市场的运行将与全球接轨，迎接市场挑战，已成为必定。面对国际间同行的竞争，我们已经越来越相识到占据市场、赢得并长期留住客户的重要性，努力提高客户满足度和忠诚度，已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。通过这几天的学习并且伴同市烟草公司客户经理走访商户，对于自己目前工作中存在的不足有了较为深刻的相识，下面谈一下本人今后工作的一些建议和安排：一、客户细分，进行特性化、差异化的服务。将辖区客户根据肯定标准（如：销量，销售金额，单条值，遵守法律程度等）细分。可分为城、城B、城C、城D或村A、村B、村C、村D,从而将商户区分开来，制

7、定合理的走访次数。目前，对于紧俏品牌我们搞的是平均主义，这造成了小户不消化，结构高的商户闹饥荒的现象。我认为紧俏烟可以明确规定、类商户各给几条，从而调动广阔商户的主动性，促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。二、尝试建立加盟连锁店在和市公司客户经理走访时，我看到他们走访的客户有一部分是加盟连锁店，由烟草公司统一管理，烟厂出资制作柜台和陈设柜，加盟商户须要交纳一部分抵押金，如有违法行为将取消其加盟资格，并没收全部押金，用合同的方式制约他们。此举进一步提高了商户的忠诚度，又为其招揽顾客，从而达到双赢的目的。三、一整套完善的客户经理制度俗话说没有规则不成方圆，建立一整套完善的客户经

8、理制度，努力提升销量指标完成率，单条价值提升率，名优烟增长率，主打品牌上柜率，营销实施到位率，目标客户维护率，客户质量转化率，客户投诉办结率，服务对象满足率，卷烟销售毛利率，这些指标可以解决客户经理工作的盲目性，用制度规范人，用制度约束人，从而最大限度地发挥客户经理的作用。四、我们客户经理的市场分析实力可用如下表格的.形式做出周心得和月分析，算出精确的数据，这样可以帮助我们更有详细性和时效性地掌控市场，为领导做出决策供应精确的第一手资料。五、客户经理必要的权限，以便树立客户经理在商户心目中的威信。如在企业主要业务和管理流程中，客户经理在销售预料、新客户的创建、客户信息维护、客户等级评定和变更具

9、有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一部分，以利于运作我们的主销品牌。通过对市公司的参观和实地走访，我认为客户经理的工作流程是：一是晨会。（一）了解库存状况，因为客户经理要走在电访员的前一天，所以预先知道库存状况是非常必要的。如若不然，客户问刚好我们就不能给出明确的答复，由于客户经理与电访员的口径不一样造成不必要的冲突。而目前我们还不能提前一天精确的知道库存状况。（二）由领导布置当日的工作重点。二是出访前打算。（一）制定走访安排，预先充分估计可能出现的问题，以及应对措施。（二）携带探望记录本以及访销预订单。三是实地探望。询问产品经销状况，查看商户卷烟库存，进行营销指导，举荐重点品牌，并帮

10、助进行理货陈设，宣扬烟草公司的新信息、新政策以及市场信息的收集，帮助商户写好订单，帮助处理在权限之内可以解决的问题。四是每日小结。每日探望结束后，就一天的探望状况做出总结并向领导反馈客户提出的看法，并刚好给客户以明确的答复，不拖，不靠，体现我们的高效性。五是查阅资料。进入系统查阅明日需探望的客户资料，包括其经营状况，本周、本月业绩完成数据，为其次天走访做好打算。总之，通过这次学习使我对自己有了清楚的相识，离真正的客户经理还相距甚远，做市场不能光靠吃苦耐劳，重要的是动脑筋，因为只有方法对了头，才能提高效率，我要在工作中思索，在思索中进步！烟草公司培训心得体会3在刚刚结束的烟叶分级技能鉴定和培训中

11、，我收获颇多，也有一些心得与体会：一是脚踏实地，迎难而上。培训实行理论与实践相结合，注意实际操作，训练支配得非常紧凑，鉴定考试也特别严格，容不得半点侥幸心理。由于之前没有学习过烟叶方面的学问，整个学习过程要时刻保持高度惊慌，才能跟得上老师的思路。这和我们平常工作上一样，须要仔细勤恳，不能松懈。学问是一点一滴的学习，事情必需脚踏实地的去做。二是擅长思索，不断创新。在烟叶分级的实操训练中，许多同学对烟叶的定级都模糊不清。通过书本学问的学习和结合大量的练习之后，我们相识到，光凭视觉的定级是不精确的，通过对烟叶分级表中烟叶身份结构、成熟度等综合评级才能精确快速的给烟叶定好级。通过老师的指导和自己的一些实操阅历，我发觉通过烟叶的上四分之二处与下四分之三处最简单判别烟叶的部位，给自己的定级学习带来了很大的帮助。往后不论在生活还是工作中都要擅长总结，并不断思索，不断学习创新，不断提高自己。三是爱岗敬业，信任明天。教我们烟叶烘烤和采摘的许博士，和我们讲解并描述了一代一代的烟草人为烟草奉献的光荣事迹，也让我们相识到了我国烟草生产与一些发达国家的差距。这让我更加酷爱自己的这个行业，我们不仅要提升自己的专业本事，做好自己的本职工作，为公司发挥自己的光合热，也要信任中国烟草会越来越强，中国烟草的明天也会越来越好。