清明节促销活动方案例文.docx

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1、清明节促销活动方案清明节促销活动方案 篇1一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也复原了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平常多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，春游，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去春游了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求渐渐高涨。（2）、春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游

2、用品有肯定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流淌人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。5、促销策略：（1）用DM广告、POP拉动顾客。（2）文艺晚会，带动人气。（3）竞赛有奖。6、促销目标：（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。（2）树立“华生”品牌形象。（3）带旺商场人气。三、促销方案：时间：4月4日6日（共3天）地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。主题：清明季节，祭祖春游商品、价格、陈设策略

3、：（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个祥瑞的名字：红红火火，大吉大利，祥瑞如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜打算好商品并做好陈设。祭祀用品最好堆头陈设，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈设与特价。（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。（3）活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会（1）时间：4月4日晚7：009：00（2

4、）地点：华生户外广场（3）演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。（3）活动细则：A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参与活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球起先后，要球不离手，不能中断，假如中断，即结束竞赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），激励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（激励奖不公布），凭参赛之电脑小

5、票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之嘉奖名额，须再进行竞赛，直到决出输赢为止（假如并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行竞赛）。单独收银之专柜不参加此活动。B、奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。激励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。获胜者必需在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。假如奖品有改动，以现场实物为准。本

6、次活动之最终说明权归华生购物广场全部。四、广告宣扬A、DM广告：开本及页数：大度16开8个P。材料及工艺：105双铜，骑马订。印数：每店5000本，共25000本。单品数：140个。详细见“0805DM商品安排表”。商品特价期：4月2日16日，共15天。服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：红色牛津布丝印。尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。丰泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。共联

7、店：4.9*5.6（米），共27.4平方米树田店：4*5（米），共20平方米大岭山：8*10（米），共80平方米数量：各1幅。共2幅。服务：送货，安装。单价及费用：单价13元/方。洪梅：832元丰泰：719元。共联：356元树田：260元大岭山：1040元合计：3207元C、展板：室内背胶写真，过哑膜。尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。丰泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。共联：1.37*0.98（米），共1.34平方米树田：0.7*1.2（米），共0.84平方米大岭山：0.7*1（米），共0.7平方米数量：各1幅。服务：送货到分店，包安装。单价及费用：单价23元/方

8、，洪梅：33元丰泰：66元共联：30元树田：19元大岭山：16元合计：164D、手绘POP。美工务必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。E、店内广播。广播稿由美工撰写（活动内容，获奖状况）。服务中心播音，全天滚动播出。清明节促销活动方案 篇2一、活动时间：4月4日4月6日二、活动主题：清明“春游节”“春游春游”、“出游好时间”(疯狂购物)三、活动方式：活动一：清明春游节“春游春游”满100送15元购物券活动期间，凡在xx购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。1.购物券只限活动期间运用，

9、全楼通用，过期作废。2.超市及明示商品不参与本次活动。特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示运用方法，讲解相关学问。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！清明春游节主要推销特价商品：羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起；中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖！推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元

10、/件。清明节促销活动方案 篇3一、思路商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接实行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间肯定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简洁的促销形式为“五一”营销做辅垫。二、促销主题草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢”三、活动时间4月4日 6日(共三天)四、活动内容1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只；当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。2、考虑到正值春装的销售旺季,故不

11、要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可依据自身状况，合理支配促销活动，需打折的品牌由各事业部提前支配并布置好促销气氛。五、布置室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各种各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。六、宣扬宣扬媒体仍以平顶山晚报为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣扬面和影响力。七、预算晚报广告20xx元(已付)短信群发300元室内布置500元风筝购量300元(实付费用)总计：3000元清明节促销活动方案 篇4今年清明

12、是4月5日，正好是星期三，估计可能放假3天，清明季节同样也是郊游、春游、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓春游，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。一、活动时间：4月3日5日二、活动目的通过节日活动，让更多人了解新超市的货物款式和品种多样，从而提超群市的知名度。三、活动原则平安第一，大众参加，风光轻松，皆大高兴。四、主题：清明“春游节”“春游春游”、“出游好时间”活动内容：一、开业典礼，时间：1、剪彩仪式(礼仪公司)；2、舞台活动(表演公司)。二、广场促销1、设立68个(33)m的蓬位，进行现场厂家/供应商促销活动

13、。(选购部)；2、现场礼品发放、抽奖。(营运部)。三、实惠活动四、抽奖活动六、购满实惠1、凡一次性在超市购物每满50元，可获5元现金购物卷。(该卷的运用要在4月3日5日)。(超市区专用)；2、凡一次性购物满100元，可获礼品一份。(商场雨伞或饮水杯)清明节吃鸡蛋，xxxx细心为您打算10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，依据投精彩子的点数，赢取清明节鸡蛋。宣扬方案一、校内广播时间：4月3日5日二、海报：2万份4月3日起先发；三、手机短信。活动目的一、开业信息发布；二、吸引人气，呈现形

14、象；三、提高营业额。清明节促销活动方案 篇5一、市场分析今年清明节为法定假日，假期自4月4日6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、春游春游。因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：一般百姓将以祖坟为流淌目的.地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、便利食品、类商品；父母陪孩子无目的性地到有休闲、消遣项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动；学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教化活动；家庭会有清理卫生、整理棉衣物支配；女性起先关注防晒类护肤品档期

15、活动短，主要为5.1作铺垫二、宣扬促销重点结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月4日起先，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日动身；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、便利食品、蔬菜水果、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈设；三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项：连裤袜、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品； DM商品规划：祭祖用品：柚

16、子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜：22支单品(时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类)食品：27支单品百货：30支单品合计74支单品清明节促销活动方案 篇6一、活动背景清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的起先了。随着清明节接近，清明节经济正渐渐的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。二、活动目的1、以清明节春游游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。2、搭建节日惠客平台，促进节假日

17、消费，提高酒店营业额。3、展示我店五优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。三、活动主题春游青明节，仰慕御临泉。四、活动执行时间20xx年xx月xxxx日20xx年xx月xxxx日五、活动亮点探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿渐渐游。春游：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传闻。清明节促销活动方案 篇7一、 活动主题：最适合送给爸妈的电器二、 活动时间：20xx年4月4

18、日4月6日三、 活动地点：全部门店四、 活动内容依据店内商品库存状况，每个店主推几款特价产品。(一) 线下活动1、 关爱礼包 包包有爱母爱礼包洗衣机+电饭煲=xxx元压力锅+吸烟机=xxx元父爱礼包电视机+足疗机=xxx元剃须刀+手机=xxx元每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，xx把爱打包，爱送祝愿回家。促销礼包可依据顾客意愿和店内商品状况自由搭配。2、 买电器 留下最美记忆凡带父母进店购买产品金额达到3 000元以上的顾客均可获得全家福一张，50元“xx”电子券1张；消费金额达到5 000元以上，赠送全家福一张，100元“xx”

19、电子券1张；3、 电子券运用须知：顾客持电子券在“xx”购物，券内金额可抵现金，电子券的运用时限是3个月。4、 整点抢购活动期间上午10点、下午XX点实行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。这个活动在店外实行，招揽人气。(二) 线上活动1. 扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端，首次下单立享实惠。购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。2. 上“xx”选电器，让爱提前到家在xx网上商城xx下单，城区内当天收货xx物流，让爱不再等候。3. 预约实惠通过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内实惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。五、 活动物料异形海报、主打宣扬标

20、语条幅、印有“xx”二维码的关爱卡（关爱卡可同商品一同送回家），六、 活动宣扬DM单、微信、清明节促销活动方案 篇8清明节，正是气温回暖，春游赏花的好时机。清明节为法定假期，人们常常会拼假回乡祭祀、春游或出门旅游，享受休闲时间。现在劳碌单调的生活，让人想找寻簇新、找寻那份归属感，所以利用假日回乡探亲或旅游的人越来越多。特殊是现在旅游市场的日趋成熟，自驾游、背包客大量出现。主要有经济基础的职场人员，空闲时间多的高校生团体等，这为酒店的发展供应了很大的动力。一、将传统习俗与酒店餐饮相结合清明节，总与传统的应节食品相结合。酒店可以依据当地的风俗习惯，创建出符合气氛的食品。如一些面粉类食品、糕点、烤制

21、食品。清明节，也是亲人相聚的季节，祭祀之后亲人总会聚在一起吃饭。酒店可以针对这一现象，推出实惠套餐。在产品装饰上，不行太过花俏，也不要太过于庄重肃穆。此外，酒店还可以依据本地区的饮食特色，为外地游客供应当地特色饮食。二、针对不同顾客推出不同住宿实惠政策清明节三天假期，有白领、商务人士拼假连续放假七天出门旅游。有经济实力的职场人员往往不介意小幅度的价格增涨，选择高酒店，享受优质服务。现在短租兴起，有些特色旅馆还可以出租厨房设备设施酒店在这旅游旺季更要注意服务质量，给游客留下深刻印象，提高口碑效应。出游人群还有一个重要群体高校生。高校生总量大，时间充分，经济实力有限，要求性价比高的住宿条件。酒店可

22、以适时推出拼房几个人住一间房间的实惠活动。清明节出游人群增多，为酒店住宿供应了市场。三、旅游路途虽然游客旅游大部分会找旅行社，但旅行社大部分组团而行，有些游客喜爱独立行动但又人生地不熟，不解除找寻酒店设计的旅游路途。清明时期，各花类竞先开放，金灿灿的油菜花、如云似霞的樱花等能够吸引游客前往。酒店可依据这赏花季节推出一些比较独特的旅游路途。四、消遣设施清明节，春暖花开，游客出门春游，回到酒店确定乏累不堪。酒店服务部门可在此时推出一些放松身心的消遣活动或水疗SPA，缓解游客疲惫。清明节前期连续阴雨天气，抑制了人们出行的欲望。而清明节天气回暖，旅游市场广袤，旅xx业加快了酒店市场的发展。大量游客促进

23、了酒店的餐饮消费、住宿和一些消遣项目。酒店假如把握妥当，清明节不失为一个好的商机。清明节促销活动方案 篇9今年清明是4月5日，正好是星期一，估计可能放假3天，清明季节同样也是郊游、春游、休闲、亲友聚会、户外运动的好机遇，（郊游、采野菜、野餐、自驾游）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓春游，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。一、活动时间：4月3日（周六）4月5日（周一）二、活动主题：清明“春游节”“春游春游”、“出游好光阴”三、活动内容：活动一：清明春游节“春游春游”满100送15元购物券活动期间，凡在xx购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物

24、券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。1、购物券只限活动期间运用，全楼通用，过期作废。2、超市及明示商品不参与本次活动。特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示运用方法，讲解相关学问。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！清明春游节主推特价商品：羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起；中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖！推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；童装新款全新登

25、场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。活动二：清明春游节休闲运动服饰特卖会活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx运动休闲城推出百款休闲装、旅行装特卖会！奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖！活动三：清明春游节郊游用品展销特卖会活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1、39元特卖。超市百货类商品满158元，

26、送2.5kg大米一袋。柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！活动四：清明春游节旅行鞋特卖会其次波千双名品旅行鞋39元起活动期间，xx鞋城将推出千双旅行鞋、名品新鞋特卖会其次波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。活动四：清明春游节游乐玩xx投色子赢鸡蛋清明节吃鸡蛋，xx细心为您打算10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次

27、，依据投精彩子的点数，赢取清明节鸡蛋。四、宣扬方式1、电视台字幕广告、飞字广告2、气象局字幕广告3、卖场看板、吊挂等（“走！春游去！”）4、楼前大看板、跨路彩虹拱门5、彩色传单（10000份，员工自行发放）或晨鸿信息（15000份，随大众日报发行）6、主要通道地贴清明节促销活动方案 篇10一、活动期间，VIP会员凭卡即可至一层总台领取100元“特殊礼金券”，一般顾客持4月3日中心百货报纸广告或以往购物小票即可到一层总台领取40元“特殊礼金券”。2、顾客购物时，可在现价基础上，购物每满200元抵用20元特殊礼金券。3、活动期间，购物即可办理VIP银卡，并赠送200分原始积分。4、活动期间，VIP会员购物双倍积分。5、活动期间，购物每满100元即可参与“南京三日游”抽奖一次，多买多抽。6、活动期间，购物现金部分每满100元，即可参与幸运大转盘转奖一次，100%中奖，奖品如下：一等奖阿迪达斯化妆礼盒二等奖雪豹衬衫三等奖中号迪斯尼毛绒玩具四等奖小号迪斯尼毛绒玩具五等奖香皂六等奖雕牌洗衣粉化妆食品商场活动：1、除香烟、药品外，全部化妆品、食品品牌专柜同时参与公司特殊礼金券抵用活动。2、在运用特殊礼金券基础上，购化妆品、食品单张小票满58元赠大宝SOD蜜一瓶满100元赠北京同仁堂蜂蜜一瓶满200元赠香蔓手护单手体验一次满300元赠小云贵族50元美甲卡一张活动丰富，礼品多多，欢迎大家光临！